{"id":127544,"date":"2019-11-28T10:00:29","date_gmt":"2019-11-28T09:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/como-reclamar-el-valor-de-tu-empresa-en-una-negociacion-el-caso-de-google-y-groupon\/"},"modified":"2025-07-25T14:46:38","modified_gmt":"2025-07-25T12:46:38","slug":"como-reclamar-el-valor-de-tu-empresa-en-una-negociacion-el-caso-de-google-y-groupon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/como-reclamar-el-valor-de-tu-empresa-en-una-negociacion-el-caso-de-google-y-groupon\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo reclamar el valor de tu empresa en una negociaci\u00f3n: el caso de Google y Groupon"},"content":{"rendered":"

A fines de 2010, Google entr\u00f3 en negociaciones e hizo una oferta de 6000 millones de d\u00f3lares por Groupon, la compa\u00f1\u00eda con sede en Chicago que env\u00eda correos electr\u00f3nicos con ofertas de cupones diarios para productos y servicios locales a consumidores de todo el mundo.<\/p>\n

Las condiciones de partida<\/h2>\n

Google estaba buscando oportunidades para posicionarse en la publicidad de b\u00fasqueda local y Groupon parec\u00eda ser el complemento perfecto. En sus primeros dos a\u00f1os, Groupon se expandi\u00f3 a decenas de mercados, inspir\u00f3 a miles de competidores y contrat\u00f3 a m\u00e1s de 3000 empleados.<\/p>\n

Groupon ten\u00eda como objetivo alcanzar m\u00e1s de 300 millones de d\u00f3lares de ingresos en Norteam\u00e9rica en 2010 y comprar esta empresa le dar\u00eda a Google acceso a 12 millones de consumidores.<\/p>\n

\"\"En las negociaciones<\/a>, muchos predijeron que la junta directiva de Groupon no podr\u00eda rechazar la oferta de Google. Sin embargo, lo hicieron. La noticia de que Groupon hab\u00eda rechazado la oportunidad de volverse ser adquiridos por Google, con lo que eso supon\u00eda para sus arcas, desencaden\u00f3 una oleada de especulaciones.<\/p>\n

Las variables<\/h2>\n

\u00bfEstaban los inversores de Groupon apostando por ser a\u00fan m\u00e1s ricos? \u00bfTem\u00edan que Google absorbiera su identidad corporativa? Las razones del fracaso del acuerdo parecen haber sido otras, seg\u00fan public\u00f3 el Wall Street Journal, y explicaba recientemente el blog de la Harvard Law School<\/a>. La oferta de Google de 6000 millones de d\u00f3lares por Groupon ten\u00eda condicionados alrededor del 40% de esa cantidad al logro de ciertos objetivos de ingresos.<\/p>\n

Los miembros de la junta de Groupon confiaban en que podr\u00edan cumplir con estos objetivos. Sin embargo, era probable que, debido a la participaci\u00f3n de Google, el acuerdo estuviera sometido a una investigaci\u00f3n antimonopolio durante m\u00e1s de un a\u00f1o.<\/p>\n

Groupon opera en un mercado sin barreras de entrada, donde abundan los competidores. Si el acuerdo se atascara en el limbo regulatorio, Groupon podr\u00eda perder cuota de mercado frente a la competencia y tener problemas para cumplir los objetivos de ingresos de Google.<\/p>\n

La toma de decisi\u00f3n<\/h2>\n

Al final, Groupon decidi\u00f3 romper la negociaci\u00f3n y seguir por su camino ante el temor de entrar en un contrato que solo pod\u00eda traer un escenario lose-lose<\/em>, el opuesto al tan deseado win-win<\/em><\/a>, donde ambas partes salen satisfechas.<\/p>\n

\"\"
Andrew Mason, ex CEO y fundador de Groupon, en una conferencia<\/figcaption><\/figure>\n

Las consecuencias derivadas<\/h2>\n

Pocas semanas despu\u00e9s de rechazar la oferta de Google, Groupon recaud\u00f3 500 millones de d\u00f3lares y us\u00f3 alrededor de 344 de ellos para comprar acciones de los inversores, recompensando as\u00ed a los inversores primigenios de la empresa y a los empleados de toda la vida que se habr\u00edan beneficiado de una adquisici\u00f3n de Google.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, se esperaba que la ronda de financiaci\u00f3n de Groupon recaudara hasta 900 millones de d\u00f3lares. Con acceso a este tipo de efectivo, el rey de los cupones parec\u00eda no tener prisa por cortejar a otro comprador o participar en una oferta p\u00fablica.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Desafortunadamente para Groupon, apenas dos a\u00f1os despu\u00e9s, los precios de sus acciones comenzaron a caer, y su valor lleg\u00f3 a 5.8 mil millones de d\u00f3lares, 2 mil millones por debajo de lo que Google hab\u00eda ofrecido. Poco despu\u00e9s, el CEO fundador Andrew Mason fue despedido.<\/p>\n

La capitalizaci\u00f3n de mercado para Groupon ha llegado a bajar a 2.200 millones. Aun as\u00ed, sigue pareciendo que Groupon tuvo una decisi\u00f3n coherente con sus intereses en el momento en el que tuvo que tomarla, contando con toda la informaci\u00f3n de que dispon\u00eda y sin intervenir en los t\u00e9rminos de la oferta de compra.<\/p>\n

\u00bfCrees que Groupon hizo bien o habr\u00edas aceptado la oferta de Google? \u00bfHabr\u00edas intentado modificarla de alguna manera?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A fines de 2010, Google entr\u00f3 en negociaciones e hizo una oferta de 6000 millones de d\u00f3lares por Groupon, la compa\u00f1\u00eda con sede en Chicago que env\u00eda correos electr\u00f3nicos con ofertas de cupones diarios para productos y servicios locales a consumidores de todo el mundo. 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