De quoi parle Lumière 3
Philippe est à deux doigts de terminer sa formation de prospecteur, mais il lui reste une dernière épreuve : apprendre à se servir des réseaux sociaux comme canal de prospection. Et pas pour vendre n'importe quoi : un nouveau produit révolutionnaire de Lumière.
Cette fois, son mentor n'est autre que Jacques Blanchard, P.-D.G. de l'entreprise. Avec lui, vous découvrez à quoi sert le social selling, quels objectifs viser quand vous prospectez sur les réseaux, quelles activités sont incontournables et quelles tactiques améliorent vos résultats.
Vous prenez les décisions dans les simulateurs du jeu et recevez un feedback sur vos points à améliorer, sans jamais mettre en jeu un vrai contact.
Ce que vous allez apprendre
- L'utilité des réseaux sociaux comme alternative aux canaux de prospection traditionnels.
- Les principaux objectifs à atteindre lors de la prospection via les réseaux sociaux.
- Les activités clés de la prospection sur les réseaux.
- Les bonnes pratiques du social selling.
- Des tactiques pour optimiser vos résultats, mises à l'épreuve dans le simulateur.
Programme
- Niveau1
L'utilité et les objectifs du social selling
Ce que ce canal apporte à votre prospection et les objectifs à vous fixer.
- Niveau2
Les activités clés
Ce qu'il faut faire sur les réseaux sociaux pour prospecter avec méthode.
- Niveau3
Les tactiques clés
Comment optimiser vos résultats quand vous prospectez via les réseaux.
Comment on joue
Le défi final de Philippe
Un produit révolutionnaire, le P.-D.G. pour mentor et les réseaux sociaux comme terrain de jeu.
Des simulateurs de social selling
Vous pratiquez la prospection sur les réseaux dans un environnement sûr et sans stress.
Un feedback sur vos points à améliorer
Vous voyez quelles tactiques fonctionnent et lesquelles ajuster.
Classements, niveaux et badges
La gamification vous tient en haleine jusqu'à la fin de la formation.
Pour qui
- Les commerciaux qui attirent des clients ou vendent des produits et services via les réseaux sociaux.
- Les professionnels de la vente qui veulent ajouter les réseaux à leurs canaux de prospection.
- Les équipes qui doivent acquérir ou améliorer leurs compétences en social selling.
Questions fréquentes
Combien de temps dure Lumière 3 ?
Environ 1 heure 45. Il se joue en ligne sur n'importe quel appareil connecté à Internet, en espagnol, français, anglais, allemand, portugais, russe ou italien.
Peut-on l'intégrer à notre LMS ?
Oui. Il se joue depuis la plateforme de Game Strategies ou comme un module de plus dans votre LMS (Cornerstone, Moodle, SAP SuccessFactors…), et vous suivez la progression de chaque apprenant et de chaque groupe en temps réel.
Qu'est-ce que le social selling ?
C'est l'utilisation des réseaux sociaux comme canal de prospection pour atteindre des clients potentiels. Dans Lumière 3, vous en apprenez l'utilité, les objectifs à viser, les activités clés et les tactiques pour optimiser vos résultats.
Quelle place occupe-t-il dans la série Lumière ?
C'est le troisième épisode : il clôt la formation de prospecteur de Philippe. Avant lui, Lumière 1 aborde les fondamentaux de la prospection et Lumière 2, l'e-mail et le téléphone.
On fait une partie ?
Dites-nous ce que votre équipe doit pratiquer et, lors d'une démo personnalisée, on vous montre la solution qui aura le plus d'impact dans votre organisation.