¿Cuánto rendimiento comercial podrías estar dejando sobre la mesa sin verlo?
En menos de 2 minutos, estima el rendimiento que un equipo comercial puede estar dejando sobre la mesa cuando el seguimiento operativo no es consistente.
Qué vas a obtener
- 💸 Brecha anual estimada (orden de magnitud)
- 👥 Equivalente a “X comerciales”
- 🚀 Recuperable en 90 días (conservador)
Referencia (Gallup)
Investigaciones de Gallup indican que unidades con alto engagement pueden mostrar hasta +18% de productividad comercial frente a las de bajo engagement.
Referencia utilizada para contextualizar la estimación.
No guardamos datos. Todo se calcula en tu navegador.
¿Cuántos comerciales componen tu equipo?
Incluye comerciales directos con cuota.
¿Cuál es la cuota media mensual por comercial?
Usa una media aproximada si no tienes el dato exacto.
¿Con qué frecuencia se revisa el rendimiento individual con datos?
Este indicador sirve como proxy de disciplina operativa (no “motivación”).
Nota: Gallup mide engagement con un instrumento específico; aquí usamos una señal operativa para dimensionar brecha.
Metodología: ingresos anuales estimados = comerciales × cuota × 12. Brecha = 18% (Gallup) × factor según cadencia.
Calculando…
Estimación prudente para abrir conversación.
Resultados estimados
Orden de magnitud. No es una promesa ni sustituye un análisis interno.
Posición operativa (modelo)
Según tu cadencia, tu equipo se aproxima a este nivel de disciplina operativa:
No es un benchmark estadístico; es una comparativa del modelo para orientar la conversación.
Escenario referencia (Gallup)
Si tu unidad operara con niveles de engagement similares al cuartil superior, el rendimiento podría acercarse a:
Gallup reporta hasta +18% de productividad comercial (techo teórico).
¿Quieres entender de dónde podría venir esta brecha?
Podemos revisarlo con 2-3 señales operativas (rituales, foco diario y seguimiento) sin cambiar tus sistemas.
Lo que separa a un equipo comercial de alto engagement de uno de bajo engagement
No es una opinión de Kepler. Son cifras que Gallup mide de forma consistente al comparar unidades de negocio con alto y bajo engagement, en cientos de organizaciones y sectores distintos.
productividad comercial
Las unidades con alto engagement muestran hasta un 18% más de productividad en ventas frente a las de bajo engagement. Es el techo teórico que usa esta calculadora.
rotación de personal
21% menos rotación en organizaciones con alta rotación de base, y 51% menos en organizaciones con baja rotación. El seguimiento consistente retiene talento comercial.
rentabilidad
Las unidades de negocio en el cuartil superior de engagement llegan a ser hasta un 23% más rentables que las del cuartil inferior.
Cómo calculamos tu brecha de rendimiento comercial
La calculadora no inventa el número: lo construye en cuatro pasos, todos visibles y ninguno mágico.
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01
Estimamos tus ingresos anuales
Comerciales × cuota mensual × 12. Es tu facturación potencial si cada persona cumpliera su cuota todos los meses del año — el punto de partida antes de aplicar cualquier ajuste.
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02
Aplicamos el techo teórico de Gallup
El +18% es la diferencia de productividad que Gallup mide entre unidades de alto y bajo engagement. Es un máximo, no una media: representa lo que separa a los mejores equipos de los peores, no lo que le pasaría automáticamente a cualquier equipo.
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03
Lo ajustamos a tu disciplina operativa real
Un equipo con seguimiento diario ya está cerca de ese techo, así que le aplicamos poco o ningún factor. Un equipo con seguimiento irregular está más lejos, así que aplicamos un factor mayor (hasta el 70% del diferencial). La cadencia de seguimiento es un proxy operativo, no una medición directa de engagement.
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04
Mostramos solo lo recuperable en 90 días
Cambiar hábitos de seguimiento no revierte una brecha de rendimiento de la noche a la mañana. Por eso el «recuperable en 90 días» es deliberadamente el 25% del impacto anual estimado — una fracción conservadora, no una promesa.
Sobre la calculadora y sus cifras
¿De dónde sale el +18% que usa la calculadora?
De la investigación de Gallup sobre engagement de empleados: es la diferencia de productividad en ventas que Gallup mide entre unidades de negocio con alto y bajo engagement. Lo citamos porque es un dato público y consultable, no un cálculo propio de Kepler.
¿El resultado es una promesa de cuánto voy a ganar?
No. Es una estimación de orden de magnitud para abrir una conversación, calculada con una fórmula transparente sobre los datos que tú introduces. No sustituye un diagnóstico real de tu equipo ni garantiza ningún resultado.
¿Guardáis los datos que introduzco?
No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador con JavaScript; no enviamos ni almacenamos el número de comerciales, la cuota ni la cadencia de seguimiento en ningún servidor.
¿Por qué «recuperable en 90 días» es solo una parte del impacto anual?
Porque cambiar la disciplina de seguimiento de un equipo comercial no cambia sus resultados de golpe. El 25% es una fracción deliberadamente conservadora del impacto anual estimado, pensada para no sobrevender lo que se puede lograr rápido.
¿Esto sustituye un diagnóstico real de mi equipo?
No. Es un punto de partida rápido y gratuito. Si el número te resulta relevante, el siguiente paso natural es revisarlo con datos reales de tu operación comercial — para eso está la opción de pedir una demo.
¿Quieres entender de dónde sale tu brecha real?
Podemos revisarlo con 2-3 señales operativas de tu equipo (rituales, foco diario y seguimiento) sin cambiar tus sistemas actuales.
Ce qui distingue une équipe commerciale très engagée d'une équipe peu engagée
Ce n'est pas l'avis de Kepler. Ce sont des chiffres que Gallup mesure de manière constante en comparant des unités à fort et à faible engagement, sur des centaines d'organisations et de secteurs.
de productivité commerciale
Les unités très engagées affichent jusqu'à 18% de productivité commerciale en plus que celles peu engagées. C'est le plafond théorique utilisé par cette calculatrice.
de turnover
21% de turnover en moins dans les organisations à fort turnover, et 51% en moins dans celles à faible turnover. Un suivi constant retient les talents commerciaux.
de rentabilité
Les unités dans le quartile supérieur d'engagement peuvent être jusqu'à 23% plus rentables que celles du quartile inférieur.
Comment nous calculons votre écart de performance commerciale
La calculatrice n'invente pas le chiffre : elle le construit en quatre étapes, toutes visibles, aucune magique.
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01
Nous estimons votre chiffre d'affaires annuel
Commerciaux × quota mensuel × 12. C'est votre chiffre d'affaires potentiel si chaque personne atteignait son quota chaque mois de l'année — le point de départ avant tout ajustement.
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02
Nous appliquons le plafond théorique de Gallup
Le +18% est la différence de productivité que Gallup mesure entre les unités à fort et à faible engagement. C'est un maximum, pas une moyenne : cela représente ce qui distingue les meilleures équipes des moins bonnes, pas ce qui arriverait automatiquement à n'importe quelle équipe.
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03
Nous l'ajustons à votre discipline opérationnelle réelle
Une équipe avec un suivi quotidien est déjà proche de ce plafond, nous appliquons donc peu ou pas de facteur. Une équipe avec un suivi irrégulier en est plus éloignée, nous appliquons donc un facteur plus élevé (jusqu'à 70% du différentiel). La cadence de suivi est un proxy opérationnel, pas une mesure directe de l'engagement.
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04
Nous montrons seulement ce qui est récupérable en 90 jours
Changer les habitudes de suivi ne renverse pas un écart de performance du jour au lendemain. C'est pourquoi « récupérable en 90 jours » représente délibérément 25% de l'impact annuel estimé — une fraction prudente, pas une promesse.
À propos de la calculatrice et de ses chiffres
D'où vient le +18% utilisé par la calculatrice ?
De la recherche de Gallup sur l'engagement des employés : c'est la différence de productivité commerciale que Gallup mesure entre les unités à fort et à faible engagement. Nous le citons car c'est un chiffre public et vérifiable, pas un calcul propriétaire de Kepler.
Le résultat est-il une promesse de gain ?
Non. C'est une estimation d'ordre de grandeur destinée à ouvrir une conversation, calculée avec une formule transparente à partir des données que vous saisissez. Elle ne remplace pas un vrai diagnostic de votre équipe ni ne garantit un résultat.
Conservez-vous les données que je saisis ?
Non. Tout le calcul se fait dans votre navigateur via JavaScript ; nous n'envoyons ni ne stockons le nombre de commerciaux, le quota ou la cadence de suivi sur un serveur.
Pourquoi « récupérable en 90 jours » ne représente qu'une partie de l'impact annuel ?
Parce que changer la discipline de suivi d'une équipe commerciale ne change pas ses résultats du jour au lendemain. Les 25% sont une fraction délibérément prudente de l'impact annuel estimé, conçue pour ne pas survendre ce qui peut être atteint rapidement.
Cela remplace-t-il un vrai diagnostic de mon équipe ?
Non. C'est un point de départ rapide et gratuit. Si le chiffre vous semble pertinent, l'étape naturelle suivante est de le vérifier avec des données réelles de votre opération commerciale — c'est à cela que sert l'option de demande de démo.
Vous voulez comprendre d'où vient votre écart réel ?
Nous pouvons l'analyser à partir de 2-3 signaux opérationnels de votre équipe (rituels, focus quotidien et suivi) sans changer vos systèmes actuels.