{"id":133923,"date":"2017-03-03T06:50:19","date_gmt":"2017-03-03T05:50:19","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/blog\/5-methodes-vente-pour-aider-croissance-votre-activite\/"},"modified":"2024-11-01T17:19:51","modified_gmt":"2024-11-01T16:19:51","slug":"5-methodes-vente-pour-aider-croissance-votre-activite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/fr\/blog\/5-methodes-vente-pour-aider-croissance-votre-activite\/","title":{"rendered":"5 m\u00e9thodes de vente pour aider \u00e0 la croissance de votre activit\u00e9"},"content":{"rendered":"

R\u00e9soudre des conflits est une situation peu souhaitable, mais parfois in\u00e9vitable. Avec les m\u00e9thodes de n\u00e9gociation ad\u00e9quates,<\/strong> nous pourrons faire face \u00e0 ce sc\u00e9nario (le conflit) qui se pr\u00e9sente parfois \u00e0 pratiquement tous les postes de travail. Ne vous \u00e9loignez pas de votre objectif et d\u00e9veloppez votre capacit\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier avec ces cinq conseils\u00a0:<\/p>\n

1. B\u00e2tir de la confiance pour prendre l’avantage<\/h2>\n

La question n’est pas de perdre ou de gagner, mais de g\u00e9rer les int\u00e9r\u00eats des deux parties afin de satisfaire les deux. Pour ce faire, la cl\u00e9 est d’augmenter la confiance<\/strong> durant la n\u00e9gociation. Cr\u00e9er de la confiance implique du respect, et le respect mutuel signifie qu’une relation s’est \u00e9tablie dans un environnement favorable pour les deux parties.<\/p>\n

Parfois, la r\u00e9alit\u00e9 nous m\u00e8ne \u00e0 traiter avec des personnes tr\u00e8s diff\u00e9rentes les unes des autres, et ayant des objectifs diff\u00e9rents. C’est pourquoi, il est important d’am\u00e9liorer nos comp\u00e9tences de n\u00e9gociation<\/strong> et de d\u00e9velopper notre capacit\u00e9 de r\u00e9solution de conflits. Gr\u00e2ce \u00e0 l’apprentissage de ces capacit\u00e9s, nous \u00e9viterons de nous sentir intimid\u00e9s, et en m\u00eame temps, nous r\u00e9ussirons \u00e0 atteindre notre objectif.<\/p>\n

\n

Article pouvant vous int\u00e9resser\u00a0: Comment obtenir l’information la plus importante de l’autre partie<\/strong><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n

2. \u00c9couter pour \u00e9viter l’intimidation<\/h2>\n

Comment g\u00e9rer les int\u00e9r\u00eats des deux parties afin de cr\u00e9er un environnement propice \u00e0 la conclusion d’un accord\u00a0? \u00c9couter est l’une des m\u00e9thodes de n\u00e9gociation les plus importantes, et non seulement pour comprendre r\u00e9ellement ce que nous dit notre interlocuteur, savoir quelles sont ses pr\u00e9occupations et int\u00e9r\u00eats, mais \u00e9galement pour d\u00e9montrer que vous \u00eates un auditeur actif<\/strong> et que vous pr\u00eatez attention.<\/p>\n

\u00c9couter et faire en sorte que les autres sachent que nous sommes en train de les \u00e9couter est la meilleure mani\u00e8re d’offrir une conversation avec la garantie d’arriver \u00e0 bon port. Dans notre post pr\u00e9c\u00e9dent, \u00ab\u00a0comment devons-nous \u00e9couter durant une n\u00e9gociation<\/a><\/strong>\u00a0\u00bb nous vous expliquons comment les experts, non seulement \u00ab\u00a0\u00e9coutent\u00a0\u00bb, mais comment ils essayent \u00e9galement de percevoir l’\u00e9motion, les sentiments et les intentions de leur interlocuteur.<\/p>\n

3. Coop\u00e9rer pour \u00e9tablir des relations \u00e0 long terme<\/h2>\n

N\u00e9gocier signifie coop\u00e9rer, de telle mani\u00e8re que les deux parties obtiennent le r\u00e9sultat qu’elles souhaitent. Pour atteindre ce point id\u00e9al, connu comme \u00e9tant un accord win-win (gagnant-gagnant)<\/strong>, vous devez d\u00e9finir clairement votre objectif, ainsi que les meilleures alternatives possibles que vous \u00eates dispos\u00e9 \u00e0 accepter au cas o\u00f9 vous n’arriveriez pas \u00e0 un accord.<\/p>\n

La clart\u00e9 lors de votre proposition, et la confiance que vous avez d\u00e9montr\u00e9e tout au long du processus de n\u00e9gociation, serviront \u00e0 r\u00e9soudre les conflits survenant durant les conversations avec l’autre partie. Cette confiance et votre pr\u00e9disposition \u00e0 coop\u00e9rer \u00e0 tout moment, vous aideront \u00e0 \u00e9tablir des relations \u00e0 long terme<\/strong>, b\u00e9n\u00e9fiques pour votre activit\u00e9 ainsi que pour vos objectifs pr\u00e9sents et \u00e0 venir.<\/p>\n

4. D\u00e9finir le BATNA<\/h2>\n

La \u00ab\u00a0Meilleure alternative \u00e0 un Accord n\u00e9goci\u00e9<\/a>\u00a0\u00bb ou BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) est une technique sur laquelle tout bon n\u00e9gociateur doit s’appuyer durant le processus. La BATNA est le sc\u00e9nario hypoth\u00e9tique qui a lieu lorsqu’aucune des parties impliqu\u00e9es n’arrive \u00e0 conclure un accord. Ce n’est pas le plus souhaitable, mais parfois, et pour diff\u00e9rentes raisons, c’est une situation qui se produit. C’est pourquoi il est recommand\u00e9 que vous commenciez \u00e0 pr\u00e9parer votre n\u00e9gociation en \u00e9tant s\u00fbr \u00e0 l’avance de ce que sera votre BATNA.<\/p>\n

En d’autres mots, le fait d’avoir d\u00e9fini correctement une BATNA vous permettra d’avoir un \u00ab\u00a0plan B<\/strong>\u00a0\u00bb au cas o\u00f9 vous n’arriveriez pas \u00e0 conclure un accord. Cette alternative vous permettra d’\u00e9tendre notablement la marge de man\u0153uvre durant la n\u00e9gociation et d’atteindre les accords que vous souhaitez.<\/p>\n

5. Contr\u00f4ler votre communication verbale et non verbale<\/h2>\n

Au cours de la n\u00e9gociation, il est aussi important d’\u00e9couter que decommuniquer de mani\u00e8re ad\u00e9quate<\/strong>. Ici, aussi bien le langage verbal que non verbal entrent en jeu, il faudra donc faire attention non seulement aux mots utilis\u00e9s, mais \u00e9galement \u00e0 votre posture, vos expressions faciales, la mani\u00e8re dont vous acquiescez pendant que vous \u00e9coutez l’autre partie, etc. La partie de l’autre c\u00f4t\u00e9 de la table doit sentir que vous comprenez ce qu’elle est en train de dire, ind\u00e9pendamment que vous soyez d’accord ou pas avec elle en premier lieu. Maintenez le contact visuel et n’interrompez pas, vous pourrez poser les questions que vous voulez apr\u00e8s.<\/p>\n

\n

Article pouvant vous int\u00e9resser\u00a0: Comment contr\u00f4ler vos \u00e9motions et r\u00e9ussir une n\u00e9gociation<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Quelle est votre m\u00e9thode infaillible pour arriver \u00e0 conclure un bon accord\u00a0? Partagez-la\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

R\u00e9soudre des conflits est une situation peu souhaitable, mais parfois in\u00e9vitable. Avec les m\u00e9thodes de n\u00e9gociation ad\u00e9quates, nous pourrons faire face \u00e0 ce sc\u00e9nario (le conflit) qui se pr\u00e9sente parfois \u00e0 pratiquement tous les postes de travail. Ne vous \u00e9loignez pas de votre objectif et d\u00e9veloppez votre capacit\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier avec ces cinq conseils\u00a0: 1. 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