Muchas empresas invierten en formación comercial y, aun así, unos meses después siguen viendo el mismo problema: el pipeline no mejora, cada comercial vende de una forma distinta y las oportunidades importantes se atascan demasiado pronto. No suele ser un problema de esfuerzo. Suele ser un problema de enfoque. En
Hemos seleccionado 15 píldoras de conocimiento comercial que te ayudarán a transformar tu enfoque y vender más. Vienen en formato de cita, pero no dejes que su brevedad te engañe: cada una encierra una verdad profunda sobre persuasión, cierre de ventas, confianza del cliente y relación a largo plazo. Este
Descubre los KPI de ventas esenciales para impulsar tu negocio con nuestra completa guía. Conoce su importancia, métodos de cálculo y cómo utilizarlos para optimizar tu estrategia de ventas e impulsar el crecimiento. Con los KPI adecuados, podrás tomar decisiones informadas y medir el rendimiento de tu equipo de ventas,
Dado que las empresas necesitan diferenciarse cada vez y aumentar su fuerza competitiva para seguir siendo relevantes en el mercado, se multiplican las oportunidades para quienes quieran convertirse en empresarios en el nicho de la formación corporativa. En esta aventura, algo fundamental es que el resto de las empresas comprendan
Estamos en la era digital, de camino a la virtual. De hecho, la forma en que vivimos, trabajamos, nos relacionamos y nos comunicamos está directamente relacionada con la realidad en la que estamos insertos y ésta es el principal motor de nuestro comportamiento. En las últimas décadas hemos asistido a
La compañía mexicana Dimex cuenta en la actualidad con una oferta de créditos disponible en todo México, a través de más de una centena de puntos de venta, un Centro de Operaciones y Tecnología y una plantilla directa e indirecta de más de 2000 colaboradores. Su misión es convertirse en
Cualquier taller de ventas tiene como objetivo formar a un equipo comercial para dominar los métodos, técnicas y habilidades que promuevan la venta y la fidelización del cliente. Es obvio que, como talleres que son, requieren un gran componente práctico y es habitual utilizar dinámicas de roles y métodos similares
Tu equipo de ventas te pide a gritos un ‘scorecard’. Llevar el control de cada negociación es vital para conseguir que tus equipos comerciales alcancen los objetivos marcados. Pero… ¿en qué consiste exactamente esto que llamamos ‘scorecard’? ¿Qué es un ‘scorecard’? Jim Anderson lo explica a la perfección en The