{"id":134552,"date":"2020-10-02T11:08:44","date_gmt":"2020-10-02T09:08:44","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/les-secrets-de-la-negociation-du-film-le-loup-de-wall-street\/"},"modified":"2024-11-01T17:21:05","modified_gmt":"2024-11-01T16:21:05","slug":"les-secrets-de-la-negociation-du-film-le-loup-de-wall-street","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/les-secrets-de-la-negociation-du-film-le-loup-de-wall-street\/","title":{"rendered":"Les secrets de la n\u00e9gociation du film Le Loup de Wall Street\u00a0"},"content":{"rendered":"

Le film Le Loup de Wall Street, inspir\u00e9 de faits r\u00e9els,<\/span> se centre sur la vie professionnelle de Jordan Belfort, courtier et entrepreneur, interpr\u00e9t\u00e9 par Leonardo DiCaprio. Bien que le parcours de Belfort soit rempli de hauts et de bas, il nous permet d’apprendre 7 secrets sur la n\u00e9gociation<\/a>\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n

1. Enqu\u00eater avant la n\u00e9gociation\u00a0<\/span><\/h2>\n

La pr\u00e9paration d\u2019une proposition est l’une des \u00e9tapes les plus importantes qui permet au n\u00e9gociateur d’obtenir de meilleurs accords sur la base de toutes les informations qu’il acquiert.<\/span><\/p>\n

C’est pourquoi il est crucial pour Belfort dans le film de rencontrer son public et de pr\u00e9senter son entreprise, Stratton Oakmont, comme la solution qui r\u00e9sout les besoins pr\u00e9existants d\u2019investisseurs milliardaires. Tout au long du processus, nous voyons comment les n\u00e9gociateurs de l’entreprise s’assurent de bien \u00e9laborer leurs propositions et font en sorte de gagner la confiance de leurs clients.<\/span><\/p>\n

2. Identifier les int\u00e9r\u00eats de l’autre partie<\/span><\/h2>\n

Comprendre, conna\u00eetre et faire des recherches sur les int\u00e9r\u00eats et le contexte de l’autre personne<\/a> facilite la formulation d’hypoth\u00e8ses\u00a0; toutefois, n’oubliez pas qu’il s’agit de sc\u00e9narios approximatifs et que vous devez vous adapter de fa\u00e7on flexible au moment de la n\u00e9gociation r\u00e9elle. Cette caract\u00e9ristique est l’un des meilleurs talents de diff\u00e9renciation de Belfort que nous d\u00e9couvrons tout au long de l’intrigue du film.<\/span><\/p>\n

3. Rep\u00e9rer un besoin\u00a0<\/span><\/h2>\n

Parmi les deux sc\u00e8nes les plus m\u00e9morables du film figure celle dans laquelle Belfort propose de le convaincre d’acheter un stylo. Pourquoi ? Afin de d\u00e9montrer que si vous voulez persuader l’autre personne, vous devez \u00e9voquer le d\u00e9sir et le besoin.<\/span><\/p>\n

Identifiez les besoins et les sentiments auxquels vous pouvez faire appel, et non les d\u00e9fauts de l’autre partie. Mettez-vous \u00e0 sa place et faites preuve d’empathie et d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 tout moment. Donnez des exemples de la fa\u00e7on dont votre proposition parviendrait \u00e0 r\u00e9soudre le besoin soulev\u00e9 et vous verrez les r\u00e9sultats de vos futures n\u00e9gociations am\u00e9lior\u00e9s.<\/span><\/p>\n

4. Contr\u00f4ler le langage corporel<\/span><\/h2>\n

Prendre soin du langage corporel est l’un des conseils qui s’appliquent \u00e0 la plupart des sc\u00e9narios professionnels. Pendant le film, nous voyons que les personnages les plus couronn\u00e9s de succ\u00e8s ont confiance en eux-m\u00eames et \u00e9vitent :<\/span><\/p>\n