Tácticas de negociación vs negociación inteligente
Siempre será más inteligente negociar buscando el interés común y construyendo relaciones a largo plazo que convertir el proceso en una mera competición. Si somos capaces de trabajar con el otro negociador para satisfacer los intereses de ambas partes, será más probable que encontremos soluciones que satisfagan a ambos. Hay gente que se empeña en […]
El simulador con el que aprendes a negociar
Al igual que otros simuladores, un simulador de negociación busca recrear situaciones reales en el mundo virtual que permitan la puesta en práctica de una habilidad. Los simuladores, sin embargo, pueden tener diferentes niveles de sofisticación. Así, cuanto mayor sea la interacción entre el jugador y el juego mayor será también la calidad del aprendizaje. […]
Confiar para negociar
La confianza es una de las emociones más primarias del ser humano y, por lo tanto, es fundamental para la negociación. Todos queremos confiar en nosotros mismos y que los demás confíen en nosotros. Por eso, cuando nos sentimos traicionados, las heridas tardan tanto en cerrar. Y no lo decimos nosotros: Es sencillo decir «Confía […]
