En moins de 3 minutes, estimez le chiffre d’affaires qu’un magasin peut capter grâce à de petites améliorations d’exécution.
Ce n'est pas l'avis de Kepler. McKinsey estime qu'une exécution retail déficiente peut coûter jusqu'à 20% des ventes potentielles. Cette calculatrice applique seulement une fraction prudente de ce plafond, jamais le maximum théorique.
McKinsey estime qu'une exécution retail déficiente — ruptures de stock, réassort tardif, exécution promotionnelle incohérente — peut coûter jusqu'à 20% des ventes potentielles d'un magasin.
Jusqu'à un quart des produits peuvent être en rupture en linéaire à un moment donné. Chaque rupture est une vente qui n'a pas lieu, même si le client était prêt à acheter.
Les marques qui intègrent bien leurs outils d'exécution terrain (suivi, discipline opérationnelle) génèrent jusqu'à 5% de revenu en plus par magasin que leurs concurrents.
Quatre étapes, toutes visibles.
Trafic × ~25% de conversion × panier moyen. 25% est un point médian raisonnable entre les benchmarks typiques de conversion en magasin physique (mode 15-25%, alimentation/proximité 40-60%). Nous ne supposons pas que chaque visiteur achète.
McKinsey estime qu'une exécution déficiente peut coûter jusqu'à 20% des ventes potentielles. C'est un maximum, pas une moyenne : cela représente le pire cas documenté, pas ce qui arrive automatiquement à n'importe quel magasin.
Entre 1% et 8% des ventes estimées, selon votre niveau d'exécution opérationnelle : un magasin avec un rituel quotidien clair capture déjà l'essentiel de son potentiel (facteur bas) ; un magasin sans système homogène a plus de marge de progression (facteur plus élevé), mais jamais le maximum théorique de 20%.
25% de l'impact annuel estimé — le même critère prudent utilisé dans toutes les calculatrices Kepler, pour ne pas survendre ce qui peut être atteint rapidement.
C'est une fraction prudente d'un plafond de 20% que McKinsey attribue à une exécution retail déficiente (ruptures de stock, réassort tardif, exécution promotionnelle incohérente). Selon votre niveau de discipline opérationnelle, nous appliquons entre 1% et 8% de ce plafond — jamais le maximum théorique, pour garder une estimation prudente.
Parce que tous les visiteurs d'un magasin n'achètent pas. 25% est un point médian raisonnable entre les benchmarks du secteur (mode 15-25%, alimentation/proximité 40-60%, luxe 5-12%). Sans cet ajustement, l'estimation de ventes de départ serait plusieurs fois supérieure à la réalité.
Non. C'est une estimation d'ordre de grandeur calculée avec une formule transparente à partir des données que vous saisissez. Elle ne remplace pas un vrai diagnostic de votre magasin ni ne garantit un résultat.
Non. Tout le calcul se fait dans votre navigateur ; nous n'envoyons ni ne stockons votre trafic, votre panier moyen ou votre niveau opérationnel sur un serveur.
Oui. Calculez d'abord l'impact d'un magasin représentatif, puis utilisez le champ optionnel « si appliqué à des magasins similaires » sur l'écran de résultats pour l'extrapoler au nombre de magasins que vous gérez.
Nous pouvons structurer un plan opérationnel par magasin (rituels, focus par créneau et suivi) sans changer vos systèmes actuels.
