El arte de negociar gracias al ‘Método Reagan’
Ronald Reagan fue el 40º presidente de Estados Unidos… y un persuasivo negociador. Sigue leyendo y aprende el arte de negociar gracias a su método, el Método Reagan: Enumera los acuerdos y las concesiones Cuando Ronald Reagan tuvo que hacer frente a una fuerte disputa entre los conductores de autobuses y la ciudad de Los Ángeles, el […]
Negociación efectiva: cómo empezar a negociar partiendo con ventaja
Llevar a cabo una negociación efectiva es posible si sabemos cómo empezar a negociar con ventaja. La clave está en documentarse con antelación para conocer mejor a nuestro interlocutor. Toma nota de estas cuatro ideas básicas para alcanzar una negociación efectiva: 1 Recaba información Independientemente de la técnica de negociación que utilicemos o nuestro estilo como […]
8 técnicas de negociación que transforman a un emprendedor en vendedor
Gran parte de nuestro éxito pasa por saber vender al público nuestros productos, nuestros servicios o, simplemente, nuestras ideas. Sea cual sea el sector de tu empresa, te vendrán bien estas 8 técnicas de negociación efectivas para transformarte en un vendedor nato: 1. Infórmate a fondo La regla número uno antes de sentarnos en la mesa […]
5 métodos de venta que harán crecer tu negocio
Resolver conflictos es una situación poco deseable pero, a veces, inevitable. Con los métodos de negociación adecuados podremos hacer frente a este escenario (el conflicto) que se presenta alguna vez en prácticamente todos los puestos de trabajo. No te alejes de tu objetivo y desarrolla tu capacidad para negociar con estos cinco consejos: 1. Construye confianza […]
Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito
Para lograr alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes durante una negociación es importante controlar las emociones. Si mantienes el control emocionalmente, te será más fácil dirigir la negociación hacia el objetivo. La inteligencia emocional es una cualidad imprescindible también a la hora de liderar una negociación. ¿Qué competencias implica? Autoconfianza: saber cuáles son nuestras […]
Tu equipo de ventas necesita un ‘scorecard’ para sus negociaciones
Tu equipo de ventas te pide a gritos un ‘scorecard’. Llevar el control de cada negociación es vital para conseguir que tus equipos comerciales alcancen los objetivos marcados. Pero… ¿en qué consiste exactamente esto que llamamos ‘scorecard’? ¿Qué es un ‘scorecard’? Jim Anderson lo explica a la perfección en The Accidental Negotiator y, aunque parezca […]
Cómo preparar una negociación obteniendo la información más importante de la otra parte
Una de las claves más importantes para llevar una negociación a buen puerto es la información. Conseguir los datos necesarios para conocer mejor a la otra parte es primordial para preparar bien el proceso de resolución de un conflicto. Hoy te contamos cómo hacerlo. Cuando comenzamos a negociar, lo que más deseamos es tener el […]
Estrategias de negociación: cómo afecta tu mente a tus objetivos
Cómo afecta nuestra mente a las estrategias de negociación es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociación, comenzamos siempre teniendo en mente algún objetivo que queremos conseguir. Esa meta, más o menos abstracta, se verá afectada por multitud de factores que influyen en el proceso […]
Cómo ser un buen negociador con Juego de Tronos
La exitosa serie de televisión de la cadena HBO esconde valiosos consejos sobre negociación y manejo de conflictos que queremos compartir contigo. Puedes aprender a convertirte en un negociador con Daenerys Targaryen, Tyrion Lannister o Arya Stark. Apunta estas siete lecciones de Juego de Tronos para empezar a negociar con ventaja: 1. Busca buenos mentores… como Daenerys Targaryen Aunque no sean […]
Mejora tu capacidad de negociación escuchando
Un buen negociador es un buen “escuchador”. Dios nos dio dos orejas y una sola boca para que escucháramos el doble de lo que hablamos. Debes hacerlo con interés. Activamente. Muchas veces las negociaciones se desenvuelven de la siguiente manera: A presenta su posición, B está tan concentrado pensando qué va a decir que en […]
