Estima en menos de 3 minutos cuánto ingreso podría capturar una tienda con pequeñas mejoras de ejecución operativa.
No es una opinión de Kepler. McKinsey estima que una ejecución retail deficiente puede llegar a costar hasta un 20% de las ventas potenciales. Esta calculadora aplica solo una fracción conservadora de ese techo, nunca el máximo teórico.
McKinsey estima que una ejecución retail deficiente —roturas de stock, reposición tardía, ejecución promocional inconsistente— puede costar hasta un 20% de las ventas potenciales de una tienda.
Hasta una cuarta parte de los productos pueden estar fuera de stock en el lineal en un momento dado. Cada rotura es una venta que no ocurre, aunque el cliente estuviera dispuesto a comprar.
Las marcas que integran bien sus herramientas de ejecución de campo (seguimiento, disciplina operativa) generan hasta un 5% más de ingreso por tienda que sus competidores.
Cuatro pasos, todos visibles.
Tráfico × ~25% de conversión × ticket medio. El 25% es un punto medio razonable entre los benchmarks típicos de conversión en tienda física (moda 15-25%, alimentación/conveniencia 40-60%). No asumimos que todo visitante compra.
McKinsey estima que la ejecución deficiente puede costar hasta un 20% de las ventas potenciales. Es un máximo, no una media: representa el peor caso documentado, no lo que le pasa automáticamente a cualquier tienda.
Entre el 1% y el 8% de las ventas estimadas, según tu nivel de ejecución operativa: una tienda con ritual diario claro ya está cerca de capturar todo el potencial (factor bajo); una tienda sin sistema homogéneo tiene más margen de mejora (factor más alto), pero nunca el máximo teórico del 20%.
El 25% del impacto anual estimado — el mismo criterio conservador que usamos en el resto de calculadoras Kepler, para no sobrevender lo que se puede lograr rápido.
Es una fracción conservadora de un techo del 20% que McKinsey atribuye a una ejecución retail deficiente (roturas de stock, reposición tardía, ejecución promocional inconsistente). Según tu nivel de disciplina operativa aplicamos entre el 1% y el 8% de ese techo — nunca el máximo teórico, para mantener la estimación prudente.
Porque no todos los visitantes de una tienda compran. El 25% es un punto medio razonable entre los benchmarks del sector (moda 15-25%, alimentación/conveniencia 40-60%, lujo 5-12%). Sin este ajuste, la estimación de ventas de partida sería varias veces superior a la real.
No. Es una estimación de orden de magnitud calculada con una fórmula transparente sobre los datos que introduces. No sustituye un diagnóstico real de tu tienda ni garantiza ningún resultado.
No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador; no enviamos ni almacenamos el tráfico, el ticket medio ni el nivel operativo en ningún servidor.
Sí. Calcula primero el impacto de una tienda representativa y después usa el campo opcional «si aplicara en tiendas similares» en la pantalla de resultados para escalarlo al número de tiendas que gestionas.
Podemos estructurar un plan operativo por tienda (rituales, foco por franja y seguimiento) sin cambiar tus sistemas actuales.
