{"id":134325,"date":"2017-11-29T15:40:18","date_gmt":"2017-11-29T14:40:18","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/negociation-les-8-meilleurs-articles-lire-absolument\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:32","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:32","slug":"negociation-les-8-meilleurs-articles-lire-absolument","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/negociation-les-8-meilleurs-articles-lire-absolument\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation : les 8 meilleurs articles \u00e0 lire absolument"},"content":{"rendered":"

La n\u00e9gociation est un art. Un art qui peut vous apporter d’importants b\u00e9n\u00e9fices, \u00e0 la fois personnels et professionnels\u00a0: dans une entreprise, peu de choses sont plus pr\u00e9cieuses qu’un commercial expert en n\u00e9gociation.<\/p>\n

Si vous aussi souhaitez devenir un bon n\u00e9gociateur, voici 8\u00a0articles qui vous aideront \u00e0 accomplir votre mission\u00a0:<\/p>\n

1 – N\u00e9gociation efficace\u00a0: comment commencer \u00e0 n\u00e9gocier en prenant de l’avance<\/a><\/p>\n

Si vous souhaitez r\u00e9ussir dans vos n\u00e9gociations, l’une des cl\u00e9s consiste \u00e0 vous pr\u00e9parer comme il se doit\u00a0: obtenez des informations sur l’accord que vous souhaitez conclure, d\u00e9finissez vos objectifs avant la n\u00e9gociation et identifiez les int\u00e9r\u00eats de l’autre partie. Ce ne sont l\u00e0 que quelques-uns des conseils prodigu\u00e9s par cet article, qui vous aidera \u00e0 entamer vos n\u00e9gociations avec un grand avantage.<\/p>\n

2 – Am\u00e9liorez votre capacit\u00e9 de n\u00e9gociation en \u00e9coutant<\/a><\/p>\n

Lorsque vous abordez une n\u00e9gociation, vous pensez probablement \u00e0 la meilleure fa\u00e7on de pr\u00e9senter votre proposition et de s\u00e9duire votre interlocuteur. Or, l’une des meilleures armes de tout bon n\u00e9gociateur est justement le contraire\u00a0: il faut savoir \u00e9couter. Commencez par comprendre quels sont les int\u00e9r\u00eats de votre interlocuteur et ce qu’il cherche\u00a0; seulement ainsi vous pourrez pr\u00e9senter l’offre qui garantira votre r\u00e9ussite.<\/p>\n

3 – L’art de n\u00e9gocier gr\u00e2ce \u00e0 la \u00ab\u00a0m\u00e9thode Reagan\u00a0\u00bb<\/a><\/p>\n

L’ancien pr\u00e9sident des \u00c9tats-Unis, Ronald Reagan, a \u00e9t\u00e9 reconnu comme l’un des grands n\u00e9gociateurs du XXe\u00a0si\u00e8cle. Sa capacit\u00e9 \u00e0 obtenir des compromis, \u00e0 donner priorit\u00e9 aux sujets les plus conflictuels et \u00e0 faire preuve d’une grande confiance en soi lui ont permis, tout au long de son mandat, de r\u00e9ussir dans la conduite et la conclusion des n\u00e9gociations les plus difficiles. D’o\u00f9 le nom de la \u00ab\u00a0m\u00e9thode Reagan\u00a0\u00bb.<\/p>\n

4 – Comment contr\u00f4ler vos \u00e9motions et r\u00e9ussir une n\u00e9gociation<\/a><\/p>\n

Dans une n\u00e9gociation, les \u00e9motions sont souvent laiss\u00e9es de c\u00f4t\u00e9. Elles sont pourtant essentielles si l’on veut arriver \u00e0 bon port. L’intelligence \u00e9motionnelle est cruciale, non seulement pour comprendre ce que pense et ressent notre interlocuteur, mais encore pour que nos propositions et suggestions soient consid\u00e9r\u00e9es avec bienveillance. N’oubliez pas\u00a0: dans une n\u00e9gociation, la nervosit\u00e9 et l’impatience ne doivent jamais se manifester.<\/p>\n

5 – Comment \u00eatre un bon n\u00e9gociateur avec Game of Thrones (Le Tr\u00f4ne de fer)<\/a><\/p>\n

Si vous regardez bien, la c\u00e9l\u00e8bre s\u00e9rie de HBO regorge de conseils, d’astuces et de recommandations sur la fa\u00e7on de n\u00e9gocier, que ce soit avec vos alli\u00e9s les plus fid\u00e8les ou vos ennemis les plus farouches (pour \u00e9viter d’y laisser votre peau\u00a0!). Ned Stark, Lord Varys et Tyrion Lannister peuvent vous aider \u00e0 devenir le n\u00e9gociateur audacieux et efficace que vous avez toujours r\u00eav\u00e9 d’\u00eatre.<\/p>\n

6 – Votre \u00e9quipe a besoin d’une \u00ab\u00a0scorecard\u00a0\u00bb pour ses n\u00e9gociations<\/a><\/p>\n

Bien utilis\u00e9s, certains petits outils peuvent changer le cap de toute une \u00e9quipe de ventes et am\u00e9liorer les r\u00e9sultats de ses n\u00e9gociations. Tel est pr\u00e9cis\u00e9ment le cas des scorecards\u00a0: un syst\u00e8me qui vous permet de conna\u00eetre l’\u00e9tat actuel de chaque n\u00e9gociation, les diff\u00e9rents points \u00e0 aborder et les \u00e9tapes qui vous restent \u00e0 suivre pour conclure l’accord souhait\u00e9.<\/p>\n

7 – Huit techniques de n\u00e9gociation qui transforment un entrepreneur en un vendeur<\/a><\/p>\n

Si vous \u00eates entrepreneur et avez une id\u00e9e (ou une entreprise), cet article vous recommande 8\u00a0techniques capables de vous aider \u00e0 promouvoir votre activit\u00e9 avec encore plus d’efficacit\u00e9. En d\u00e9finitive, nous devons \u00eatre de bons n\u00e9gociateurs dans tous les domaines de notre vie\u00a0: c’est la seule fa\u00e7on de vendre nos comp\u00e9tences personnelles ou nos produits.<\/p>\n

8 – Le simulateur avec lequel vous apprenez \u00e0 n\u00e9gocier<\/a><\/p>\n

Si vous souhaitez n\u00e9gocier, vous n’aurez pas d’autre solution que de bien vous former. Tout le temps (ou l’argent) que vous investirez se traduira \u00e0 long terme par des am\u00e9liorations et une augmentation des contrats. Dans le domaine de la formation d’entreprise, l’une des meilleures solutions consiste \u00e0 miser sur Merchants\u00a0: un serious game r\u00e9compens\u00e9 qui, \u00e0 travers son simulateur, vous permet de mettre en pratique et d’am\u00e9liorer vos comp\u00e9tences de n\u00e9gociation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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