{"id":134118,"date":"2017-03-08T19:22:30","date_gmt":"2017-03-08T18:22:30","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/techniques-vente-3-details-importants-dont-vous-ne-tenez-peut-etre-pas-compte\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:21","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:21","slug":"techniques-vente-3-details-importants-dont-vous-ne-tenez-peut-etre-pas-compte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/techniques-vente-3-details-importants-dont-vous-ne-tenez-peut-etre-pas-compte\/","title":{"rendered":"Techniques de vente\u00a0: 3\u00a0d\u00e9tails importants (dont vous ne tenez peut-\u00eatre pas compte)"},"content":{"rendered":"

Lors de l’\u00e9laboration de techniques de vente<\/strong>, les moindres d\u00e9tails comptent. Pensez ne serait-ce qu’au grand volume d’informations que vous devez contr\u00f4ler pendant une n\u00e9gociation de vente, et \u00e0 tout ce que vous devez prendre en compte pour ne rien laisser au hasard. Prenez note de ces 3\u00a0techniques de vente pour parvenir \u00e0 un accord r\u00e9ussi<\/strong>\u00a0:<\/p>\n

1. \u00c9num\u00e9rez les accords afin de contr\u00f4ler les moindres d\u00e9tails<\/h2>\n

Tous les d\u00e9tails comptent, mais en toute logique, dans une n\u00e9gociation, ils n’ont pas tous le m\u00eame poids. Ceux qui connaissent les techniques de vente savent jouer et conserver l’\u00e9quilibre<\/strong> entre les aspects essentiels et ceux qui sont moins importants.<\/p>\n

La ma\u00eetrise du contr\u00f4le des accords<\/strong> atteints vous permettra d’avancer, pour vous concentrer ensuite sur les d\u00e9tails avec lesquels vous pourrez marquer la diff\u00e9rence. Une fa\u00e7on d’\u00e9num\u00e9rer les accords atteints consiste \u00e0 dresser une check-list<\/strong> et voir ainsi en clin d’\u0153il tous les points qui ont \u00e9t\u00e9 abord\u00e9s au cours du processus de n\u00e9gociation.<\/p>\n

\u00c0 lire \u00e9galement\u00a0: L’art de la persuasion (et de la n\u00e9gociation)<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

2. Relevez les points restant \u00e0 traiter<\/h2>\n

De la m\u00eame fa\u00e7on que vous tentez de dresser une liste des accords atteints par les deux parties, il est \u00e9galement n\u00e9cessaire de noter ceux qui restent \u00e0 atteindre<\/strong> et sur lesquels une d\u00e9cision reste encore \u00e0 prendre.<\/p>\n

Les deux listes (accords atteints et points restant \u00e0 traiter) doivent \u00eatre s\u00e9par\u00e9es pour \u00e9viter toute confusion, afin qu’il soit plus facile de contr\u00f4ler le cheminement de la n\u00e9gociation. Vous vous \u00eates peut-\u00eatre demand\u00e9 si votre \u00e9quipe a besoin d’une \u00ab\u00a0scorecard\u00a0\u00bb pour ses n\u00e9gociations<\/a><\/strong>\u00a0?<\/p>\n

3. Passez en revue les concessions r\u00e9alis\u00e9es par chaque partie<\/h2>\n

Les meilleures m\u00e9thodes de vente se rejoignent sur l’importance de r\u00e9pertorier les concessions<\/strong> faites par chaque partie. Les deux n\u00e9gociateurs, ou le commercial et son client, finissent par c\u00e9der sur un point ou un autre pendant le processus, et il est n\u00e9cessaire que chacun d’eux sache quelles sont les concessions qui ont \u00e9t\u00e9 faites par les deux parties.<\/p>\n

Sachez qu’\u00e9crire simplement les concessions sur une feuille n’est pas suffisant, car elles n’ont pas toutes le m\u00eame poids. Pour cette raison, il est important de conna\u00eetre et \u00e9valuer les concessions<\/strong> de chaque partie en vue de construire des relations \u00e0 long terme<\/strong>. Certains de ces points peuvent devenir insignifiants au fur et \u00e0 mesure de l’avanc\u00e9e du processus, ou au contraire incontournables pour clore un accord.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, pendant un processus de n\u00e9gociation, ne perdez pas de vue les accords auxquels vous \u00eates parvenus, les points restant \u00e0 traiter et les concessions que vous avez consenties, de part et d’autre de la table.<\/p>\n

En savoir plus\u00a0: 8\u00a0techniques de n\u00e9gociation qui transforment un entrepreneur en un vendeur<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Quelles sont vos meilleures techniques de vente\u00a0?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lors de l’\u00e9laboration de techniques de vente, les moindres d\u00e9tails comptent. Pensez ne serait-ce qu’au grand volume d’informations que vous devez contr\u00f4ler pendant une n\u00e9gociation de vente, et \u00e0 tout ce que vous devez prendre en compte pour ne rien laisser au hasard. Prenez note de ces 3\u00a0techniques de vente pour parvenir \u00e0 un accord […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":126648,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[142],"tags":[],"class_list":["post-134118","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"yoast_head":"\nTechniques de vente: 3 d\u00e9tails dont vous ne tenez peut-\u00eatre pas compte<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lors de l'\u00e9laboration de techniques de vente, les moindres d\u00e9tails comptent. 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