{"id":127234,"date":"2019-02-05T10:10:28","date_gmt":"2019-02-05T09:10:28","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/5-errores-de-negociacion-reflejados-en-peliculas-disney\/"},"modified":"2025-07-25T07:41:37","modified_gmt":"2025-07-25T05:41:37","slug":"5-errores-de-negociacion-reflejados-en-peliculas-disney","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/5-errores-de-negociacion-reflejados-en-peliculas-disney\/","title":{"rendered":"5 errores de negociaci\u00f3n reflejados en pel\u00edculas Disney"},"content":{"rendered":"

Si algo ha reflejado bien Disney en sus pel\u00edculas es el conflicto entre h\u00e9roes y villanos. Pocas veces las negociaciones entre las fuerzas del bien y del mal llegan a buen puerto, lo habitual es que resulten fallidas y, casi siempre, en perjuicio de los heroicos protagonistas. Al fin y al cabo, va en su rol sobreponerse a los obst\u00e1culos que sus antagonistas les interponen. Estos son algunos casos de negociaciones deficientes que aparecen en pel\u00edculas Disney:<\/p>\n

1. La Sirenita: precipitarse al aceptar un acuerdo<\/h2>\n

En La Sirenita<\/strong>, la ilusi\u00f3n de su personaje principal, Ariel, es llegar a tener piernas para conseguir el amor del Pr\u00edncipe. Negocia para ello con la bruja \u00darsula y acepta un acuerdo por el que esta le otorgar\u00e1 piernas a cambio de que Ariel le entregue su voz. Lo que ignora la protagonista es que \u00darsula anhela su voz para controlarla. El apresuramiento<\/a> de Ariel y asumir una premisa falsa (que el Pr\u00edncipe la querr\u00e1 solo por ser humana) la llevaron a tomar una decisi\u00f3n precipitada y un acuerdo p\u00e9simo para sus intereses.<\/p>\n

\"The
Designed by JessiDee303 at Devianart<\/figcaption><\/figure>\n

2. Aladdin: desigualdad de partida<\/h2>\n

Cuando el mal\u00e9volo Jafar negocia con Aladdin sobre las partes del tesoro que podr\u00e1 llevarse de la Cueva de las Maravillas, establece una norma: \u201cLo que quieras menos la l\u00e1mpara m\u00e1gica\u201d. Claramente una de las partes est\u00e1 en desventaja y condicionada. Adem\u00e1s, la realidad es que no hay ning\u00fan impedimento real para que Aladdin tome la l\u00e1mpara, Jafar le presiona y hace que la fuerza del protagonista en la negociaci\u00f3n sea menor. En otras palabras, las condiciones de partida no permiten una negociaci\u00f3n justa, con igualdad de oportunidades para defender los intereses de las dos partes.<\/p>\n

\"La
Designed by suburbbum at Devianart<\/figcaption><\/figure>\n

3. H\u00e9rcules: desconocer las motivaciones de la otra parte<\/h2>\n

Recabar informaci\u00f3n<\/a> y conocer lo suficiente a la otra parte son requisitos muy importantes a la hora de negociar. <\/span>En la pel\u00edcula hom\u00f3nima, H\u00e9rcules<\/strong>, h\u00e9roe mitol\u00f3gico con la misi\u00f3n de liberar a Megara, su amada, pacta con Hades: la vida de Megara a cambio de un d\u00eda sin poderes. El problema en ese pacto es que el h\u00e9roe no ha recabado la informaci\u00f3n suficiente como para adelantar que Hades, como ha demostrado en anteriores ocasiones, aprovechar\u00e1 ese pacto para desatar el caos liberando a los titanes.<\/p>\n

\"Hades
Designed by saunterloft at Deviantart<\/figcaption><\/figure>\n

4. Cenicienta: ausencia de confianza<\/h2>\n

En muchas ocasiones la falta de confianza en las negociaciones puede dificultar la llegada del acuerdo. En una negociaci\u00f3n debe haber transparencia para evitar que cualquiera de las partes adopte una posici\u00f3n ventajosa.<\/p>\n

En La Cenicienta<\/strong>, la protagonista alcanza un acuerdo con su madrastra. Si realiza todas las tareas del hogar asignadas, podr\u00e1 asistir al baile por la noche. Sin embargo, la madrastra traiciona su confianza para que no logre su objetivo. Su abuso de poder e intenci\u00f3n enga\u00f1osa desemboca en una relaci\u00f3n desigual y el consecuente alejamiento de lo que una buena negociaci\u00f3n debe implicar.<\/p>\n

\"La
Designed by FERNL at Deviantart<\/figcaption><\/figure>\n

5. El Rey Le\u00f3n: visi\u00f3n a corto plazo<\/h2>\n

Los buenos negociadores han de tener una visi\u00f3n amplia en las negociaciones que les permita no perder de vista el objetivo final de la negociaci\u00f3n y no dejarse llevar por el cortoplacismo.<\/p>\n

Scar, el villano de El Rey Le\u00f3n<\/strong>, negocia con las hienas para que estas se unan a \u00e9l a cambio de ofrecerles comida. Cegado por lograr el poder lo antes posible, no es consciente del gran n\u00famero de hienas que tendr\u00eda que alimentar. La ausencia de una visi\u00f3n a largo plazo le trae consecuencias: las hienas, decepcionadas y enfadadas porque no ha cumplido su parte del trato (proporcionarles alimento), acabar\u00e1n en su contra.<\/p>\n

\"Scar
Designed by skulldog at Deviantart<\/figcaption><\/figure>\n

Para una buena negociaci\u00f3n, las dos partes deber\u00edan acatar las mismas condiciones de partida. Los villanos m\u00e1s experimentados, no obstante, juegan con el enga\u00f1o y la intenci\u00f3n embaucadora que impide alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes<\/a>, en favor de sus intereses ego\u00edstas. Por el contrario, la negociaci\u00f3n ideal requiere recabar informaci\u00f3n para tomar las decisiones m\u00e1s apropiadas, gozar de confianza en uno mismo y en el otro, tener en cuenta los riesgos a largo plazo que puede conllevar un determinado acuerdo, as\u00ed como una visi\u00f3n amplia de la situaci\u00f3n y saber mantener el autocontrol.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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