De qué va Lumière 1
Philippe ha hecho las maletas rumbo a París con un objetivo entre ceja y ceja: entrar como vendedor en Lumière, una empresa de iluminación sostenible. Pero el puesto no se regala. Primero tiene que pasar un proceso de selección que pondrá a prueba todo lo que sabe (y lo que todavía no sabe) sobre captar clientes.
Ahí entras tú. Mientras avanza el proceso, descubres por qué la prospección de ventas es una pieza estratégica, qué actitudes marcan la diferencia y qué enemigos internos pueden sabotear a quien prospecta si no los reconoce a tiempo.
Cada decisión la tomas en los simuladores del juego, en un entorno seguro y sin estrés, y recibes feedback con tus áreas de mejora para llegar mejor preparado a la siguiente prueba.
Qué vas a aprender
- Los conceptos fundamentales de la prospección comercial, sin rodeos.
- Los principios estratégicos que dan sentido a cada acción de prospección.
- A reconocer los enemigos internos de quien prospecta para que no te frenen.
- Las actitudes que te ayudan a prospectar con éxito.
- A practicar las capacidades clave que convierten la prospección en resultados.
Temario
- Nivel1
La importancia de la prospección
Los principios estratégicos: por qué prospectar y qué papel juega en tu trabajo comercial.
- Nivel2
Actitudes para el éxito
Las características personales que marcan la diferencia cuando sales a buscar clientes.
- Nivel3
Capacidades clave
Prospectar para obtener resultados: practicas las habilidades que convierten el esfuerzo en oportunidades.
Cómo se juega
Una historia con ambición
Acompañas a Philippe en el proceso de selección que decide si entra o no en Lumière.
Simuladores de prospección
Practicas las capacidades clave en situaciones de trabajo, sin riesgo ni estrés.
Feedback con áreas de mejora
Después de cada ejercicio sabes qué has hecho bien y qué te queda por pulir.
Rankings, niveles y badges
La gamificación mantiene el pique y las ganas de seguir jugando.
Para quién es
- Comerciales que empiezan a prospectar o quieren reforzar las bases.
- Profesionales dedicados a captar clientes para productos o servicios.
- Responsables comerciales que quieren que todo su equipo comparta los mismos fundamentos de prospección.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura Lumière 1?
Alrededor de 1 hora y 30 minutos. Se juega online desde cualquier dispositivo con conexión a internet, en español, francés, alemán, inglés, italiano, portugués, ruso o chino.
¿Se puede integrar en nuestro LMS?
Sí. Se juega desde la plataforma de Game Strategies o como un curso más dentro de tu LMS (Cornerstone, Moodle, SAP SuccessFactors…), y ves la evolución de cada alumno y grupo en tiempo real.
¿Qué es la prospección de ventas?
Es el trabajo de buscar y contactar a clientes potenciales en lugar de esperar a que lleguen solos. En Lumière 1 aprendes sus fundamentos: por qué es estratégica, con qué actitud abordarla y qué capacidades practicar para obtener resultados.
¿Incluye técnicas de prospección por canal?
Lumière 1 se centra en las bases: estrategia, actitudes y capacidades. Las técnicas de prospección por canal llegan en las siguientes entregas de la serie: Lumière 2 (correo electrónico y teléfono) y Lumière 3 (redes sociales).
¿Echamos una partida?
Cuéntanos qué tiene que practicar tu equipo y, en una demo personalizada, te enseñamos la solución que más impacto va a tener en tu organización.