{"id":134363,"date":"2019-05-06T10:15:21","date_gmt":"2019-05-06T08:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/5-erreurs-de-negociation-refletees-dans-les-films-de-disney\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:35","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:35","slug":"5-erreurs-de-negociation-refletees-dans-les-films-de-disney","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/5-erreurs-de-negociation-refletees-dans-les-films-de-disney\/","title":{"rendered":"5\u00a0erreurs de n\u00e9gociation refl\u00e9t\u00e9es dans les films de Disney"},"content":{"rendered":"

L\u2019une des choses que Disney refl\u00e8te le mieux dans ses films, est le conflit entre les h\u00e9ros et les m\u00e9chants. Il est rare que les n\u00e9gociations entre les forces du bien et du mal aboutissent\u00a0: en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, elles \u00e9chouent, et ce, presque toujours au d\u00e9triment du h\u00e9ros du film. Apr\u00e8s tout, son r\u00f4le est de surmonter les obstacles que lui dressent ses rivaux. Voici quelques cas de mauvaises n\u00e9gociations qui apparaissent dans les films de Disney\u00a0:<\/p>\n

1. La Petite Sir\u00e8ne : accepter un accord sans r\u00e9fl\u00e9chir<\/h2>\n

Dans La Petite Sir\u00e8ne, le r\u00eave de l’h\u00e9ro\u00efne, Ariel, est d’avoir des jambes pour tenter de gagner l’amour du Prince. Pour cela, elle n\u00e9gocie avec la sorci\u00e8re Ursula et accepte que celle-ci lui donne des jambes en \u00e9change de sa voix. Ce que l’h\u00e9ro\u00efne ignore, c’est qu’Ursula ne veut sa voix que pour la contr\u00f4ler. La pr\u00e9cipitation<\/a> d’Ariel, bas\u00e9e sur une pr\u00e9misse erron\u00e9e (que le Prince l’aimera simplement en raison de sa forme humaine), l’a conduite \u00e0 prendre une d\u00e9cision h\u00e2tive et \u00e0 conclure un accord allant \u00e0 l’encontre de ses propres int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n

\"La
Designed by JessiDee303 at Devianart<\/figcaption><\/figure>\n

2. Aladdin : \u00eatre en situation d’in\u00e9galit\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part<\/h2>\n

Lorsque le m\u00e9chant Jafar n\u00e9gocie avec Aladdin les pi\u00e8ces du tr\u00e9sor qu’il pourra soustraire de la Caverne aux merveilles, il \u00e9tablit une r\u00e8gle : \u00ab Tout ce que tu voudras, sauf la lampe magique \u00bb. L’une des parties est clairement l\u00e9s\u00e9e et conditionn\u00e9e. En r\u00e9alit\u00e9, rien n’emp\u00eache Aladdin de prendre la lampe, mais Jafar exerce une telle pression sur lui qu’il affaiblit le h\u00e9ros dans la n\u00e9gociation. En d’autres termes, les conditions de d\u00e9part sont incompatibles avec une n\u00e9gociation \u00e9quitable, qui donnerait \u00e0 chacune des deux parties la m\u00eame possibilit\u00e9 de d\u00e9fendre ses int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n

\"Aladdin\"
Designed by suburbbum at Devianart<\/figcaption><\/figure>\n

3. Hercule : ignorer les intentions de l’autre partie<\/h2>\n

Pour pouvoir n\u00e9gocier, il est tr\u00e8s important de recueillir suffisamment d\u2019informations sur l’autre partie<\/a>. Dans le film du m\u00eame nom, Hercule, h\u00e9ros mythologique ayant pour mission de lib\u00e9rer Megara, sa bien-aim\u00e9e, conclut un accord avec Had\u00e8s\u00a0: la vie de Megara, en \u00e9change d’une journ\u00e9e sans pouvoirs. Le probl\u00e8me de cet accord est que le h\u00e9ros n’a pas recueilli suffisamment d’informations sur les intentions d’Had\u00e8s qui sont, comme il l’avait d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 par le pass\u00e9, de profiter de l’occasion pour provoquer le chaos en lib\u00e9rant les Titans.<\/p>\n

\"Hercules
Designed by saunterloft at Deviantart<\/figcaption><\/figure>\n

4. Cendrillon : trahir la confiance de son interlocuteur<\/h2>\n

Dans les n\u00e9gociations, le manque de confiance peut souvent emp\u00eacher d’arriver \u00e0 un accord. Dans une n\u00e9gociation, il doit y avoir suffisamment de transparence pour \u00e9viter que l’une des parties n’adopte une position avantageuse.<\/p>\n

Dans Cendrillon, l’h\u00e9ro\u00efne conclut un accord avec sa belle-m\u00e8re\u00a0: si elle se charge de toutes les t\u00e2ches m\u00e9nag\u00e8res qui lui ont \u00e9t\u00e9 confi\u00e9es, elle pourra se rendre au bal le soir. Mais la belle-m\u00e8re trahit sa confiance pour l’emp\u00eacher d’atteindre son objectif. Son abus de pouvoir et son intention trompeuse rendent la relation in\u00e9gale, \u00e9loign\u00e9e de ce que devraient \u00eatre les conditions d’une bonne n\u00e9gociation.<\/p>\n

\"Cendrillon\"
Designed by FERNL at Deviantart<\/figcaption><\/figure>\n

6. Le Roi Lion : avoir une vision \u00e0 court terme<\/h2>\n

Les bons n\u00e9gociateurs doivent avoir une vision large des n\u00e9gociations, afin de ne pas perdre de vue leur objectif final et de ne pas se laisser tenter par une strat\u00e9gie du court terme.<\/p>\n

Dans Le Roi Lion, le m\u00e9chant Scar n\u00e9gocie avec les hy\u00e8nes pour que celles-ci s’unissent \u00e0 lui en \u00e9change de nourriture. Aveugl\u00e9 par son empressement d’acc\u00e9der au pouvoir, il n’est pas conscient du grand nombre de hy\u00e8nes qu’il lui faudrait alimenter. Cette absence de vision \u00e0 long terme lui joue un vilain tour\u00a0: les hy\u00e8nes, d\u00e9\u00e7ues et furieuses, se retourneront contre lui pour ne pas avoir rempli sa part du march\u00e9 (leur fournir de la nourriture).<\/p>\n

\"Le
Designed by skulldog at Deviantart<\/figcaption><\/figure>\n

Pour une bonne n\u00e9gociation, les deux parties doivent respecter les m\u00eames conditions de d\u00e9part. Or, pour servir leurs propres int\u00e9r\u00eats, les m\u00e9chants les plus exp\u00e9riment\u00e9s font toutefois usage de fourberies et supercheries qui emp\u00eachent l’\u00e9tablissement d’un accord satisfaisant pour les deux parties<\/a>.<\/p>\n

\u00c0 l’oppos\u00e9, pour une bonne n\u00e9gociation, il est n\u00e9cessaire de recueillir des informations permettant d’adopter les meilleures d\u00e9cisions, de se faire r\u00e9ciproquement confiance, de tenir compte des risques \u00e0 long terme de certains accords et de faire preuve d’une large vision de la situation, sans oublier de garder la ma\u00eetrise de soi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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