{"id":133959,"date":"2017-03-03T07:29:24","date_gmt":"2017-03-03T06:29:24","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/faites-confiance-pour-negocier\/"},"modified":"2024-11-01T17:19:56","modified_gmt":"2024-11-01T16:19:56","slug":"faites-confiance-pour-negocier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/faites-confiance-pour-negocier\/","title":{"rendered":"Faites confiance pour n\u00e9gocier"},"content":{"rendered":"

La confiance est une \u00e9motion primitive chez l’\u00eatre humain et, par cons\u00e9quent, elle est essentielle pour la n\u00e9gociation. Nous voulons tous croire en nous-m\u00eames et nous voulons que les autres nous fassent confiance. Par cons\u00e9quent, lorsque nous nous sentons trahis, les blessures prennent beaucoup de temps \u00e0 se refermer. Et nous n’avons rien invent\u00e9\u00a0:<\/p>\n

C’est facile de dire \u00ab Faites-moi confiance \u00bb. La m\u00e9riter est une autre histoire. Comme dans la vie, l’importance des \u00e9motions<\/strong> est \u00e9vidente dans le processus de n\u00e9gociation. Nous savons que nous ne pouvons pas nous laisser emporter par elles et, surtout, nous devons agir comme des \u00eatres rationnels, mais tous les \u00eatres humains ont des \u00e9motions, depuis la naissance, et l’une d’entre elles est la confiance.<\/p>\n

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Cela semble \u00e9vident, mais on oublie souvent que lorsque nous n\u00e9gocions, nous le faisons avec des personnes<\/strong>. La relation que nous pouvons construire avec elles influence directement la n\u00e9gociation, dans la mise en \u0153uvre de l’accord et \u00e9galement dans les n\u00e9gociations futures. Par cons\u00e9quent, on peut affirmer que la confiance est le chemin le plus court pour atteindre des b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 long terme<\/strong>.<\/p>\n

Au cours de la n\u00e9gociation, des dizaines de facteurs peuvent influer sur la confiance\u00a0: notre mani\u00e8re de parler, nos propos, notre \u00e9coute, les propositions que nous \u00e9laborons, la fa\u00e7on dont nous servons les int\u00e9r\u00eats de l’autre… Il existe tout un code de symboles<\/strong> et de langage corporel<\/strong> <\/a>autour du facteur \u00ab confiance \u00bb qui est clairement d\u00e9fini dans cette illustration de Sacha Chua.<\/p>\n

\"faites<\/p>\n

Chez Gamelearn, nous croyons que la confiance peut \u00eatre \u00e9tablie et conserv\u00e9e en suivant quelques conseils simples qui font partie de la philosophie de Merchants, notre serious game de n\u00e9gociation et de r\u00e9solution des conflits\u00a0:<\/a><\/p>\n