{"id":134021,"date":"2017-03-03T20:10:44","date_gmt":"2017-03-03T19:10:44","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/comment-controler-vos-emotions-reussir-une-negociation\/"},"modified":"2024-11-01T17:20:06","modified_gmt":"2024-11-01T16:20:06","slug":"comment-controler-vos-emotions-reussir-une-negociation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/comment-controler-vos-emotions-reussir-une-negociation\/","title":{"rendered":"Comment contr\u00f4ler vos \u00e9motions et r\u00e9ussir une n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Pour atteindre un accord satisfaisant pour les deux parties au cours d&rsquo;une n\u00e9gociation, il est important de savoir <strong>contr\u00f4ler ses \u00e9motions<\/strong>. Si vous parvenez \u00e0 garder le contr\u00f4le de vos \u00e9motions, il vous sera plus facile de diriger la n\u00e9gociation jusqu&rsquo;\u00e0 son objectif.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">L&rsquo;<strong>intelligence \u00e9motionnelle<\/strong> est \u00e9galement une qualit\u00e9 indispensable au moment de mener une n\u00e9gociation. Quelles sont les comp\u00e9tences requises\u00a0?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Confiance en soi\u00a0: conna\u00eetre nos points forts et nos limites.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">\u00c9quilibre\u00a0: conna\u00eetre nos \u00e9motions internes, ce qui nous apaise et ce qui nous \u00e9nerve.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">R\u00e9silience\u00a0: accepter les circonstances d\u00e9favorables, savoir garder son calme m\u00eame sous la pression.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Auto-motivation\u00a0: trouver les stimulations qui nous font donner le meilleur de nous-m\u00eames.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Empathie : \u00eatre capables de \u00ab se mettre \u00e0 la place des autres \u00bb.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong><a title=\"Am\u00e9liorez votre capacit\u00e9 de n\u00e9gociation en \u00e9coutant\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/fr\/ressources\/blog\/ameliorez-votre-capacite-negociation-en-ecoutant\/\">Capacit\u00e9 d&rsquo;\u00e9coute\u00a0: savoir ce que pense l&rsquo;autre partie, comprendre ses int\u00e9r\u00eats<\/a> <\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Comp\u00e9tences sociales<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Comp\u00e9tences de communication<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Facilit\u00e9s pour travailler en \u00e9quipe<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il est possible que vous ayez d\u00e9j\u00e0 particip\u00e9 \u00e0 une n\u00e9gociation lors de laquelle le style ou la technique adopt\u00e9e n\u2019\u00e9tait pas le plus important. <strong><a title=\"Strat\u00e9gies de n\u00e9gociation\u00a0: comment votre mental affecte vos objectifs\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/fr\/ressources\/blog\/strategies-negociation-comment-votre-mental-affecte-vos-objectifs\/\">Ce qui primait, c&rsquo;\u00e9tait l&rsquo;\u00e9tat \u00e9motionnel au moment de prendre le commandement<\/a><\/strong>. Cependant, comment faire pour contr\u00f4ler ses \u00e9motions\u00a0? Est-ce quelque chose qui peut s&rsquo;apprendre\u00a0? La r\u00e9ponse est oui.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pour aboutir \u00e0 un accord avec l&rsquo;autre partie, vous mettez en \u0153uvre du temps et des efforts afin de comprendre les besoins de votre interlocuteur. <strong>Vous ne devez jamais perdre de vue vos int\u00e9r\u00eats<\/strong>, mais il vous faut <strong>\u00e9couter<\/strong> l&rsquo;autre partie, afin de bien comprendre ce qu&rsquo;elle recherche, ce qui vous permettra de contr\u00f4ler la situation. Veillez \u00e0 obtenir les informations dont vous avez besoin pour n\u00e9gocier.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, vous devez analyser comment se comporte votre interlocuteur. Vous met-il la pression ou agit-il de fa\u00e7on d\u00e9tendue ? Votre interlocuteur vous met-il la pression ou agit-il de fa\u00e7on d\u00e9tendue ? Toutes les <strong>informations<\/strong> que vous r\u00e9coltez vous serviront d&rsquo;indices pour v\u00e9rifier les positions et int\u00e9r\u00eats de l&rsquo;autre partie et mieux r\u00e9ussir \u00e0 contr\u00f4ler vos \u00e9motions, qui peuvent influer sur le processus.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <strong>nervosit\u00e9 ou l&rsquo;impatience<\/strong> dont font preuve les autres est un signe important, et cela vous permettra de d\u00e9tecter lorsque votre interlocuteur souhaite que vous avanciez plus vite. Si celui-ci souhaite arriver rapidement \u00e0 un accord, vous serez dans une position avantageuse pour atteindre un r\u00e9sultat satisfaisant.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Au contraire, si c&rsquo;est vous qui souhaitez un accord rapide, vous devez apprendre \u00e0 g\u00e9rer votre impatience, en \u00e9vitant par exemple de montrer des signes d&rsquo;anxi\u00e9t\u00e9 ou d&rsquo;irritation. Si vous montrez votre <strong>exasp\u00e9ration<\/strong>, vous aurez fait appara\u00eetre vos \u00e9motions et votre interlocuteur pourra en profiter. Il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;\u00eatre froid ou impassible, mais de g\u00e9rer la situation en gardant toujours le contr\u00f4le sur ses \u00e9motions.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Prendre des notes pendant la n\u00e9gociation<\/strong> constitue \u00e9galement une m\u00e9thode efficace pour garder le contr\u00f4le sur les \u00e9v\u00e9nements, notamment sur vos \u00e9motions. Avoir des notes \u00e0 port\u00e9e de main et ne pas d\u00e9pendre exclusivement de votre m\u00e9moire, qui bien qu&rsquo;excellente peut parfois faire d\u00e9faut, vous permettra de ma\u00eetriser votre \u00e9tat psychique, essentiel pour mener une n\u00e9gociation jusqu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;objectif recherch\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S&rsquo;il est important de prendre des notes pendant vos interactions avec les autres, il est tout aussi important de <strong>bien organiser ces notes<\/strong>, afin qu&rsquo;elles soient v\u00e9ritablement efficaces. Dans ces notes, vous pouvez indiquer, en plus, des informations importantes sur le th\u00e8me abord\u00e9 (par exemple, des dates, des faits ant\u00e9rieurs, etc.). Pour cela, vous devez vous informer au pr\u00e9alable et toujours garder vos donn\u00e9es \u00e0 port\u00e9e de main.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Voici un article susceptible de vous int\u00e9resser : <strong><a title=\"Comment pr\u00e9parer une n\u00e9gociation en obtenant l'information la plus importante de l'autre partie\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/fr\/ressources\/blog\/comment-preparer-une-negociation-en-obtenant-linformation-plus-importante-lautre-partie\/\">Comment pr\u00e9parer une n\u00e9gociation en obtenant l&rsquo;information la plus importante de l&rsquo;autre partie<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si la n\u00e9gociation est une n\u00e9gociation longue (plusieurs jours ou semaines), il est important de s&rsquo;arr\u00eater de temps en temps et de r\u00e9capituler o\u00f9 vous en \u00eates. Il convient de proc\u00e9der avec l&rsquo;autre partie. Pendant ce processus, vous devez \u00e9galement garder le contr\u00f4le de vos \u00e9motions et vous assurer que les choses <strong>avancent<\/strong> au lieu de revenir en arri\u00e8re et de sans cesse repasser les m\u00eames sujets. Un <strong>r\u00e9sum\u00e9 \u00e9crit<\/strong>, toutes les 3 ou 4\u00a0r\u00e9unions, r\u00e9capitulant les accords obtenus jusque-l\u00e0, peut \u00eatre tr\u00e8s utile pour les deux parties.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si personne ne s&rsquo;oppose aux conclusions pr\u00e9c\u00e9dentes, la n\u00e9gociation peut aller de l&rsquo;avant. Si, au contraire, l&rsquo;une des parties refuse d&rsquo;accepter un point, ce r\u00e9sum\u00e9 permet de d\u00e9nouer les sujets probl\u00e9matiques le plus rapidement possible.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comment est-ce que tout ceci peut affecter le contr\u00f4le de vos \u00e9motions ? La cl\u00e9 consiste \u00e0 ma\u00eetriser les n\u00e9gociations gr\u00e2ce \u00e0 une bonne gestion des informations, qui vous aidera \u00e0 pouvoir atteindre l\u2019accord recherch\u00e9. Si vous suivez ces conseils, vous verrez \u00e0 quel point il est facile de prendre le contr\u00f4le.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Et vous, quelles sont vos astuces pour ma\u00eetriser vos \u00e9motions\u00a0?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour atteindre un accord satisfaisant pour les deux parties au cours d&rsquo;une n\u00e9gociation, il est important de savoir contr\u00f4ler ses \u00e9motions. Si vous parvenez \u00e0 garder le contr\u00f4le de vos \u00e9motions, il vous sera plus facile de diriger la n\u00e9gociation jusqu&rsquo;\u00e0 son objectif. 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