{"id":126545,"date":"2016-03-30T07:56:02","date_gmt":"2016-03-30T05:56:02","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/el-arte-de-negociar-metodo-reagan\/"},"modified":"2025-07-29T13:35:45","modified_gmt":"2025-07-29T11:35:45","slug":"el-arte-de-negociar-metodo-reagan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/el-arte-de-negociar-metodo-reagan\/","title":{"rendered":"El arte de negociar gracias al &#8216;M\u00e9todo Reagan&#8217;"},"content":{"rendered":"<p><a title=\"Ronald Reagan (Wikipedia)\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Ronald_Reagan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Ronald Reagan<\/strong><\/a> fue el 40\u00ba presidente de Estados Unidos&#8230; y un persuasivo negociador. Sigue leyendo y\u00a0aprende\u00a0el arte de negociar gracias a su m\u00e9todo, el <strong>M\u00e9todo Reagan<\/strong>:<\/p>\n<h2>Enumera los acuerdos y las concesiones<\/h2>\n<p>Cuando Ronald Reagan tuvo que hacer frente a una fuerte disputa entre los conductores de autobuses y la ciudad de Los \u00c1ngeles, el entonces aspirante a la Casa Blanca vol\u00f3 hasta California y comenz\u00f3 con un gesto sencillo pero poderoso en el mundo de la negociaci\u00f3n: <strong>enumer\u00f3 todas las cuestiones acordadas hasta el momento y las concesiones<\/strong> que hab\u00edan convenido ambas partes.<\/p>\n<blockquote><p>Te puede interesar: <strong><a title=\"Negociaci\u00f3n efectiva: c\u00f3mo empezar a negociar partiendo con ventaja\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/negociacion-efectiva-como-negociar-con-ventaja\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Negociaci\u00f3n efectiva: c\u00f3mo empezar a negociar partiendo con ventaja<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h2>Agrupa y prioriza los temas a tratar<\/h2>\n<p>Durante ese mismo conflicto, Reagan puso toda su atenci\u00f3n en las cuestiones que generaban desacuerdo entre las dos partes. Todos esos asuntos sobre los que no exist\u00eda consenso fueron <strong>priorizadas<\/strong>, de la m\u00e1s f\u00e1cil de resolver a la m\u00e1s dif\u00edcil. De esta forma el pol\u00edtico americano agrup\u00f3 los temas para poder<strong> abarcarlos con m\u00e1s facilidad<\/strong>.<\/p>\n<h2>C\u00e9ntrate en los logros<\/h2>\n<p>Uno de los \u00e9xitos del M\u00e9todo Reagan en el arte de negociar consiste en <strong>hacer seguimiento de la situaci\u00f3n<\/strong> y resumir cada cierto tiempo el estado de las conversaciones. De esta manera arrojamos luz a la situaci\u00f3n y percibimos el proceso de negociaci\u00f3n mucho menos complicado.<\/p>\n<p>Recapitular nos sirve para <strong>centrarnos en los logros<\/strong>, cosa que, a la larga, reduce la brecha entre las dos partes y ayuda a disminuir la tensi\u00f3n. En otras palabras, centrarnos en los logros acerca las posturas.<\/p>\n<h2>Trabaja en tu credibilidad<\/h2>\n<p><a title=\"El arte de persuadir (y negociar)\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/arte-persuadir-negociar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>El arte de negociar<\/strong> est\u00e1 \u00edntimamente relacionado con el \u00e9xito <\/a>en nuestras habilidades de comunicaci\u00f3n. Para que nuestros mensajes no sean puestos en duda, debemos gozar de <strong>credibilidad<\/strong>. En el caso de Reagan, trabaj\u00f3 en sus <strong>habilidades de comunicaci\u00f3n<\/strong> a partir de un mensaje econ\u00f3mico, social y pol\u00edtico claro, lo que contribuy\u00f3 a crear un alto nivel de credibilidad a su alrededor.<\/p>\n<h2>Vence la incertidumbre con claridad<\/h2>\n<p>Poco antes de su llegada a la Casa Blanca, Estados Unidos vivi\u00f3 momentos de gran inestabilidad social y pol\u00edtica, con los asesinatos de Robert Kennedy y Martin Luther King, la renuncia de Nixon o la Guerra de Vietnam. Reagan lleg\u00f3 con un <strong>mensaje claro y un estilo emocional<\/strong> que cal\u00f3 en la mayor\u00eda de los norteamericanos. El arte de negociar consiste en vencer la incertidumbre con un mensaje claro y una actitud transparente.<\/p>\n<h2>Demuestra autoconfianza<\/h2>\n<p>A la hora de sentarse en la mesa de negociaci\u00f3n es importante <strong>demostrar autoconfianza<\/strong>, en otras palabras: creer en nuestro propio mensaje. Reagan cre\u00eda en lo que dec\u00eda y utiliz\u00f3 esa autoconfianza para comunicar su punto de vista sobre el mundo y persuadir a la gente. S\u00f3lo si creemos en lo que decimos podremos aspirar al \u00e9xito en una negociaci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p>Post relacionado: <strong><a title=\"C\u00f3mo controlar tus emociones y dirigir una negociaci\u00f3n al \u00e9xito\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-controlar-emociones-dirigir-negociacion-exito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3mo controlar tus emociones y dirigir una negociaci\u00f3n al \u00e9xito<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bfQu\u00e9 otras caracter\u00edsticas a\u00f1adir\u00edas a este listado?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ronald Reagan fue el 40\u00ba presidente de Estados Unidos&#8230; y un persuasivo negociador. 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