{"id":126505,"date":"2016-02-25T12:19:37","date_gmt":"2016-02-25T11:19:37","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/como-negociar-tecnica-del-flinch\/"},"modified":"2025-07-25T14:43:26","modified_gmt":"2025-07-25T12:43:26","slug":"como-negociar-tecnica-del-flinch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/como-negociar-tecnica-del-flinch\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar utilizando la t\u00e9cnica del Flinch"},"content":{"rendered":"<p>Hoy te contamos c\u00f3mo negociar utilizando la t\u00e9cnica del \u2018<strong>flinch<\/strong>\u2019 o \u201cexageraci\u00f3n emocional\u201d, una de las m\u00e1s antiguas y a la vez desconocidas por los negociadores.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el flinch y c\u00f3mo funciona?<\/h2>\n<p>Se trata de <strong>reaccionar de forma exagerada<\/strong> ante la propuesta que recibimos de la otra parte. Puede ocurrir que esa respuesta se produzca de forma inconsciente y no nos demos cuenta. Tambi\u00e9n es posible que reaccionemos deliberadamente de forma exagerada, acentuando nuestro descontento frente a nuestro interlocutor. En este caso estamos empleando la t\u00e9cnica del flinch.<\/p>\n<p>Pongamos un ejemplo de c\u00f3mo negociar con esta estrategia: queremos hacer una propuesta a la otra parte por valor de 100. La ponemos sobre la mesa creyendo que nuestra oferta ser\u00e1 acogida con entusiasmo cuando, de repente, vemos que nuestro interlocutor reacciona con aspavientos verbales: \u201ceso es rid\u00edculo\u201d, \u201c\u00a1\u00bftanto?!\u201d, \u201c\u00bfes una broma?\u201d; o con gestos que denotan visible descontento (negar con la cabeza, resoplar, etc.).<\/p>\n<blockquote><p>Te puede interesar: <strong><a title=\"Estrategias de negociaci\u00f3n: c\u00f3mo afecta tu mente a tus objetivos\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/estrategias-de-negociacion-como-afecta-mente-objetivos\/\">Estrategias de negociaci\u00f3n: c\u00f3mo afecta tu mente a tus objetivos<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda nuestra reacci\u00f3n normal?<\/h2>\n<p>L\u00f3gicamente, tratar de rebajar la tensi\u00f3n y autom\u00e1ticamente ajustar nuestra propuesta a los intereses del otro. En algunos casos, la otra parte puede reaccionar con una contraoferta muy alejada de nuestra propuesta, lo que nos llevar\u00e1 a pensar que no ser\u00e1 f\u00e1cil alcanzar un acuerdo y entonces estaremos mucho m\u00e1s <strong>predispuestos a ceder<\/strong> en nuestros intereses.<\/p>\n<p>Durante un proceso de negociaci\u00f3n, es natural que haya <strong>diferentes puntos de vista<\/strong> que se traducen en propuestas distintas y en manifestaciones de disconformidad. Esa situaci\u00f3n de flinch puede ser real o fingida pero, en cualquier caso, el efecto es pr\u00e1cticamente el mismo: el que se enfrenta a la reacci\u00f3n emocionalmente exagerada termina por <strong>convencerse de que su proposici\u00f3n no es equilibrada<\/strong> e instintivamente intentar\u00e1 ajustarla.<\/p>\n<blockquote><p>Saber m\u00e1s: <strong><a title=\"Resoluci\u00f3n de conflictos en el trabajo: 6 actitudes que debes controlar y evitar\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/resolucion-de-conflictos-trabajo-actitudes-que-debes-evitar\/\">Resoluci\u00f3n de conflictos en el trabajo: 6 actitudes que debes controlar y evitar<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Hay negociadores que utilizan el \u2018flinching\u2019 continuamente, incluso como respuesta ante propuestas muy aceptables o beneficiosas para ellos. Su \u00fanico objetivo es buscar concesiones de la otra parte, sin importar el buen acuerdo que podr\u00edan alcanzar y que incluso llegan a tener sobre la mesa. Se olvidan por un instante de c\u00f3mo negociar y de satisfacer sus propios intereses porque ven la ocasi\u00f3n de \u2018sacar tajada\u2019.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo neutralizar el flinch?<\/h2>\n<p>Si tenemos que hacer frente a esta t\u00e9cnica, la mejor actitud que podemos adoptar es aprovechar esa reacci\u00f3n descomedida para tratar de <strong>explicar mejor nuestra propuesta<\/strong>.<\/p>\n<p>En lugar de amedrentarnos ante la negativa de la otra parte, lo tomaremos como una invitaci\u00f3n al intercambio de puntos de vista. Nuestro interlocutor observar\u00e1 que no hemos perdido la confianza y optar\u00e1 por <strong>explorar otras perspectivas<\/strong>, a menudo inclinadas hacia el win-win en el que las dos partes salen beneficiadas.<\/p>\n<blockquote><p>Post relacionado: <strong><a title=\"C\u00f3mo controlar tus emociones y dirigir una negociaci\u00f3n al \u00e9xito\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-controlar-emociones-dirigir-negociacion-exito\/\">C\u00f3mo controlar tus emociones y dirigir una negociaci\u00f3n al \u00e9xito<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Hacer preguntas es otro de los imperativos para contrarrestar el flinch, de esta manera cortamos de ra\u00edz la inclinaci\u00f3n natural de hacer concesiones a la otra parte como consecuencia de la reacci\u00f3n exagerada del otro lado de la mesa. Lo principal para saber c\u00f3mo negociar en cualquier situaci\u00f3n es aprender a <strong>mantener la calma<\/strong> y tratar de averiguar qu\u00e9 ha llevado a nuestro interlocutor a reaccionar de esta manera. Hacer preguntas es la \u00fanica forma de averiguarlo.<\/p>\n<p>\u00bfSabr\u00edas c\u00f3mo negociar frente a la t\u00e9cnica del flinch? Comp\u00e1rtelo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy te contamos c\u00f3mo negociar utilizando la t\u00e9cnica del \u2018flinch\u2019 o \u201cexageraci\u00f3n emocional\u201d, una de las m\u00e1s antiguas y a la vez desconocidas por los negociadores. \u00bfQu\u00e9 es el flinch y c\u00f3mo funciona? Se trata de reaccionar de forma exagerada ante la propuesta que recibimos de la otra parte. 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