{"id":134141,"date":"2017-03-08T19:57:28","date_gmt":"2017-03-08T18:57:28","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/comment-preparer-une-negociation-en-obtenant-linformation-plus-importante-lautre-partie\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:24","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:24","slug":"comment-preparer-une-negociation-en-obtenant-linformation-plus-importante-lautre-partie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/comment-preparer-une-negociation-en-obtenant-linformation-plus-importante-lautre-partie\/","title":{"rendered":"Comment pr\u00e9parer une n\u00e9gociation en obtenant l’information la plus importante de l’autre partie"},"content":{"rendered":"

L’une des cl\u00e9s les plus importantes pour mener une n\u00e9gociation \u00e0 bon port est l’information<\/strong>. Recueillir les donn\u00e9es n\u00e9cessaires pour mieux conna\u00eetre l’autre partie est primordial pour bien pr\u00e9parer le processus de r\u00e9solution d’un conflit. Aujourd’hui, nous vous racontons comment proc\u00e9der.<\/p>\n

Lorsque nous commen\u00e7ons \u00e0 n\u00e9gocier, ce que nous voulons en priorit\u00e9 c’est avoir le contr\u00f4le. Pour ma\u00eetriser la n\u00e9gociation, nous devons commencer par effectuer un travail de pr\u00e9paration complet sur notre \u00ab\u00a0adversaire\u00a0\u00bb. La base de ces pr\u00e9paratifs, c’est l’information\u00a0: savoir avec qui nous allons n\u00e9gocier, mieux conna\u00eetre l’autre partie.<\/strong><\/p>\n

Si vous pensez que ceci n’est pas important, continuez \u00e0 lire et vous verrez que vous allez changer d’avis.<\/p>\n

Pr\u00e9paratifs<\/strong><\/h4>\n

Pr\u00e9parer une n\u00e9gociation et obtenir des informations sur l’autre partie est une op\u00e9ration longue, qui n\u00e9cessite des efforts de votre part<\/a>. Il ne s’agit pas seulement d’identifier les probl\u00e8mes auxquels nous sommes confront\u00e9s, ni d’\u00e9tablir les limites que nous ne sommes pas dispos\u00e9s \u00e0 franchir. Au-del\u00e0 des concessions que nous pouvons faire, il s’agit de s’informer sur les personnes avec lesquelles nous allons discuter<\/strong>. Savoir avec qui nous n\u00e9gocions nous aidera \u00e0 obtenir l’accord souhait\u00e9.<\/p>\n

\u00c9tudier les faits ant\u00e9rieurs<\/strong><\/h4>\n

Cherchez \u00e0 conna\u00eetre les ant\u00e9c\u00e9dents de l’autre partie. Faites des recherches sur leurs n\u00e9gociations pass\u00e9es<\/strong>\u00a0: types d’accords qu’ils ont obtenus, s’ils ont r\u00e9ussi \u00e0 atteindre leurs objectifs ou non, types de styles et de techniques de n\u00e9gociation qu’ils ont utilis\u00e9s, et lesquels ont leur pr\u00e9f\u00e9rence. Savoir tout ceci vous facilitera grandement le travail. Plus vous en saurez sur eux, mieux vous pourrez adapter vos offres et plus vous aurez de chances qu’ils acceptent votre proposition finale.<\/p>\n

C’est en obtenant des informations sur nos concurrents que nous nous pr\u00e9parons au mieux \u00e0 n\u00e9gocier. Tout ce que nous pouvons savoir sur les personnes avec lesquelles nous allons n\u00e9gocier peut nous aider \u00e0 am\u00e9liorer nos relations avec celles-ci \u00e0 court terme et \u00e0 construire des ponts<\/strong> pour les relations futures<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n

Consulter d’anciens n\u00e9gociateurs<\/strong><\/h4>\n

La fa\u00e7on la plus simple de v\u00e9rifier des informations sur l’autre partie consiste \u00e0 poser des questions \u00e0 une personne ayant d\u00e9j\u00e0 n\u00e9goci\u00e9 avec celle-ci<\/strong>. Il est probable que votre n\u00e9gociation ne soit pas la premi\u00e8re de vos \u00ab\u00a0adversaires\u00a0\u00bb. C’est pour cela que rencontrer des personnes ayant d\u00e9j\u00e0 n\u00e9goci\u00e9 avec eux peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s utile si vous voulez savoir comment pensent vos interlocuteurs.<\/p>\n

Faire des recherches sur Internet<\/strong><\/h4>\n

Internet peut constituer un moyen simple et rapide d’acc\u00e9der \u00e0 des informations sur les personnes avec lesquelles nous nous appr\u00eatons \u00e0 n\u00e9gocier. Si votre interlocuteur est avocat, vous pouvez vous renseigner aupr\u00e8s de l’Ordre des avocats. S’il s’agit d’un chef d’entreprise, vous pouvez trouver des informations \u00e0 son sujet aupr\u00e8s d’un cercle d’affaires. Dans tous les cas, le r\u00e9seau professionnel et les associations<\/strong> constituent une source accessible que nous ne devons pas ignorer.<\/p>\n

D\u00e9couvrir l’entourage professionnel<\/strong><\/h4>\n

Une autre fa\u00e7on simple d’en savoir plus sur les personnes avec lesquelles nous allons n\u00e9gocier consiste \u00e0 parler aux personnes qui travaillent avec elles<\/strong>. Vous connaissez peut-\u00eatre une personne impliqu\u00e9e dans le processus de n\u00e9gociation\u00a0: demandez-lui comment sont vos interlocuteurs, quels sont les types de d\u00e9cisions qu’ils prennent, qu’est-ce qui peut les motiver… toute question pouvant vous aider.<\/p>\n

Prendre des notes<\/strong><\/h4>\n

Une fois la n\u00e9gociation commenc\u00e9e, il est toujours utile d’obtenir des informations sur l’autre partie, qui peuvent nous aider pour la suite. Normalement, au d\u00e9but, la conversation est plus d\u00e9tendue et permet d’obtenir des donn\u00e9es<\/strong> et informations personnelles qui nous fournissent des pistes sur sa fa\u00e7on d’agir Pour rendre le processus plus agile et \u00e9viter de faire mauvaise impression, \u00e9tablissez au pr\u00e9alable la liste des participants \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong> et ajoutez-y ensuite les informations qui vous semblent importantes. Il est possible que la personne habilit\u00e9e \u00e0 prendre les d\u00e9cisions reste plus en retrait et ne soit pas n\u00e9cessairement celle qui parle le plus. Observez toutes les personnes impliqu\u00e9es dans la n\u00e9gociation et d\u00e9couvrez leur r\u00f4le.<\/p>\n

Maintenant que vous savez comment pr\u00e9parer la n\u00e9gociation, vous devez vous demander ce que vous souhaitez savoir sur l’autre partie. Saisissez les informations les plus utiles que vous obtenez. Nous vous conseillons de vous renseigner sur\u00a0:<\/p>\n