¿Cuánto rendimiento comercial podrías estar dejando sobre la mesa sin verlo?
En menos de 2 minutos, estima el rendimiento que un equipo comercial puede estar dejando sobre la mesa cuando el seguimiento operativo no es consistente.
Qué vas a obtener
- 💸 Brecha anual estimada (orden de magnitud)
- 👥 Equivalente a “X comerciales”
- 🚀 Recuperable en 90 días (conservador)
Referencia (Gallup)
Investigaciones de Gallup indican que unidades con alto engagement pueden mostrar hasta +18% de productividad comercial frente a las de bajo engagement.
Referencia utilizada para contextualizar la estimación.
No guardamos datos. Todo se calcula en tu navegador.
¿Cuántos comerciales componen tu equipo?
Incluye comerciales directos con cuota.
¿Cuál es la cuota media mensual por comercial?
Usa una media aproximada si no tienes el dato exacto.
¿Con qué frecuencia se revisa el rendimiento individual con datos?
Este indicador sirve como proxy de disciplina operativa (no “motivación”).
Nota: Gallup mide engagement con un instrumento específico; aquí usamos una señal operativa para dimensionar brecha.
Metodología: ingresos anuales estimados = comerciales × cuota × 12. Brecha = 18% (Gallup) × factor según cadencia.
Calculando…
Estimación prudente para abrir conversación.
Resultados estimados
Orden de magnitud. No es una promesa ni sustituye un análisis interno.
Posición operativa (modelo)
Según tu cadencia, tu equipo se aproxima a este nivel de disciplina operativa:
No es un benchmark estadístico; es una comparativa del modelo para orientar la conversación.
Escenario referencia (Gallup)
Si tu unidad operara con niveles de engagement similares al cuartil superior, el rendimiento podría acercarse a:
Gallup reporta hasta +18% de productividad comercial (techo teórico).
¿Quieres entender de dónde podría venir esta brecha?
Podemos revisarlo con 2-3 señales operativas (rituales, foco diario y seguimiento) sin cambiar tus sistemas.
Lo que separa a un equipo comercial de alto engagement de uno de bajo engagement
No es una opinión de Kepler. Son cifras que Gallup mide de forma consistente al comparar unidades de negocio con alto y bajo engagement, en cientos de organizaciones y sectores distintos.
productividad comercial
Las unidades con alto engagement muestran hasta un 18% más de productividad en ventas frente a las de bajo engagement. Es el techo teórico que usa esta calculadora.
rotación de personal
21% menos rotación en organizaciones con alta rotación de base, y 51% menos en organizaciones con baja rotación. El seguimiento consistente retiene talento comercial.
rentabilidad
Las unidades de negocio en el cuartil superior de engagement llegan a ser hasta un 23% más rentables que las del cuartil inferior.
Cómo calculamos tu brecha de rendimiento comercial
La calculadora no inventa el número: lo construye en cuatro pasos, todos visibles y ninguno mágico.
-
01
Estimamos tus ingresos anuales
Comerciales × cuota mensual × 12. Es tu facturación potencial si cada persona cumpliera su cuota todos los meses del año — el punto de partida antes de aplicar cualquier ajuste.
-
02
Aplicamos el techo teórico de Gallup
El +18% es la diferencia de productividad que Gallup mide entre unidades de alto y bajo engagement. Es un máximo, no una media: representa lo que separa a los mejores equipos de los peores, no lo que le pasaría automáticamente a cualquier equipo.
-
03
Lo ajustamos a tu disciplina operativa real
Un equipo con seguimiento diario ya está cerca de ese techo, así que le aplicamos poco o ningún factor. Un equipo con seguimiento irregular está más lejos, así que aplicamos un factor mayor (hasta el 70% del diferencial). La cadencia de seguimiento es un proxy operativo, no una medición directa de engagement.
-
04
Mostramos solo lo recuperable en 90 días
Cambiar hábitos de seguimiento no revierte una brecha de rendimiento de la noche a la mañana. Por eso el «recuperable en 90 días» es deliberadamente el 25% del impacto anual estimado — una fracción conservadora, no una promesa.
Sobre la calculadora y sus cifras
¿De dónde sale el +18% que usa la calculadora?
De la investigación de Gallup sobre engagement de empleados: es la diferencia de productividad en ventas que Gallup mide entre unidades de negocio con alto y bajo engagement. Lo citamos porque es un dato público y consultable, no un cálculo propio de Kepler.
¿El resultado es una promesa de cuánto voy a ganar?
No. Es una estimación de orden de magnitud para abrir una conversación, calculada con una fórmula transparente sobre los datos que tú introduces. No sustituye un diagnóstico real de tu equipo ni garantiza ningún resultado.
¿Guardáis los datos que introduzco?
No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador con JavaScript; no enviamos ni almacenamos el número de comerciales, la cuota ni la cadencia de seguimiento en ningún servidor.
¿Por qué «recuperable en 90 días» es solo una parte del impacto anual?
Porque cambiar la disciplina de seguimiento de un equipo comercial no cambia sus resultados de golpe. El 25% es una fracción deliberadamente conservadora del impacto anual estimado, pensada para no sobrevender lo que se puede lograr rápido.
¿Esto sustituye un diagnóstico real de mi equipo?
No. Es un punto de partida rápido y gratuito. Si el número te resulta relevante, el siguiente paso natural es revisarlo con datos reales de tu operación comercial — para eso está la opción de pedir una demo.
¿Quieres entender de dónde sale tu brecha real?
Podemos revisarlo con 2-3 señales operativas de tu equipo (rituales, foco diario y seguimiento) sin cambiar tus sistemas actuales.
What separates a highly engaged sales team from a disengaged one
This isn't Kepler's opinion. These are figures Gallup measures consistently when comparing high- and low-engagement business units, across hundreds of organizations and industries.
sales productivity
Highly engaged units show up to 18% higher sales productivity than low-engagement ones. This is the theoretical ceiling this calculator uses.
staff turnover
21% less turnover in high-turnover organizations, and 51% less in low-turnover organizations. Consistent tracking retains sales talent.
profitability
Business units in the top engagement quartile can be up to 23% more profitable than those in the bottom quartile.
How we calculate your sales performance gap
The calculator doesn't invent the number: it builds it in four steps, all visible, none magic.
-
01
We estimate your annual revenue
Reps × monthly quota × 12. This is your potential revenue if every rep hit quota every month of the year — the starting point before any adjustment.
-
02
We apply Gallup's theoretical ceiling
The +18% is the productivity difference Gallup measures between high- and low-engagement units. It's a maximum, not an average: it represents what separates the best teams from the worst, not what automatically happens to any given team.
-
03
We adjust it to your real operating discipline
A team with daily tracking is already close to that ceiling, so we apply little or no factor. A team with irregular tracking is further away, so we apply a larger factor (up to 70% of the differential). Review cadence is an operational proxy, not a direct measure of engagement.
-
04
We only show what's recoverable in 90 days
Changing tracking habits doesn't reverse a performance gap overnight. That's why "recoverable in 90 days" is deliberately 25% of the estimated annual impact — a conservative fraction, not a promise.
About the calculator and its figures
Where does the +18% used by the calculator come from?
From Gallup's employee engagement research: it's the sales productivity difference Gallup measures between high- and low-engagement business units. We cite it because it's a public, verifiable figure, not a Kepler-proprietary calculation.
Is the result a promise of how much I'll gain?
No. It's an order-of-magnitude estimate meant to start a conversation, calculated with a transparent formula on the data you enter. It doesn't replace a real diagnosis of your team or guarantee any outcome.
Do you store the data I enter?
No. All calculation happens in your browser via JavaScript; we don't send or store the number of reps, quota, or review cadence on any server.
Why is "recoverable in 90 days" only part of the annual impact?
Because changing a sales team's tracking discipline doesn't change results overnight. The 25% is a deliberately conservative fraction of the estimated annual impact, designed not to oversell what can be achieved quickly.
Does this replace a real diagnosis of my team?
No. It's a quick, free starting point. If the number is relevant to you, the natural next step is to review it with real data from your sales operation — that's what the demo request option is for.
Want to understand where your real gap comes from?
We can review it using 2-3 operational signals from your team (rituals, daily focus, and tracking) without changing your current systems.