{"id":127464,"date":"2019-10-15T11:10:05","date_gmt":"2019-10-15T09:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/"},"modified":"2024-11-01T17:11:11","modified_gmt":"2024-11-01T16:11:11","slug":"vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/","title":{"rendered":"Vestas se adapta a los cambios en el sector de la energ\u00eda e\u00f3lica con un videojuego"},"content":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda de origen dan\u00e9s Vestas es la l\u00edder mundial de la energ\u00eda e\u00f3lica. Con m\u00e1s de 24.000 empleados en 76 pa\u00edses, es especialista en el dise\u00f1o, fabricaci\u00f3n, venta, instalaci\u00f3n y mantenimiento de aerogeneradores. Hasta el a\u00f1o 2016, hab\u00eda instalado en todo el mundo 59.909 turbinas de viento (suficiente energ\u00eda para suplir las necesidades energ\u00e9ticas de 120 millones de hogares europeos), contribuyendo de esta forma a reducir las emisiones de CO2, proteger el medio ambiente y paliar los efectos del cambio clim\u00e1tico.<\/p>\n

Para mantenerse en esta posici\u00f3n de liderazgo, Vestas se ha adaptado a los profundos cambios que la industria ha vivido en los \u00faltimos a\u00f1os. Especialmente a partir de 2009, los compradores de energ\u00eda e\u00f3lica han pasado de un modelo basado en la negociaci\u00f3n directa entre dos partes (a menudo con precios subvencionados) a un sistema que funciona a trav\u00e9s de licitaciones. Esta profunda transformaci\u00f3n en la venta, contrataci\u00f3n y mantenimiento de los servicios de energ\u00eda e\u00f3lica ha supuesto un enorme reto para el equipo de recursos humanos de la empresa.<\/p>\n

\"\"
Granja de aerogeneradores en Texas (Wikimedia Commons)<\/figcaption><\/figure>\n

Retos: formar a la plantilla en negociaci\u00f3n para adaptarse a los cambios en el mercado<\/h2>\n

Ante esta profunda transformaci\u00f3n en el negocio, Vestas decidi\u00f3 preparar y capacitar a su plantilla<\/a> para hacer frente a los nuevos retos. El equipo de formaci\u00f3n y desarrollo de la empresa se enfrentaba a dos grandes retos:<\/p>\n

Nuevas habilidades de negociaci\u00f3n<\/a>.<\/strong> La extensi\u00f3n del nuevo sistema de licitaciones en el sector de la energ\u00eda e\u00f3lica demandaba una forma distinta de trabajar por parte de Vestas. En el antiguo modelo, los contratos se firmaban entre dos partes (el que compraba la energ\u00eda y el que la produc\u00eda), mientras que en la actualidad es necesario presentarse con otros socios con el objetivo de ganar licitaciones. Esto obligaba a los empleados de Vestas a reforzar algunas de sus habilidades de negociaci\u00f3n (obtener precios m\u00e1s favorables de los proveedores, conocer en profundidad los intereses del contratista, crear valor con otros socios, establecer relaciones a largo plazo…).<\/p>\n

M\u00e1xima flexibilidad, en todos los idiomas y en todos los pa\u00edses<\/strong>. Debido a la enorme dispersi\u00f3n geogr\u00e1fica de la plantilla de Vestas (muchos empleados se encuentran en las zonas remotas donde se instalan las turbinas de viento), la compa\u00f1\u00eda necesitaba un curso online que pudiera realizarse desde cualquier dispositivo, en cualquier lugar y en cualquier momento. La flexibilidad deb\u00eda ser m\u00e1xima para que cada empleado pudiera realizar la formaci\u00f3n a su ritmo.<\/p>\n

Soluci\u00f3n: el videojuego de negociaci\u00f3n Navieros<\/h2>\n

Para hacer frente a todos estos retos, el equipo de formaci\u00f3n y desarrollo de Vestas apost\u00f3 por el juego serio (serious game<\/em>) de negociaci\u00f3n Navieros. Este curso, desarrollado por Gamelearn, traslada a los jugadores a la Venecia del siglo XV, donde se enfrentar\u00e1n a 6 negociaciones \u201creales\u201d y tendr\u00e1n que convertirse en el mejor mercader de la ciudad. El videojuego Navieros ofrec\u00eda al menos tres ventajas:<\/p>\n

1. Las habilidades de negociaci\u00f3n que Vestas necesita.<\/strong> Este serious game<\/em>, inspirado en el m\u00e9todo de negociaci\u00f3n de Harvard, encaja perfectamente en el cambio de modelo que ha vivido la industria de la energ\u00eda e\u00f3lica. Navieros hace especial \u00e9nfasis en identificar los intereses de la otra parte, en buscar alternativas a los problemas que puedan surgir en una negociaci\u00f3n, en desarrollar relaciones a largo plazo, en crear valor junto con tus socios y en hacer m\u00e1s grande el pastel para llegar a acuerdos en los que ganen todas las partes (win-win<\/em>).<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

2. Aprender haciendo (learning by doing<\/em>).<\/strong> El videojuego no s\u00f3lo presenta las mejores t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n, sino que adem\u00e1s permite a los empleados practicarlas desde el primer momento. Gracias a su sofisticado simulador, los alumnos tienen que presentar propuestas y llegar a acuerdos con duros negociadores a los que es dif\u00edcil convencer. \u00c9stas son m\u00e1s o menos las mismas condiciones a las que se enfrentan los empleados de Vestas en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

3. Un curso online, flexible, multi-dispositivo y multi-idioma.<\/strong> Navieros cumpl\u00eda tambi\u00e9n con el reto de ofrecer la m\u00e1xima flexibilidad a los empleados. Para Vestas, este punto era, y es, esencial. Los alumnos tan s\u00f3lo necesitan un nombre de usuario y una contrase\u00f1a y pueden realizar el juego d\u00f3nde y cu\u00e1ndo quieran. Adem\u00e1s, para una plantilla tan multicultural como la de Vestas, este videojuego ten\u00eda la ventaja de estar disponible en muchos idiomas (ingl\u00e9s, franc\u00e9s, alem\u00e1n, espa\u00f1ol y portugu\u00e9s). Esta disponibilidad de idiomas ha sido fundamental para la extensi\u00f3n de la propuesta formativa, pues permite ofrecer un producto formativo en el idioma nativo del trabajador, por lo que el grado de aceptaci\u00f3n y seguimiento del programa, as\u00ed como su receptividad y utilidad, es mucho mayor.<\/p>\n

Resultados: m\u00e1s ingresos y m\u00e1s licitaciones ganadas<\/h2>\n

A pesar de los retos a los que se ha enfrentado Vestas en los \u00faltimos a\u00f1os, y en particular al cambio de modelo hacia las licitaciones, la compa\u00f1\u00eda ha conseguido mantenerse como l\u00edder mundial de las energ\u00edas renovables. En 2016, la compa\u00f1\u00eda obtuvo los mejores resultados de su historia, obteniendo ingresos por valor de 10.237 millones euros (un incremento anual del 21,5%).<\/p>\n

El videojuego Navieros contribuy\u00f3 a mejorar las habilidades de negociaci\u00f3n de los empleados de manera generalizada y foment\u00f3 la capacidad de adaptaci\u00f3n de la plantilla a las nuevas reglas de juego.<\/p>\n

Las nuevas habilidades de negociaci\u00f3n adquiridas por la plantilla contribuyeron a aumentar las ventas un 21,5%<\/em><\/p><\/blockquote>\n

En aquellos pa\u00edses donde ya se utiliza el modelo de las licitaciones, como en Argentina, Brasil, Chile, M\u00e9xico, Per\u00fa, Rusia y Sud\u00e1frica, la compa\u00f1\u00eda consigui\u00f3 en los \u00faltimos a\u00f1os aumentar sus resultados, con proyectos de m\u00e1s de 3 gigavatios de energ\u00eda.<\/p>\n

Hay pocas dudas de que Vestas ha sabido mantenerse por delante de la competencia y adaptarse a los cambios en el sector de la energ\u00eda e\u00f3lica; y Navieros ha sido parte del secreto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda de origen dan\u00e9s Vestas es la l\u00edder mundial de la energ\u00eda e\u00f3lica. Con m\u00e1s de 24.000 empleados en 76 pa\u00edses, es especialista en el dise\u00f1o, fabricaci\u00f3n, venta, instalaci\u00f3n y mantenimiento de aerogeneradores. Hasta el a\u00f1o 2016, hab\u00eda instalado en todo el mundo 59.909 turbinas de viento (suficiente energ\u00eda para suplir las necesidades energ\u00e9ticas […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":127465,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-127464","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\nVestas se forma con videojuegos - Gamelearn<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para mantenerse en una posici\u00f3n de liderazgo, Vestas se ha transformado digitalmente para afrontar los cambios vividos por la industria...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vestas se forma con videojuegos - Gamelearn\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Para mantenerse en una posici\u00f3n de liderazgo, Vestas se ha transformado digitalmente para afrontar los cambios vividos por la industria...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Game Strategies\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-10-15T09:10:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-01T16:11:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/gamestrategies.io\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blog_post_vestas_wind_turbine.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"853\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gamelearn Team\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gamelearn Team\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vestas se forma con videojuegos - Gamelearn","description":"Para mantenerse en una posici\u00f3n de liderazgo, Vestas se ha transformado digitalmente para afrontar los cambios vividos por la industria...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Vestas se forma con videojuegos - Gamelearn","og_description":"Para mantenerse en una posici\u00f3n de liderazgo, Vestas se ha transformado digitalmente para afrontar los cambios vividos por la industria...","og_url":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/","og_site_name":"Game Strategies","article_published_time":"2019-10-15T09:10:05+00:00","article_modified_time":"2024-11-01T16:11:11+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":853,"url":"https:\/\/gamestrategies.io\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blog_post_vestas_wind_turbine.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Gamelearn Team","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Gamelearn Team","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/","url":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/","name":"Vestas se forma con videojuegos - Gamelearn","isPartOf":{"@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/gamestrategies.io\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blog_post_vestas_wind_turbine.jpg","datePublished":"2019-10-15T09:10:05+00:00","dateModified":"2024-11-01T16:11:11+00:00","author":{"@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/#\/schema\/person\/ba8bb23a0fcb9db323e5491ea255ae7a"},"description":"Para mantenerse en una posici\u00f3n de liderazgo, Vestas se ha transformado digitalmente para afrontar los cambios vividos por la industria...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/#primaryimage","url":"https:\/\/gamestrategies.io\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blog_post_vestas_wind_turbine.jpg","contentUrl":"https:\/\/gamestrategies.io\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blog_post_vestas_wind_turbine.jpg","width":1280,"height":853},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/vestas-se-adapta-a-los-cambios-en-el-sector-de-la-energia-eolica-con-un-videojuego\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Inicio","item":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sin categor\u00eda","item":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/category\/sin-categoria\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Vestas se adapta a los cambios en el sector de la energ\u00eda e\u00f3lica con un videojuego"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/#website","url":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/","name":"Game Strategies","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/#\/schema\/person\/ba8bb23a0fcb9db323e5491ea255ae7a","name":"Gamelearn Team","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e5fc7a4184272ac538ad3a7175396848de55d3c6c165113c5acded63cd953840?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e5fc7a4184272ac538ad3a7175396848de55d3c6c165113c5acded63cd953840?s=96&d=mm&r=g","caption":"Gamelearn Team"},"url":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/author\/gamelearn\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/127464","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=127464"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/127464\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/127465"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=127464"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=127464"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=127464"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}