Cómo afecta nuestra mente a las estrategias de negociación es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociación, comenzamos siempre teniendo en mente algún objetivo que queremos conseguir. Esa meta, más o menos abstracta, se verá afectada por multitud de factores
Aprender a negociar no es difícil, pero convertirte en un experto en negociación puede resultar más complicado. La popular trilogía de El Padrino, dirigida por Francis Ford Coppola y basada en la novela de Mario Puzo, se ha convertido en una de las producciones más aclamadas de la historia cinematográfica reciente.
La exitosa serie de televisión de la cadena HBO esconde valiosos consejos sobre negociación y manejo de conflictos que queremos compartir contigo. Puedes aprender a convertirte en un negociador con Daenerys Targaryen, Tyrion Lannister o Arya Stark. Apunta estas siete lecciones de Juego de Tronos para empezar a negociar con ventaja: 1. Busca buenos mentores… como
Negociar con éxito consiste en argumentar correctamente y defender nuestros intereses. El lenguaje corporal es un elemento esencial cuyo dominio es un desafío porque puede determinar el resultado de una negociación. Toma nota de estos consejos para mejorar tu comunicación no verbal: 1. Reflejarse en el otro Fíjate en el
Adoptar una estrategia adecuada es fundamental para conducir tus proyectos hacia el éxito. Ya hemos definido las cualidades que debe tener un buen líder pero, además de cultivar esos rasgos, tu conducta debe estar arropada por acciones como estas: Cuenta con tu equipo Da un paso adelante y delega en
Un buen negociador es un buen “escuchador”. Dios nos dio dos orejas y una sola boca para que escucháramos el doble de lo que hablamos. Debes hacerlo con interés. Activamente. Muchas veces las negociaciones se desenvuelven de la siguiente manera: A presenta su posición, B está tan concentrado pensando qué
Siempre será más inteligente negociar buscando el interés común y construyendo relaciones a largo plazo que convertir el proceso en una mera competición. Si somos capaces de trabajar con el otro negociador para satisfacer los intereses de ambas partes, será más probable que encontremos soluciones que satisfagan a ambos. Hay
Al igual que otros simuladores, un simulador de negociación busca recrear situaciones reales en el mundo virtual que permitan la puesta en práctica de una habilidad. Los simuladores, sin embargo, pueden tener diferentes niveles de sofisticación. Así, cuanto mayor sea la interacción entre el jugador y el juego mayor será
En el simulador de negociación y gestión de conflictos de Gamelearn Merchants, los jugadores se convierten en Carlo Veccio un joven mercader de la Venecia del sigo XV. Durante el transcurso del juego y a través de la figura de Carlo Veccio los alumnos pueden visitar los diferentes escenarios de Venecia y conversar
La confianza es una de las emociones más primarias del ser humano y, por lo tanto, es fundamental para la negociación. Todos queremos confiar en nosotros mismos y que los demás confíen en nosotros. Por eso, cuando nos sentimos traicionados, las heridas tardan tanto en cerrar. Y no lo decimos
