{"id":134091,"date":"2017-03-08T19:02:13","date_gmt":"2017-03-08T18:02:13","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/10-conseils-negociati10-conseils-negociation-le-parrainon-el-padrino\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:16","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:16","slug":"10-conseils-negociati10-conseils-negociation-le-parrainon-el-padrino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/10-conseils-negociati10-conseils-negociation-le-parrainon-el-padrino\/","title":{"rendered":"10\u00a0conseils de n\u00e9gociation du Parrain"},"content":{"rendered":"

Apprendre \u00e0 n\u00e9gocier n’est pas difficile, mais devenir un expert en n\u00e9gociation peut r\u00e9sulter plus compliqu\u00e9. <\/span>La fameuse trilogie du Parrain<\/strong>, r\u00e9alis\u00e9e par Francis Ford Coppola sur la base du roman de Mario Puzo, est devenue une des productions les plus acclam\u00e9es de l’histoire cin\u00e9matographique r\u00e9cente. Revue de nombreuses fois par de nombreux spectateurs, l’histoire des Corleone peut jouer une fonction didactique (en dehors du c\u00f4t\u00e9 criminel) \u00e0 travers ses personnages et ses arguments. Nous avons rassembl\u00e9 ces 10\u00a0conseils de n\u00e9gociation<\/strong> dont vous pouvez tenir compte\u00a0:<\/p>\n

1. Rassemblez des informations<\/strong><\/h3>\n

Vito Corleone demande \u00e0 son fils Michael d’enqu\u00eater de mani\u00e8re exhaustive sur ses rivaux. Durant une n\u00e9gociation, la phase la plus d\u00e9licate et importante est l’\u00e9change d’information avant de faire une proposition quelconque. Certains cours de n\u00e9gociation enseignent \u00e0 am\u00e9liorer la capacit\u00e9 de compr\u00e9hension de l’autre partie et \u00e0 conna\u00eetre les cl\u00e9s pour communiquer une proposition ayant le plus d’impact. En d\u00e9butant une n\u00e9gociation, le mieux est de faire des consultations, de poser des questions et de r\u00e9unir la plus grande quantit\u00e9 d’information possible sur notre interlocuteur. De cette mani\u00e8re, nous conna\u00eetrons ses faiblesses et ses forces auxquelles nous pourrons recourir au moment de conclure un accord.<\/p>\n

2. Soyez s\u00fbr de vous, soyez assertif<\/strong><\/h3>\n

Don Vito a besoin d’afficher sa s\u00e9curit\u00e9 et sa confiance en lui pour d\u00e9fendre ses int\u00e9r\u00eats avec garantie. Le personnage interpr\u00e9t\u00e9 par Marlon Brando n’a pas peur de dire ce qu’il pense, et il le fait sans n\u00e9cessairement chercher \u00e0 faire plaisir \u00e0 l’autre partie, mais sans offenser (il maintient l’empathie, il est assertif<\/a>). En plus d’afficher de la fermet\u00e9 et de la d\u00e9termination, il est n\u00e9cessaire de maintenir une attitude coh\u00e9rente et cons\u00e9quente qui refl\u00e8te l’assurance en soi.<\/p>\n

3. Soyez patient<\/strong><\/h3>\n

Il n’est pas facile d’atteindre un accord rapidement. Le personnage principal du Parrain s’asseyait, restait longtemps silencieux et il \u00e9coutait l’offre de la contrepartie avant de prendre une d\u00e9cision \u00e0 ce sujet. Il ne s’agit pas d’adopter une attitude arrogante comme celle de Corleone, mais d’\u00eatre patient durant tout le processus pour arriver \u00e0 un accord.<\/p>\n

4. Acceptez les conseils des autres<\/strong><\/h3>\n

\u00c9couter l’autre partie durant l’\u00e9change d’information<\/a>, comme nous le disions auparavant, est fondamental pour d\u00e9couvrir les int\u00e9r\u00eats des autres et pour pouvoir adapter notre proposition. Cependant, comme Vito Corleone, un n\u00e9gociateur doit accepter de recevoir des conseils d’une personne de confiance, comme s’il s’agissait d’un mentor qui lui offre des conseils et des points de vue diff\u00e9rents. Ainsi, le Parrain, Corleone peut compter sur Tom Hagen, son conseiller expert.<\/p>\n

5. Ne perdez pas de vue vos int\u00e9r\u00eats ni votre \u00ab\u00a0vision\u00a0\u00bb<\/strong><\/h3>\n

Le personnage de Corleone a la tentation de s’initier au monde du trafic des stup\u00e9fiants, mais le personnage du Parrain refuse cat\u00e9goriquement car son v\u00e9ritable objectif est que ses affaires deviennent l\u00e9gales et m\u00eame qu’il devienne s\u00e9nateur. Les Corleone se consacrent au monde du jeu et de la prostitution, consid\u00e9r\u00e9s comme \u00e9tant des vices plus inoffensifs, mais la drogue bouleverserait ce projet de l\u00e9galit\u00e9 et donc, il s’y oppose. Dans ce cas, Don Vito fait passer ses objectifs avant d’\u00e9ventuels profits \u00e9conomiques. Une r\u00e8gle indispensable pour \u00eatre un bon n\u00e9gociateur est de rester fid\u00e8le \u00e0 nos int\u00e9r\u00eats du d\u00e9but jusqu’\u00e0 la fin, de d\u00e9fendre la \u00ab\u00a0vision\u00a0\u00bb de votre entreprise, quelle qu’elle soit.<\/p>\n

\n

Voici un article susceptible de vous int\u00e9resser : Comment \u00eatre un bon n\u00e9gociateur avec Game of Thrones (Le Tr\u00f4ne de fer)<\/strong><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n

6. Laissez de c\u00f4t\u00e9 les \u00e9motions<\/strong><\/h3>\n

En tant qu’\u00eatres humains, nous sommes soumis quotidiennement aux changements \u00e9motionnels. Certaines personnes peuvent les contr\u00f4ler plus ou moins bien, mais quand il s’agit de n\u00e9gocier et de prendre une d\u00e9cision, nous devons faire en sorte que nos \u00e9motions ne nous influencent pas. Michael Corleone disait\u00a0: \u00ab\u00a0il n’y a rien de personnel, ce sont les affaires\u00a0\u00bb. En d’autres mots, \u00e9vitez de prendre des d\u00e9cisions ou de pr\u00e9senter des propositions lorsque vous vous sentez \u00e9motionnellement plus vuln\u00e9rable<\/a>.<\/p>\n

7. Construisez des relations<\/strong><\/h3>\n

S’il y a quelque chose qui caract\u00e9rise les bons n\u00e9gociateurs, c’est leur capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9tablir des relations \u00e0 moyen et long terme. Les personnages du Parrain demandent des faveurs constamment, ils d\u00e9veloppent des amiti\u00e9s, ils \u00e9tablissent des relations de loyaut\u00e9. Gr\u00e2ce au film de Coppola, nous apprenons l’importance de construire une confiance mutuelle pour encourager une mentalit\u00e9 orient\u00e9e \u00e0 la collaboration \u00e0 long terme.<\/p>\n

8. Soyez souple<\/strong><\/h3>\n

Une des fameuses citations du Parrain dit\u00a0: \u00ab quand un de mes amis se fait des ennemis, ils deviennent \u00e9galement mes ennemis\u00a0\u00bb. Dans les affaires et lors de n\u00e9gociations, il convient de maintenir les voies de collaboration ouvertes, car celui qui est un concurrent un jour, peut devenir le lendemain un partenaire ou quelqu’un qui peut nous aider ou satisfaire nos int\u00e9r\u00eats. La le\u00e7on que nous tirons de cette id\u00e9e est la souplesse\u00a0: rester souple, ne pas fermer de portes.<\/p>\n

9. Proposez des offres qui ne pourront pas \u00eatre refus\u00e9es<\/strong><\/h3>\n

En omettant l’\u00e9l\u00e9ment criminel des films, nous avons presque tous repris la phrase de Vito Corleone s’adressant \u00e0 Johnny Fontane\u00a0: \u00ab\u00a0je vais vous faire une offre que vous ne pourrez pas refuser\u00a0\u00bb. Si nous l’appliquons \u00e0 nos le\u00e7ons sur la n\u00e9gociation, il s’agit d’apprendre \u00e0 \u00e9laborer une proposition ad\u00e9quate qui satisfasse les deux parties, pour qu’en effet l’offre ne puisse \u00eatre refus\u00e9e. La confiance mutuelle est plus facile \u00e0 obtenir sur des accords gagnant-gagnant, elle renforcera les liens entre les deux parties en vue des n\u00e9gociations \u00e0 venir.<\/p>\n

10. Adaptez-vous \u00e0 l’environnement<\/strong><\/h3>\n

Pour trouver des solutions, il est indispensable d’\u00eatre souple et de savoir s’adapter aux changements qui se produisent durant un processus de n\u00e9gociation. Contrairement \u00e0 ce que l’on voit dans les films du Parrain, il n’est pas toujours possible de dicter les conditions dans lesquelles se d\u00e9roule une n\u00e9gociation. S’adapter est donc vital pour atteindre le succ\u00e8s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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