{"id":126645,"date":"2016-07-21T11:04:06","date_gmt":"2016-07-21T09:04:06","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/tecnicas-para-vender-3-detalles-que-cuentan\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:36","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:36","slug":"tecnicas-para-vender-3-detalles-que-cuentan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/tecnicas-para-vender-3-detalles-que-cuentan\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para vender: 3 detalles que importan (y que puede que no tengas en cuenta)"},"content":{"rendered":"<p>A la hora de desarrollar <strong>t\u00e9cnicas para vender<\/strong> todos los detalles son importantes. Piensa por un momento en la gran cantidad de informaci\u00f3n que manejas durante una negociaci\u00f3n de ventas, y todo lo que tienes que tener en cuenta para no dejar cabos sueltos. Toma nota de estas 3 t\u00e9cnicas para vender y lograr un <strong>acuerdo exitoso<\/strong>:<\/p>\n<h2>1. Enumera los acuerdos para controlar los detalles<\/h2>\n<p>Todos los detalles cuentan pero, l\u00f3gicamente, no todos tienen el mismo peso durante una negociaci\u00f3n. Los que conocen t\u00e9cnicas para vender saben jugar y <strong>mantener el equilibrio<\/strong> entre aquellos aspectos cruciales y otros que son menos importantes.<\/p>\n<p><strong>Llevar un control de los acuerdos<\/strong> alcanzados te permitir\u00e1 avanzar hacia delante y concentrarte despu\u00e9s en los detalles, con los que podr\u00e1s marcar la diferencia. Una forma de enumerar los acuerdos logrados es hacer un <strong>checklist<\/strong> y as\u00ed ver en un s\u00f3lo golpe de vista todos los asuntos que se han tratado durante el proceso de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p>Te puede interesar: <strong><a title=\"El arte de persuadir (y negociar)\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/arte-persuadir-negociar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El arte de persuadir (y negociar)<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h2>2. Registra los temas pendientes<\/h2>\n<p>De la misma manera que tratas de llevar un registro de los acuerdos logrados por ambas partes, tambi\u00e9n es necesario ir apuntando aquellos <strong>asuntos que no se han cerrado<\/strong> y sobre los que todav\u00eda hay que tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Ambos listados (acuerdos cerrados y temas pendientes) deben estar por separado para evitar confusiones, de manera que tambi\u00e9n sea m\u00e1s f\u00e1cil llevar un control de hacia d\u00f3nde avanza la negociaci\u00f3n. \u00bfTe has preguntado que tal vez <strong><a title=\"Tu equipo de ventas necesita un \u2018scorecard\u2019 para sus negociaciones\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/equipo-ventas-necesita-scorecard-negociaciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tu equipo de ventas necesita un &#8216;scorecard&#8217; para sus negociaciones<\/a><\/strong>?<\/p>\n<h2>3. Revisa las cesiones de cada parte<\/h2>\n<p>Los mejores m\u00e9todos de venta coinciden en la importancia de<strong> poner sobre la mesa las concesiones<\/strong> a las que ha accedido cada parte. Los dos negociadores, o el comercial y su cliente, terminan por ceder en un aspecto u otro durante el proceso y es necesario que ambos tengan claros los pasos que ha dado cada uno.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que simplemente escribir las concesiones en una hoja no es suficiente y que tampoco tienen el mismo peso todas las concesiones. Por eso es importante <strong>conocer y valorar las cesiones<\/strong> de cada parte si queremos <strong>construir relaciones a largo plazo<\/strong>. Algunos de estos puntos pueden convertirse en intrascendentes conforme avanza el proceso, o por el contrario, pueden ser vitales a la hora de cerrar un trato.<\/p>\n<p>En resumen, durante un proceso de negociaci\u00f3n no pierdas de vista los acuerdos a los que hab\u00e9is llegado, los temas que a\u00fan permanecen sobre la mesa y las concesiones a las que hab\u00e9is accedido tanto t\u00fa como la otra parte.<\/p>\n<blockquote><p>Saber m\u00e1s: <strong><a title=\"8 t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n que transforman a un emprendedor en vendedor\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/tecnicas-de-negociacion-transforman-emprendedor-en-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8 t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n que transforman a un emprendedor en vendedor<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son tus mejores t\u00e9cnicas para vender?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de desarrollar t\u00e9cnicas para vender todos los detalles son importantes. 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