{"id":126355,"date":"2015-11-23T10:46:05","date_gmt":"2015-11-23T09:46:05","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/metodos-de-ventas-que-haran-crecer-negocio\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:24","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:24","slug":"metodos-de-ventas-que-haran-crecer-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/metodos-de-ventas-que-haran-crecer-negocio\/","title":{"rendered":"5 m\u00e9todos de venta que har\u00e1n crecer tu negocio"},"content":{"rendered":"

Resolver conflictos es una situaci\u00f3n poco deseable pero, a veces, inevitable. Con los m\u00e9todos de negociaci\u00f3n adecuados<\/strong> podremos hacer frente a este escenario (el conflicto) que se presenta alguna vez en pr\u00e1cticamente todos los puestos de trabajo. No te alejes de tu objetivo y desarrolla tu capacidad para negociar con estos cinco\u00a0consejos:<\/p>\n

1. Construye confianza para tomar ventaja<\/h2>\n

La cuesti\u00f3n no es perder o ganar, sino gestionar los intereses de ambas partes con el objetivo de satisfacer a las dos. Una de las claves reside en aumentar la confianza<\/strong> durante la negociaci\u00f3n. Generar confianza implica respeto, y el respeto mutuo significa que se ha establecido una relaci\u00f3n en un entorno favorable para las dos partes.<\/p>\n

La realidad nos lleva, en ocasiones, a tratar con personas muy diferentes unas de otras y con objetivos distintos. Por eso es tan importante mejorar nuestras habilidades de negociaci\u00f3n<\/strong> y desarrollar nuestra capacidad de resoluci\u00f3n de conflictos. Mediante el aprendizaje de estas capacidades conseguiremos evitar que nos intimiden y, al mismo tiempo, lograremos alcanzar nuestro objetivo.<\/p>\n

\n

Te puede interesar: C\u00f3mo obtener la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte<\/strong><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n

2. Escucha para evitar la intimidaci\u00f3n<\/h2>\n

\u00bfC\u00f3mo gestionar los intereses de ambas partes de forma que se genere un ambiente propicio para lograr un acuerdo? Escuchar es uno de los m\u00e9todos de negociaci\u00f3n m\u00e1s importantes, y no s\u00f3lo para comprender realmente lo que nos est\u00e1 diciendo nuestro interlocutor y cu\u00e1les son sus preocupaciones e intereses, sino tambi\u00e9n para demostrar que eres un oyente activo<\/strong> y que est\u00e1s prestando atenci\u00f3n.<\/p>\n

Escuchar y dejar que los dem\u00e1s sepan que les estamos escuchando es la mejor forma de ofrecer una conversaci\u00f3n con garant\u00eda de llegar a buen puerto. En nuestro anterior post, \u201cc\u00f3mo debemos escuchar durante una negociaci\u00f3n<\/a><\/strong>\u201d te explicamos c\u00f3mo los expertos no solamente \u201coyen\u201d, sino que tratan de percibir la emoci\u00f3n, los sentimientos y las intenciones de su interlocutor.<\/p>\n

3. Coopera para establecer relaciones a largo plazo<\/h2>\n

Negociar significa cooperar, de tal manera que ambas partes obtengan el resultado que desean. Para lograr este punto ideal, conocido como acuerdo win-win (ganar-ganar)<\/strong> deber\u00e1s definir con claridad tu objetivo, as\u00ed como las mejores y posibles alternativas que est\u00e1s dispuesto a aceptar en caso de no alcanzar un acuerdo.<\/p>\n

La claridad a la hora de exponer tu propuesta, y la confianza que has mostrado durante todo el proceso de negociaci\u00f3n, servir\u00e1n para resolver los conflictos que se generan durante las conversaciones con la otra parte. Esa confianza, y tu predisposici\u00f3n a cooperar en todo momento, te ayudar\u00e1n a establecer relaciones a largo plazo<\/strong>, beneficiosas para tu negocio y tus objetivos presentes y futuros.<\/p>\n

4. Define el BATNA<\/h2>\n

La \u201cMejor Alternativa a un Acuerdo Negociado<\/a>\u201d o BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es una t\u00e9cnica que todo buen negociador suele tener presente como apoyo durante el proceso. El BATNA es el escenario hipot\u00e9tico que se produce cuando ninguna de las partes implicadas consiguen alcanzar un acuerdo. No es lo m\u00e1s deseable pero, a veces, y por diferentes motivos, es una situaci\u00f3n que se produce. Por eso es recomendable que comiences a preparar tu negociaci\u00f3n teniendo claro de antemano cu\u00e1l es tu BATNA.<\/p>\n

En otras palabras, contar con un BATNA bien definido te permitir\u00e1 contar con un \u201cplan B<\/strong>\u201d en el caso de que no consigas cerrar un trato. Esta alternativa te permitir\u00e1 ampliar notablemente el espacio para maniobrar durante la negociaci\u00f3n y alcanzar los acuerdos que deseas.<\/p>\n

5. Controla tu comunicaci\u00f3n verbal y no verbal<\/h2>\n

Tan importante como escuchar es la habilidad de comunicarse de forma adecuada<\/strong> durante la negociaci\u00f3n. Aqu\u00ed entra en juego tanto el lenguaje verbal como el no verbal, por lo que tendr\u00e1s que tener presente no s\u00f3lo tus palabras, sino tu postura, tus expresiones faciales, el modo en el que asientes mientras escuchas a la otra parte, etc. La persona al otro lado de la mesa debe sentir que comprendes lo que est\u00e1 diciendo, independientemente de que est\u00e9s o no de acuerdo con \u00e9l en primera instancia. Mant\u00e9n contacto visual y no interrumpas, despu\u00e9s podr\u00e1s preguntar lo que desees.<\/p>\n

\n

Te puede interesar: C\u00f3mo controlar tus emociones y dirigir una negociaci\u00f3n al \u00e9xito<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfCu\u00e1l es tu m\u00e9todo infalible para conseguir cerrar un buen trato? \u00a1Comp\u00e1rtelo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Resolver conflictos es una situaci\u00f3n poco deseable pero, a veces, inevitable. Con los m\u00e9todos de negociaci\u00f3n adecuados podremos hacer frente a este escenario (el conflicto) que se presenta alguna vez en pr\u00e1cticamente todos los puestos de trabajo. No te alejes de tu objetivo y desarrolla tu capacidad para negociar con estos cinco\u00a0consejos: 1. 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