{"id":134140,"date":"2017-03-08T19:57:13","date_gmt":"2017-03-08T18:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/comment-negocier-en-utilisant-technique-flinch\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:24","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:24","slug":"comment-negocier-en-utilisant-technique-flinch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/comment-negocier-en-utilisant-technique-flinch\/","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier en utilisant la technique du Flinch"},"content":{"rendered":"

Aujourd’hui, nous allons vous raconter comment n\u00e9gocier \u00e0 l’aide de la technique du \u00ab\u00a0flinch<\/strong>\u00a0\u00bb, ou \u00ab\u00a0exag\u00e9ration \u00e9motionnelle\u00a0\u00bb, l’une des techniques les plus anciennes mais \u00e9galement les moins connues des n\u00e9gociateurs.<\/p>\n

Qu’est-ce que le flinch<\/em> et comment \u00e7a marche\u00a0?<\/h2>\n

Il s’agit de r\u00e9agir de fa\u00e7on exag\u00e9r\u00e9e<\/strong> \u00e0 la proposition de l’autre partie. Il peut arriver que cette r\u00e9ponse ait lieu de fa\u00e7on inconsciente et que nous ne nous en rendions pas compte. Il est \u00e9galement possible que nous r\u00e9agissions d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment de fa\u00e7on exag\u00e9r\u00e9e, accentuant ainsi notre m\u00e9contentement face \u00e0 notre interlocuteur. Dans ce cas, nous utilisons la technique du flinch<\/em>.<\/p>\n

Voici un exemple de la fa\u00e7on de n\u00e9gocier en utilisant cette strat\u00e9gie\u00a0: nous voulons faire une proposition d’une valeur de 100 \u00e0 l’autre partie. Nous la mettons sur la table en pensant que notre offre sera accueillie avec enthousiasme lorsque, soudain, nous voyons notre interlocuteur r\u00e9agir de fa\u00e7on v\u00e9h\u00e9mente\u00a0: \u00ab\u00a0c’est ridicule\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0autant\u00a0?\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0c’est une blague\u00a0?\u00a0\u00bb, ou avec des gestes indiquant le m\u00e9contentement (secouer la t\u00eate, soupirer, etc.).<\/p>\n

Voici un article susceptible de vous int\u00e9resser : Strat\u00e9gies de n\u00e9gociation\u00a0: comment votre mental affecte vos objectifs<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Quelle serait notre r\u00e9action normale\u00a0?<\/h2>\n

Logiquement, essayer de faire baisser la tension et adapter automatiquement notre proposition aux int\u00e9r\u00eats de notre interlocuteur. Dans certains cas, l’autre partie peut r\u00e9agir avec une contre-offre tr\u00e8s \u00e9loign\u00e9e de notre proposition, ce qui peut nous amener \u00e0 penser qu’il ne sera pas facile d’arriver \u00e0 un accord. Nous sommes alors beaucoup plus dispos\u00e9s \u00e0 c\u00e9der<\/strong> du terrain.<\/p>\n

Lors d’une n\u00e9gociation, il est naturel que s’affrontent diff\u00e9rents points de vue<\/strong> qui se traduisent par des propositions diff\u00e9rentes et des positions de d\u00e9saccord. Cette situation de flinch<\/em> peut \u00eatre r\u00e9elle ou feinte mais, dans tous les cas, l’effet est pratiquement le m\u00eame\u00a0: la personne confront\u00e9e \u00e0 une r\u00e9action \u00e9motionnellement exag\u00e9r\u00e9e finit par se convaincre que sa proposition n’est pas bonne<\/strong> et par essayer de l’adapter, de fa\u00e7on instinctive.<\/p>\n

En savoir plus\u00a0: R\u00e9solution de conflits au travail\u00a0: 6\u00a0attitudes que vous devez contr\u00f4ler et \u00e9viter<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Certains n\u00e9gociateurs utilisent sans arr\u00eat le \u00ab flinching \u00bb, y compris pour r\u00e9agir face \u00e0 une proposition tout \u00e0 fait acceptable ou avantageuse pour eux. Leur seul objectif est d’obtenir des concessions de la part de l’autre partie, sans tenir compte de l’accord appropri\u00e9 possible et qu’eux-m\u00eames ont parfois mis sur la table. Ils oublient pendant un instant comment n\u00e9gocier et satisfaire leurs propres int\u00e9r\u00eats car ils voient l’occasion de tirer des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n

Comment neutraliser le flinch<\/em>\u00a0?<\/h2>\n

Si nous sommes confront\u00e9s \u00e0 cette technique, la meilleure attitude \u00e0 adopter consiste \u00e0 profiter de cette r\u00e9action excessive pour essayer de mieux expliquer notre proposition<\/strong>.<\/p>\n

Au lieu de nous laisser intimider par la r\u00e9action n\u00e9gative de l’autre partie, nous la prenons comme une invitation \u00e0 l’\u00e9change de points de vue. Notre interlocuteur se rend alors compte que nous ne perdons pas confiance en nous et choisit d’explorer d’autres possibilit\u00e9s<\/strong>, menant souvent \u00e0 une solution gagnant-gagnant, \u00e0 l’avantage des deux parties.<\/p>\n

Post concernant ce sujet\u00a0: Comment contr\u00f4ler vos \u00e9motions et r\u00e9ussir une n\u00e9gociation<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Poser des questions est un autre imp\u00e9ratif pour faire face au flinch<\/em>. Ainsi, nous coupons court \u00e0 notre inclinaison naturelle \u00e0 faire des concessions \u00e0 l’autre partie suite \u00e0 une r\u00e9action exag\u00e9r\u00e9e. Pour savoir n\u00e9gocier dans toutes les situations, le principal c’est d’apprendre \u00e0 garder son calme<\/strong> et d’essayer de d\u00e9couvrir pourquoi notre interlocuteur a r\u00e9agi de cette fa\u00e7on. Poser des questions est la seule fa\u00e7on de proc\u00e9der.<\/p>\n

Et vous, sauriez-vous n\u00e9gocier face \u00e0 la technique du flinch<\/em>\u00a0? Dites-nous ce que vous en pensez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aujourd’hui, nous allons vous raconter comment n\u00e9gocier \u00e0 l’aide de la technique du \u00ab\u00a0flinch\u00a0\u00bb, ou \u00ab\u00a0exag\u00e9ration \u00e9motionnelle\u00a0\u00bb, l’une des techniques les plus anciennes mais \u00e9galement les moins connues des n\u00e9gociateurs. Qu’est-ce que le flinch et comment \u00e7a marche\u00a0? Il s’agit de r\u00e9agir de fa\u00e7on exag\u00e9r\u00e9e \u00e0 la proposition de l’autre partie. 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