{"id":126691,"date":"2016-07-12T14:47:59","date_gmt":"2016-07-12T12:47:59","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/tecnicas-de-ventas-efectivas-negociar-con-paciencia\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:38","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:38","slug":"tecnicas-de-ventas-efectivas-negociar-con-paciencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/tecnicas-de-ventas-efectivas-negociar-con-paciencia\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de ventas efectivas: la importancia de negociar con paciencia"},"content":{"rendered":"<p>Muchas negociaciones est\u00e1n marcadas por las concesiones que realizan ambas partes. Algunas de las <strong>t\u00e9cnicas de ventas efectivas<\/strong> destacan los frutos que se derivan de tener paciencia a la hora de negociar. \u00bfCu\u00e1l es el mejor momento para hacer la <strong>primera concesi\u00f3n<\/strong>? Toma nota.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 son importantes las concesiones?<\/h2>\n<p>Las concesiones funcionan bien durante una negociaci\u00f3n porque <strong>rebajan la situaci\u00f3n de conflicto<\/strong> y la tensi\u00f3n inherente a un proceso competitivo. Lo normal es que cada parte se centre en conseguir sus propios beneficios, por lo que las relaciones tienden a tensarse. Echa un vistazo a estas<strong> <a title=\"Resoluci\u00f3n de conflictos en el trabajo: 6 actitudes que debes controlar y evitar\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/resolucion-de-conflictos-trabajo-actitudes-que-debes-evitar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">6 actitudes que debes evitar en resoluci\u00f3n de conflictos<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Cuando alguno de los dos negociadores (por ejemplo el vendedor hacia su cliente; o viceversa) realiza una concesi\u00f3n, se establece un <strong>puente para construir relaciones a largo plazo<\/strong>, ya que aumenta la confianza y la sensaci\u00f3n de \u201ctira y afloja\u201d disminuye.<\/p>\n<h2>Mejor sin prisas<\/h2>\n<p>Las t\u00e9cnicas de ventas efectivas apuestan por retrasar, mientras sea posible, el momento de realizar la primera concesi\u00f3n. En otras palabras: <strong>no tengas prisa para ceder<\/strong> ante la otra parte. Recaba toda la informaci\u00f3n, descubre las necesidades de tu interlocutor, etc.<\/p>\n<blockquote><p>Te puede interesar: <strong><a title=\"Negociaci\u00f3n efectiva: c\u00f3mo empezar a negociar partiendo con ventaja\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/negociacion-efectiva-como-negociar-con-ventaja\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Negociaci\u00f3n efectiva: c\u00f3mo empezar a negociar partiendo con ventaja<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Entre la primera oferta y la posible contraoferta del otro lado, se produce, por lo general, el momento de mayor desavenencia. S\u00f3lo despu\u00e9s, con el<strong> intercambio de informaci\u00f3n<\/strong> y de los distintos puntos de vista, se crea el marco adecuado para alcanzar el acuerdo.<\/p>\n<h2>Paciencia para obtener ventaja<\/h2>\n<p>La raz\u00f3n principal para esperar a realizar la primera concesi\u00f3n es la obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s puedas resistir la presi\u00f3n de hacer la primera concesi\u00f3n, <strong>m\u00e1s podr\u00e1s averiguar<\/strong> c\u00f3mo de ansiosa est\u00e1 la otra parte por cerrar el acuerdo.<\/p>\n<p>Es importante cerrar un buen trato, pero no puedes perder de vista tu objetivo: <strong>satisfacer tus propios intereses<\/strong>. Esperar a ceder te facilitar\u00e1 el camino, pero debes tener cuidado para no da\u00f1ar tu relaci\u00f3n con el otro negociador, sobre todo si est\u00e1is tratando asuntos importantes o delicados.<\/p>\n<p>En cuestiones de menor importancia, puedes utilizar la primera concesi\u00f3n para <strong>acercar posturas<\/strong> y demostrar que tienes una <strong>actitud abierta y flexible<\/strong> en cuanto a tu posici\u00f3n a la hora de negociar.<\/p>\n<h2>Esperar para entender los intereses<\/h2>\n<p>Tener paciencia a la hora de negociar es el mejor camino para <strong>comprender los intereses de la otra parte<\/strong>. Tambi\u00e9n los dem\u00e1s podr\u00e1n entender mejor cu\u00e1les son los tuyos y qu\u00e9 es lo m\u00e1s importante para ti a la hora de cerrar un acuerdo.<\/p>\n<p>Tomarse el tiempo necesario, adem\u00e1s de ser una t\u00e9cnica de venta efectiva, es una herramienta mucho m\u00e1s poderosa que cualquier amenaza o actitud bloqueante. La <strong>flexibilidad<\/strong> del otro lado de la mesa y una mejor comprensi\u00f3n de los distintos puntos de vista es la recompensa que obtenemos si mantenemos una actitud paciente.<\/p>\n<blockquote><p>Saber m\u00e1s: <strong><a title=\"8 t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n que transforman a un emprendedor en vendedor\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/tecnicas-de-negociacion-transforman-emprendedor-en-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">8 t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n que transforman a un emprendedor en vendedor<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas de ventas efectivas sueles poner en pr\u00e1ctica?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas negociaciones est\u00e1n marcadas por las concesiones que realizan ambas partes. 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