Tactiques de négociation contre négociation intelligente
Il est toujours plus intelligent de négocier en cherchant l’intérêt commun et en construisant des relations à long terme que de transformer le processus en une simple compétition. Si nous sommes capables de travailler avec l’autre négociateur pour servir les intérêts des deux parties, il sera plus probable que nous trouvions des solutions susceptibles de […]
Négociation efficace : comment commencer à négocier en prenant de l’avance
Il est possible de mener une négociation efficace en sachant comment commencer à négocier en prenant de l’avance. La clé est de se documenter à l’avance pour mieux connaître son interlocuteur. Prenez note de ces quatre idées élémentaires pour arriver à une négociation efficace : 1 Rassemblez de l’information Indépendamment de la technique de négociation que […]
Améliorez votre capacité de négociation en écoutant
Un bon négociateur est un bon « écouteur ». Dieu nous a donné deux oreilles et une seule bouche pour que nous écoutions le double de ce que nous parlons. Vous devez le faire avec intérêt. Activement. Souvent les négociations se déroulent de la façon suivante : A présente sa position, B est tellement concentré sur ce qu’il […]
Stratégies de négociation : comment votre mental affecte vos objectifs
Comment notre mental influence les stratégies de négociation est une question que nous devons considérer lorsque nous cherchons à conclure un accord. Lors d’une négociation, il faut commencer par garder à l’esprit certains objectifs que nous voulons atteindre. Ces objectifs, plus ou moins abstraits, seront affectés par de nombreux facteurs qui influent sur le processus […]
Comment contrôler vos émotions et réussir une négociation
Pour atteindre un accord satisfaisant pour les deux parties au cours d’une négociation, il est important de savoir contrôler ses émotions. Si vous parvenez à garder le contrôle de vos émotions, il vous sera plus facile de diriger la négociation jusqu’à son objectif. L’intelligence émotionnelle est également une qualité indispensable au moment de mener une […]
L’importance de la satisfaction dans une négociation « gagnant-gagnant »
La satisfaction est la clé de tout processus de négociation gagnant-gagnant (win-win), plus que l’argent ou les biens que l’on peut obtenir. Continuez à lire pour apprendre à négocier tout en répondant aux souhaits et aux besoins des deux parties. Comment mesurer la satisfaction Au cours d’une négociation, les deux côtés de la table recherchent […]
Faites confiance pour négocier
La confiance est une émotion primitive chez l’être humain et, par conséquent, elle est essentielle pour la négociation. Nous voulons tous croire en nous-mêmes et nous voulons que les autres nous fassent confiance. Par conséquent, lorsque nous nous sentons trahis, les blessures prennent beaucoup de temps à se refermer. Et nous n’avons rien inventé : C’est […]
Comment être un bon négociateur avec Game of Thrones (Le Trône de fer)
La série télévisée à succès de la chaîne HBO dissimule de précieux conseils sur la négociation et la gestion des conflits que nous voulons partager avec vous. Vous pouvez apprendre à devenir un négociateur avec Daenerys Targaryen, Tyrion Lannister ou Arya Stark. Notez ces sept leçons de Game of Thrones pour commencer à négocier avantageusement : […]
5 méthodes de vente pour aider à la croissance de votre activité
Résoudre des conflits est une situation peu souhaitable, mais parfois inévitable. Avec les méthodes de négociation adéquates, nous pourrons faire face à ce scénario (le conflit) qui se présente parfois à pratiquement tous les postes de travail. Ne vous éloignez pas de votre objectif et développez votre capacité à négocier avec ces cinq conseils : 1. […]
