En moins de 2 minutes, estimez la performance qu’une équipe commerciale peut laisser sur la table quand le pilotage n’est pas régulier.
Ce n'est pas l'avis de Kepler. Ce sont des chiffres que Gallup mesure de manière constante en comparant des unités à fort et à faible engagement, sur des centaines d'organisations et de secteurs.
Les unités très engagées affichent jusqu'à 18% de productivité commerciale en plus que celles peu engagées. C'est le plafond théorique utilisé par cette calculatrice.
21% de turnover en moins dans les organisations à fort turnover, et 51% en moins dans celles à faible turnover. Un suivi constant retient les talents commerciaux.
Les unités dans le quartile supérieur d'engagement peuvent être jusqu'à 23% plus rentables que celles du quartile inférieur.
La calculatrice n'invente pas le chiffre : elle le construit en quatre étapes, toutes visibles, aucune magique.
Commerciaux × quota mensuel × 12. C'est votre chiffre d'affaires potentiel si chaque personne atteignait son quota chaque mois de l'année — le point de départ avant tout ajustement.
Le +18% est la différence de productivité que Gallup mesure entre les unités à fort et à faible engagement. C'est un maximum, pas une moyenne : cela représente ce qui distingue les meilleures équipes des moins bonnes, pas ce qui arriverait automatiquement à n'importe quelle équipe.
Une équipe avec un suivi quotidien est déjà proche de ce plafond, nous appliquons donc peu ou pas de facteur. Une équipe avec un suivi irrégulier en est plus éloignée, nous appliquons donc un facteur plus élevé (jusqu'à 70% du différentiel). La cadence de suivi est un proxy opérationnel, pas une mesure directe de l'engagement.
Changer les habitudes de suivi ne renverse pas un écart de performance du jour au lendemain. C'est pourquoi « récupérable en 90 jours » représente délibérément 25% de l'impact annuel estimé — une fraction prudente, pas une promesse.
De la recherche de Gallup sur l'engagement des employés : c'est la différence de productivité commerciale que Gallup mesure entre les unités à fort et à faible engagement. Nous le citons car c'est un chiffre public et vérifiable, pas un calcul propriétaire de Kepler.
Non. C'est une estimation d'ordre de grandeur destinée à ouvrir une conversation, calculée avec une formule transparente à partir des données que vous saisissez. Elle ne remplace pas un vrai diagnostic de votre équipe ni ne garantit un résultat.
Non. Tout le calcul se fait dans votre navigateur via JavaScript ; nous n'envoyons ni ne stockons le nombre de commerciaux, le quota ou la cadence de suivi sur un serveur.
Parce que changer la discipline de suivi d'une équipe commerciale ne change pas ses résultats du jour au lendemain. Les 25% sont une fraction délibérément prudente de l'impact annuel estimé, conçue pour ne pas survendre ce qui peut être atteint rapidement.
Non. C'est un point de départ rapide et gratuit. Si le chiffre vous semble pertinent, l'étape naturelle suivante est de le vérifier avec des données réelles de votre opération commerciale — c'est à cela que sert l'option de demande de démo.
Nous pouvons l'analyser à partir de 2-3 signaux opérationnels de votre équipe (rituels, focus quotidien et suivi) sans changer vos systèmes actuels.
