Las secretos de negociación de la película El Lobo de Wall Street
La película El Lobo de Wall Street se centra en la vida profesional de Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, como agente de bolsa y emprendedor. Aunque la jornada de Belfort está llena de altibajos nos permite aprender 7 secretos de negociación claves: 1. Investiga previamente a la negociación La preparación de la propuesta es […]
Cómo reclamar el valor de tu empresa en una negociación: el caso de Google y Groupon
A fines de 2010, Google entró en negociaciones e hizo una oferta de 6000 millones de dólares por Groupon, la compañía con sede en Chicago que envía correos electrónicos con ofertas de cupones diarios para productos y servicios locales a consumidores de todo el mundo. Las condiciones de partida Google estaba buscando oportunidades para posicionarse […]
Saint-Gobain Distribución apuesta por los serious games para la transformación digital de su formación
Saint-Gobain Distribution Bâtiment France es el mayor distribuidor de materiales de construcción de Francia, con 2.200 puntos de venta en todo el país. Forma parte del grupo empresarial Saint-Gobain, especializado en la manufactura de cristales y otros elementos de construcción de gran calidad, con casi 200.000 empleados en todo el mundo. Desde Campus Pro, el […]
Maersk impulsa la eficiencia de su equipo legal en India gracias al game-based learning
Aditi Sharma, responsable de formación y desarrollo en Maersk, explica cuáles han sido las claves del éxito al integrar el game-based learning en la estrategia de formación corporativa de esta compañía, con cerca de 88.000 empleados en 935 oficinas dispersas por 130 países. P: ¿Cuál es la actividad de Maersk? R: Maersk, es una compañía […]
5 errores de negociación reflejados en películas Disney
Si algo ha reflejado bien Disney en sus películas es el conflicto entre héroes y villanos. Pocas veces las negociaciones entre las fuerzas del bien y del mal llegan a buen puerto, lo habitual es que resulten fallidas y, casi siempre, en perjuicio de los heroicos protagonistas. Al fin y al cabo, va en su […]
Negociación: los 8 mejores artículos que no puedes perderte
La negociación es un arte. En este caso, un arte que puede reportarte importantes beneficios tanto a nivel personal como profesional: hay pocas cosas tan valiosas en una empresa como un comercial experto en negociación. Si tú también quieres convertirte en un negociador exitoso, aquí tienes 8 artículos que te ayudarán en tu misión: 1 […]
La importancia de la satisfacción en una negociación «ganar-ganar»
La satisfacción es la clave en cualquier proceso de negociación ganar-ganar (win-win), por encima del dinero o los bienes que podamos obtener. Sigue leyendo para aprender a negociar al mismo tiempo que cumples los deseos y necesidades de las dos partes. Cómo medir la satisfacción Durante una negociación, los dos lados de la mesa buscan […]
Negociación efectiva: 7 anotaciones que debes hacer para mejorar tu influencia
En una negociación efectiva es fundamental tomar notas para tomar el control del proceso y tener a mano los datos más importantes. Las anotaciones nos ayudarán a mejorar nuestra capacidad de influencia y persuasión hacia la otra parte. ¿Qué debes apuntar en tus notas durante una negociación? Te lo contamos: 1. Concreta los objetivos Tus […]
Técnicas para vender: 3 detalles que importan (y que puede que no tengas en cuenta)
A la hora de desarrollar técnicas para vender todos los detalles son importantes. Piensa por un momento en la gran cantidad de información que manejas durante una negociación de ventas, y todo lo que tienes que tener en cuenta para no dejar cabos sueltos. Toma nota de estas 3 técnicas para vender y lograr un […]
Técnicas de ventas efectivas: la importancia de negociar con paciencia
Muchas negociaciones están marcadas por las concesiones que realizan ambas partes. Algunas de las técnicas de ventas efectivas destacan los frutos que se derivan de tener paciencia a la hora de negociar. ¿Cuál es el mejor momento para hacer la primera concesión? Toma nota. ¿Por qué son importantes las concesiones? Las concesiones funcionan bien durante […]
