{"id":126515,"date":"2016-03-03T08:34:27","date_gmt":"2016-03-03T07:34:27","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/negociacion-efectiva-como-negociar-con-ventaja\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:30","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:30","slug":"negociacion-efectiva-como-negociar-con-ventaja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/negociacion-efectiva-como-negociar-con-ventaja\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n efectiva: c\u00f3mo empezar a negociar partiendo con ventaja"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Llevar a cabo una <\/span><b>negociaci\u00f3n efectiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es posible si sabemos c\u00f3mo empezar a negociar con ventaja. La clave est\u00e1 en\u00a0documentarse con antelaci\u00f3n para conocer mejor a nuestro interlocutor. Toma nota de estas cuatro ideas b\u00e1sicas para alcanzar una negociaci\u00f3n efectiva: <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">1 Recaba informaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independientemente de la t\u00e9cnica de negociaci\u00f3n que utilicemos o nuestro estilo como negociadores, necesitaremos <\/span><b>obtener informaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para saber con qui\u00e9n estamos interactuando, qu\u00e9 tipo de propuestas podremos hacer durante el proceso y qu\u00e9 esperamos de nuestra competencia. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>error m\u00e1s frecuente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que podemos cometer al iniciar un proceso de negociaci\u00f3n es dar la sensaci\u00f3n de no saber manejar la reuni\u00f3n ni de conocer a nuestros interlocutores. Si esto lo percibe la otra parte, autom\u00e1ticamente ser\u00e1n ellos quienes tomen el control de la negociaci\u00f3n y estaremos en una posici\u00f3n de desventaja.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2 Define tus objetivos en la negociaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo saber qu\u00e9 informaci\u00f3n debemos obtener para llevar a cabo una negociaci\u00f3n efectiva? Para responder a esta pregunta, clave para el resultado de nuestra negociaci\u00f3n, debemos tener claro <\/span><b>qu\u00e9 queremos obtener<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Si no sabemos a d\u00f3nde queremos llegar, no sabremos qu\u00e9 camino tomar. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Define tus objetivos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Establece claramente cu\u00e1les son las situaciones que te gustar\u00eda que quedaran satisfechas mediante un acuerdo.<\/span><\/li>\n<li><b>Identifica los puntos que para ti son especialmente importantes.<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Define cu\u00e1l debe ser el hilo conductor de tu propuesta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ten en cuenta que una misma meta puede alcanzarse de diferentes maneras.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3 Averigua los intereses de la otra parte<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente paso es saber <\/span><b>qu\u00e9 quiere obtener la otra parte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es la informaci\u00f3n m\u00e1s valiosa a la que podemos acceder: debemos averiguar en primera instancia cu\u00e1les son los objetivos que tiene la otra parte y conocer sus intereses y motivaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar:\u00a0<a title=\"C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n obteniendo la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n con\u00a0la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte<\/a><\/span><a title=\"C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n obteniendo la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Importante: documentarse es la t\u00e9cnica de negociaci\u00f3n m\u00e1s valiosa, pero es algo que requiere<\/span><b> tiempo y esfuerzo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A cambio nos enfrentaremos al proceso de negociaci\u00f3n con verdaderas garant\u00edas de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4 Presenta la documentaci\u00f3n por escrito<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro aspecto importante que debemos considerar es <\/span><b>aportar la documentaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> al inicio de la negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si presentamos por escrito parte de la informaci\u00f3n que hemos recabado, nos dar\u00e1 poder, ya que muy probablemente la otra parte no haya hecho lo mismo y de esta forma sentaremos unas bases que nos benefician a nosotros: con informaci\u00f3n por escrito ser\u00e1 m\u00e1s sencillo<strong> defender nuestros intereses<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las razones fundamentales por las que la informaci\u00f3n por escrito es garant\u00eda de una negociaci\u00f3n efectiva es porque, a la hora de negociar, <\/span><b>los argumentos verbales no siempre son suficientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>Te puede interesar: <a title=\"C\u00f3mo negociar utilizando la t\u00e9cnica del Flinch\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-negociar-tecnica-del-flinch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aprende a negociar con la t\u00e9cnica del &#8216;Flinch&#8217;<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuanta m\u00e1s documentaci\u00f3n por escrito aportemos, m\u00e1s legitimidad tendremos a la hora de exponer nuestra posici\u00f3n. Por eso es esencial saber obtener informaci\u00f3n y contar con documentaci\u00f3n clara y objetiva que sustente nuestro discurso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo preparas\u00a0tus negociaciones? D\u00e9janos tu\u00a0comentario.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Llevar a cabo una negociaci\u00f3n efectiva es posible si sabemos c\u00f3mo empezar a negociar con ventaja. La clave est\u00e1 en\u00a0documentarse con antelaci\u00f3n para conocer mejor a nuestro interlocutor. 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