Les secrets de la négociation du film Le Loup de Wall Street
Le film Le Loup de Wall Street, inspiré de faits réels, se centre sur la vie professionnelle de Jordan Belfort, courtier et entrepreneur, interprété par Leonardo DiCaprio. Bien que le parcours de Belfort soit rempli de hauts et de bas, il nous permet d’apprendre 7 secrets sur la négociation : 1. Enquêter avant la négociation La […]
5 erreurs de négociation reflétées dans les films de Disney
L’une des choses que Disney reflète le mieux dans ses films, est le conflit entre les héros et les méchants. Il est rare que les négociations entre les forces du bien et du mal aboutissent : en règle générale, elles échouent, et ce, presque toujours au détriment du héros du film. Après tout, son rôle est […]
Saint-Gobain Distribution utilise les serious games pour accélérer la transformation digitale de sa formation
Saint-Gobain Distribution Bâtiment France est le no 1 de la distribution de matériaux de construction en France, avec quelque 2 200 points de vente dans le pays. L’entreprise, membre du groupe Saint-Gobain et spécialisée dans la fabrication de verre et autres éléments de construction de grande qualité, emploie près de 200 000 personnes dans le […]
Maersk renforce l’efficacité de son équipe juridique en Inde grâce au game-based learning
Aditi Sharma, responsable de Formation chez Maersk, explique les clés du succès pour l’intégration du game-based learning dans la stratégie de formation de cette société, avec près de 88 000 employés dans 935 bureaux répartis dans 130 pays. Q : Quelle est l’activité de Maersk ? R : Maersk, est une entreprise de transport et de […]
Négociation : les 8 meilleurs articles à lire absolument
La négociation est un art. Un art qui peut vous apporter d’importants bénéfices, à la fois personnels et professionnels : dans une entreprise, peu de choses sont plus précieuses qu’un commercial expert en négociation. Si vous aussi souhaitez devenir un bon négociateur, voici 8 articles qui vous aideront à accomplir votre mission : 1 – Négociation efficace : comment […]
Le simulateur avec lequel vous apprenez à négocier
À l’instar d’autres simulateurs, un simulateur de négociation cherche à recréer des situations réelles dans un monde virtuel, qui permettent la mise en œuvre de compétences. Les simulateurs, cependant, peuvent comporter différents niveaux de sophistication. Ainsi, plus l’interaction entre le joueur et le jeu est importante, plus la qualité de l’apprentissage est élevée. Dans Merchants, […]
Comment préparer une négociation en obtenant l’information la plus importante de l’autre partie
L’une des clés les plus importantes pour mener une négociation à bon port est l’information. Recueillir les données nécessaires pour mieux connaître l’autre partie est primordial pour bien préparer le processus de résolution d’un conflit. Aujourd’hui, nous vous racontons comment procéder. Lorsque nous commençons à négocier, ce que nous voulons en priorité c’est avoir le […]
Votre équipe a besoin d’une « scorecard » pour ses négociations
Votre équipe de vente vous réclame une « scorecard » à cor et à cri. Assurer le contrôle de chaque négociation est vital pour que vos équipes commerciales puissent atteindre les objectifs poursuivis. Mais… en quoi consiste exactement ce que nous appelons une « scorecard » ? Qu’est-ce qu’une « scorecard » ? Jim Anderson l’explique à la perfection dans « The Accidental Negotiator ». […]
Techniques de vente : 3 détails importants (dont vous ne tenez peut-être pas compte)
Lors de l’élaboration de techniques de vente, les moindres détails comptent. Pensez ne serait-ce qu’au grand volume d’informations que vous devez contrôler pendant une négociation de vente, et à tout ce que vous devez prendre en compte pour ne rien laisser au hasard. Prenez note de ces 3 techniques de vente pour parvenir à un accord […]
Techniques de vente efficaces : l’importance de négocier avec patience
De nombreuses négociations sont marquées par les concessions accordées par chaque partie. Parmi les techniques de vente efficaces, il convient de souligner les bienfaits de la patience dans les négociations. Quel est le meilleur moment pour faire la première concession ? Prenez bien note. Pourquoi les concessions sont-elles importantes ? Dans une négociation, les concessions sont efficaces […]
