El mejor e-learning está en Gamelearn. Navieros reconocido como mejor solución de formación online según Elearning! Media Group
En Gamelearn continuamos acumulando reconocimientos en este 2015. El último llega de la mano de Elearning! Media Group, que nos ha incluido en su exclusiva lista de mejores soluciones elearning de todo el mundo: The Best of Elearning! 2015. Profesionales y expertos de todo el sector de la formación y los RR.HH. han elegido nuestro […]
Tu equipo de ventas necesita un ‘scorecard’ para sus negociaciones
Tu equipo de ventas te pide a gritos un ‘scorecard’. Llevar el control de cada negociación es vital para conseguir que tus equipos comerciales alcancen los objetivos marcados. Pero… ¿en qué consiste exactamente esto que llamamos ‘scorecard’? ¿Qué es un ‘scorecard’? Jim Anderson lo explica a la perfección en The Accidental Negotiator y, aunque parezca […]
Cómo preparar una negociación obteniendo la información más importante de la otra parte
Una de las claves más importantes para llevar una negociación a buen puerto es la información. Conseguir los datos necesarios para conocer mejor a la otra parte es primordial para preparar bien el proceso de resolución de un conflicto. Hoy te contamos cómo hacerlo. Cuando comenzamos a negociar, lo que más deseamos es tener el […]
Estrategias de negociación: cómo afecta tu mente a tus objetivos
Cómo afecta nuestra mente a las estrategias de negociación es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociación, comenzamos siempre teniendo en mente algún objetivo que queremos conseguir. Esa meta, más o menos abstracta, se verá afectada por multitud de factores que influyen en el proceso […]
5 trucos del lenguaje corporal para mejorar el éxito de tus negociaciones
Negociar con éxito consiste en argumentar correctamente y defender nuestros intereses. El lenguaje corporal es un elemento esencial cuyo dominio es un desafío porque puede determinar el resultado de una negociación. Toma nota de estos consejos para mejorar tu comunicación no verbal: 1. Reflejarse en el otro Fíjate en el lenguaje corporal de la otra […]
Mejora tu capacidad de negociación escuchando
Un buen negociador es un buen “escuchador”. Dios nos dio dos orejas y una sola boca para que escucháramos el doble de lo que hablamos. Debes hacerlo con interés. Activamente. Muchas veces las negociaciones se desenvuelven de la siguiente manera: A presenta su posición, B está tan concentrado pensando qué va a decir que en […]
Tácticas de negociación vs negociación inteligente
Siempre será más inteligente negociar buscando el interés común y construyendo relaciones a largo plazo que convertir el proceso en una mera competición. Si somos capaces de trabajar con el otro negociador para satisfacer los intereses de ambas partes, será más probable que encontremos soluciones que satisfagan a ambos. Hay gente que se empeña en […]
El simulador con el que aprendes a negociar
Al igual que otros simuladores, un simulador de negociación busca recrear situaciones reales en el mundo virtual que permitan la puesta en práctica de una habilidad. Los simuladores, sin embargo, pueden tener diferentes niveles de sofisticación. Así, cuanto mayor sea la interacción entre el jugador y el juego mayor será también la calidad del aprendizaje. […]
¿Cómo funciona el simulador de negociación de Merchants ?
En el simulador de negociación y gestión de conflictos de Gamelearn Merchants, los jugadores se convierten en Carlo Veccio un joven mercader de la Venecia del sigo XV. Durante el transcurso del juego y a través de la figura de Carlo Veccio los alumnos pueden visitar los diferentes escenarios de Venecia y conversar con los diferentes personajes que […]
Confiar para negociar
La confianza es una de las emociones más primarias del ser humano y, por lo tanto, es fundamental para la negociación. Todos queremos confiar en nosotros mismos y que los demás confíen en nosotros. Por eso, cuando nos sentimos traicionados, las heridas tardan tanto en cerrar. Y no lo decimos nosotros: Es sencillo decir «Confía […]
