{"id":134093,"date":"2017-03-08T19:03:04","date_gmt":"2017-03-08T18:03:04","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/negociation-efficace-comment-commencer-negocier-en-prenant-lavance\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:17","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:17","slug":"negociation-efficace-comment-commencer-negocier-en-prenant-lavance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/negociation-efficace-comment-commencer-negocier-en-prenant-lavance\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation efficace\u00a0: comment commencer \u00e0 n\u00e9gocier en prenant de l&rsquo;avance"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est possible de mener une <\/span><b>n\u00e9gociation efficace<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en sachant comment commencer \u00e0 n\u00e9gocier en prenant de l&rsquo;avance. La cl\u00e9 est de se documenter \u00e0 l&rsquo;avance pour mieux conna\u00eetre son interlocuteur. Prenez note de ces quatre id\u00e9es \u00e9l\u00e9mentaires pour arriver \u00e0 une n\u00e9gociation efficace\u00a0: <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">1 Rassemblez de l&rsquo;information<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ind\u00e9pendamment de la technique de n\u00e9gociation que vous utiliserez ou de votre style en tant que n\u00e9gociateur, vous aurez besoin d&rsquo;<\/span><b>obtenir de l&rsquo;information<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour savoir \u00e0 qui vous avez \u00e0 faire, quel type de proposition vous pouvez pr\u00e9senter au cours du processus et ce que l&rsquo;on attend de votre comp\u00e9tence. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;<\/span><b>erreur la plus fr\u00e9quente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que l&rsquo;on peut commettre au d\u00e9but d&rsquo;un processus de n\u00e9gociation est de donner la sensation de ne pas savoir mener la r\u00e9union et de ne pas conna\u00eetre ses interlocuteurs. Si l&rsquo;autre partie le per\u00e7oit, elle prendra automatiquement le contr\u00f4le de la n\u00e9gociation et vous serez en position d&rsquo;inf\u00e9riorit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2 D\u00e9finissez vos objectifs dans la n\u00e9gociation<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comment savoir quelles informations obtenir pour mener une n\u00e9gociation efficace\u00a0? Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question cl\u00e9 pour le r\u00e9sultat de votre n\u00e9gociation, vous devez clairement savoir<\/span><b>ce que vous voulez obtenir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Si l&rsquo;on ne sait pas o\u00f9 on veut arriver, on ne saura pas quel chemin prendre. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finissez vos objectifs<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finissez clairement quelles situations vous aimeriez voir satisfaites par un accord.<\/span><\/li>\n<li><b>Identifiez les points qui sont particuli\u00e8rement importants pour vous.<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finissez quel doit \u00eatre le fil conducteur de votre proposition.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>N&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;il est possible d&rsquo;atteindre un m\u00eame but de diff\u00e9rentes fa\u00e7ons.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3 V\u00e9rifiez les int\u00e9r\u00eats de l&rsquo;autre partie.<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;\u00e9tape suivante est de savoir <\/span><b>ce que veut obtenir l&rsquo;autre partie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. C&rsquo;est l&rsquo;information la plus importante \u00e0 laquelle on peut acc\u00e9der\u00a0: nous devons tout d&rsquo;abord savoir quels sont les objectifs de l&rsquo;autre partie et conna\u00eetre ses int\u00e9r\u00eats et motivations.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pourriez \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par\u00a0: <a title=\"Comment pr\u00e9parer une n\u00e9gociation en obtenant l'information la plus importante de l'autre partie\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comment pr\u00e9parer une n\u00e9gociation en obtenant l&rsquo;information la plus importante de l&rsquo;autre partie<\/a><\/span><a title=\"Comment pr\u00e9parer une n\u00e9gociation en obtenant l'information la plus importante de l'autre partie\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Important\u00a0: se renseigner est la technique de n\u00e9gociation la plus pr\u00e9cieuse mais cela exige du<\/span><b> temps et des efforts<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En revanche, cela permet de commencer le processus de n\u00e9gociation avec de v\u00e9ritables garanties de succ\u00e8s.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4 Pr\u00e9sentez la documentation par \u00e9crit<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Autre aspect important \u00e0 consid\u00e9rer\u00a0: <\/span><b>apporter la documentation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> au d\u00e9but de la n\u00e9gociation.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9senter par \u00e9crit une partie de l&rsquo;information rassembl\u00e9e vous donnera du pouvoir dans la mesure o\u00f9 l&rsquo;autre partie ne l&rsquo;aura certainement pas fait et vous poserez des bases qui seront \u00e0 votre avantage\u00a0: avec des informations \u00e9crites, il sera plus simple<strong> de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une des raisons essentielles pour lesquelles les informations \u00e9crites sont une garantie de n\u00e9gociation efficace est qu&rsquo;au cours de la n\u00e9gociation, <\/span><b>les arguments verbaux ne sont pas toujours suffisants<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>Vous pourriez \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par\u00a0: <a title=\"Comment n\u00e9gocier en utilisant la technique du Flinch\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-negociar-tecnica-del-flinch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apprendre \u00e0 n\u00e9gocier avec la technique du Flinch&rsquo;<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plus vous apporterez d&rsquo;informations \u00e9crites, plus vous aurez de l\u00e9gitimit\u00e9 pour exposer votre position. Mais il est essentiel de savoir obtenir des informations et de disposer de documentation claire et objective qui conforte votre discours. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comment pr\u00e9parez-vous vos n\u00e9gociations\u00a0? Donnez-nous votre avis.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il est possible de mener une n\u00e9gociation efficace en sachant comment commencer \u00e0 n\u00e9gocier en prenant de l&rsquo;avance. La cl\u00e9 est de se documenter \u00e0 l&rsquo;avance pour mieux conna\u00eetre son interlocuteur. 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