{"id":126721,"date":"2016-09-01T14:24:32","date_gmt":"2016-09-01T12:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/negociacion-efectiva-anotaciones-debes-hacer-mejorar-influencia\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:39","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:39","slug":"negociacion-efectiva-anotaciones-debes-hacer-mejorar-influencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/negociacion-efectiva-anotaciones-debes-hacer-mejorar-influencia\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n efectiva: 7 anotaciones que debes hacer para mejorar tu influencia"},"content":{"rendered":"

En una negociaci\u00f3n efectiva<\/strong> es fundamental tomar notas para tomar el control<\/strong> del proceso y tener a mano los datos m\u00e1s importantes. Las anotaciones nos ayudar\u00e1n a mejorar nuestra capacidad de influencia y persuasi\u00f3n hacia la otra parte.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 debes apuntar en tus notas durante una negociaci\u00f3n? Te lo contamos:<\/p>\n

1. Concreta los objetivos<\/h2>\n

Tus notas deben incluir informaci\u00f3n relativa a los objetivos<\/strong> que quieres conseguir al finalizar la negociaci\u00f3n. En otras palabras: tener apuntada la meta que quieres alcanzar facilita las cosas porque te ayuda a no alejarte de tus intereses.<\/p>\n

Te puede interesar: Estrategias de negociaci\u00f3n: c\u00f3mo afecta tu mente a tus objetivos<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

2. Describe a las personas<\/h2>\n

En una negociaci\u00f3n efectiva, es vital poseer una lista con las personas con las que est\u00e1s negociando<\/strong> para no cometer errores. Incluye una breve descripci\u00f3n de cada participante, su cargo y el papel que juega dentro de la negociaci\u00f3n. Tambi\u00e9n es posible que tu equipo de ventas necesite un ‘scorecard<\/strong>‘ para sus negociaciones<\/a>.<\/p>\n

3. Incluye los estilos de negociaci\u00f3n<\/h2>\n

Si tomas nota de los estilos de negociaci\u00f3n<\/strong>, t\u00e9cnicas o estrategias que utiliza el otro lado de la mesa, tendr\u00e1s m\u00e1s claro qu\u00e9 postura adoptar durante todo el proceso y c\u00f3mo interactuar desde el intercambio de informaci\u00f3n hasta la hora de proponer una soluci\u00f3n o acuerdo.<\/p>\n

4. Apunta los \u201cnoes\u201d…<\/h2>\n

Anotar todas las objeciones<\/strong> que va haciendo la otra parte a nuestras propuestas nos ayudar\u00e1 a debatir mejor, a disolver r\u00e1pidamente la causa de las desavenencias y a no desgastar la confianza entre ambos interlocutores.<\/p>\n

5. … y los \u201cs\u00edes\u201d<\/h2>\n

Tambi\u00e9n es necesario apuntar aquello en lo que se est\u00e1 de acuerdo, con el fin de avanzar en el proceso de negociaci\u00f3n y evitar que se alargue innecesariamente. Quieres asegurarte de que ninguno olvida los peque\u00f1os acuerdos<\/strong> intermedios a los que vais llegando.<\/p>\n

Leer m\u00e1s: 5 m\u00e9todos de venta que har\u00e1n crecer tu negocio<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

6. A\u00f1ade nuevas ideas<\/h2>\n

Las negociaciones son din\u00e1micas y en la mayor\u00eda de ellas surgen nuevas ideas, cuestiones o propuestas<\/strong> que pueden ser objeto de negociaciones futuras o incluso abrir nuevas v\u00edas en el proceso actual. Recordar tantas cosas que pueden pasar en una negociaci\u00f3n es imposible si no echamos mano de nuestras notas, as\u00ed que incluye todos los datos que puedan surgir durante la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

7. Registra los cambios de tim\u00f3n<\/h2>\n

Tus notas pueden ser tu mejor aliado<\/strong> en puntos clave de la negociaci\u00f3n. Si tienes claro lo que se ha dicho o lo que se ha acordado, tus anotaciones pueden ser muy valiosas cuando se produzca una situaci\u00f3n de tensi\u00f3n o, peor a\u00fan, cuando la otra parte se contradiga en alg\u00fan momento.<\/p>\n

En resumen, la preparaci\u00f3n puede inclinar la balanza en una negociaci\u00f3n efectiva. Cuantas m\u00e1s notas seas capaz de generar y llevar contigo a la mesa, tanto m\u00e1s satisfactorio ser\u00e1 el acuerdo final alcanzado y tanto m\u00e1s s\u00f3lida la base para las relaciones futuras con la otra parte.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es tu clave para una negociaci\u00f3n efectiva?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En una negociaci\u00f3n efectiva es fundamental tomar notas para tomar el control del proceso y tener a mano los datos m\u00e1s importantes. Las anotaciones nos ayudar\u00e1n a mejorar nuestra capacidad de influencia y persuasi\u00f3n hacia la otra parte. \u00bfQu\u00e9 debes apuntar en tus notas durante una negociaci\u00f3n? Te lo contamos: 1. 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