{"id":126240,"date":"2015-10-01T09:51:24","date_gmt":"2015-10-01T07:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/como-controlar-emociones-dirigir-negociacion-exito\/"},"modified":"2025-07-25T13:00:02","modified_gmt":"2025-07-25T11:00:02","slug":"como-controlar-emociones-dirigir-negociacion-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/como-controlar-emociones-dirigir-negociacion-exito\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo controlar tus emociones y dirigir una negociaci\u00f3n al \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Para lograr alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes durante una negociaci\u00f3n es importante <strong>controlar las emociones<\/strong>. Si mantienes el control emocionalmente, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil dirigir la negociaci\u00f3n hacia el objetivo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <strong>inteligencia emocional<\/strong> es una cualidad imprescindible tambi\u00e9n a la hora de liderar una negociaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 competencias implica?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Autoconfianza: saber cu\u00e1les son nuestras fortalezas y limitaciones.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Equilibrio: conocer nuestras emociones internas, lo que nos calma y lo que nos enoja.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Resiliencia: aceptar las circunstancias adversas, saber mantener la calma a\u00fan bajo presi\u00f3n.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Automotivaci\u00f3n: saber encontrar los est\u00edmulos que sacan lo mejor de nosotros mismos.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Empat\u00eda: ser capaces de \u201ccaminar con los zapatos de los dem\u00e1s\u201d.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong><a title=\"Mejora tu capacidad de negociaci\u00f3n escuchando\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/mejora-tu-capacidad-de-negociacion-escuchando\/\">Capacidad de escuchar: saber c\u00f3mo piensa la otra parte, comprender sus intereses<\/a> <\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Habilidades sociales<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Habilidades comunicativas<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Facilidad para trabajar en equipo<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es posible que hayas participado anteriormente en una negociaci\u00f3n en la que no importaba cu\u00e1l era el estilo o la t\u00e9cnica de negociaci\u00f3n que se adoptase, <strong><a title=\"Estrategias de negociaci\u00f3n: c\u00f3mo afecta tu mente a tus objetivos\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/estrategias-de-negociacion-como-afecta-mente-objetivos\/\">siempre primaba el estado emocional a la hora de tomar el mando<\/a><\/strong>. Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo controlar las emociones? \u00bfSe puede aprender a hacerlo? La respuesta es s\u00ed.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para llegar a un acuerdo con la otra parte emplear\u00e1s tiempo y esfuerzo en comprender las necesidades del otro lado de la mesa. <strong>Nunca debes perder de vista tus intereses<\/strong>, pero <strong>escuchar<\/strong> lo que est\u00e1 diciendo nuestro interlocutor te ayudar\u00e1 a entender lo que pide y te permitir\u00e1 dominar la situaci\u00f3n. Presta atenci\u00f3n para obtener la informaci\u00f3n que necesitas para negociar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por otro lado, deber\u00e1s analizar no s\u00f3lo el qu\u00e9, sino el c\u00f3mo. \u00bfEst\u00e1n adoptando una posici\u00f3n de presi\u00f3n, o est\u00e1n interactuando de forma relajada? Toda la <strong>informaci\u00f3n<\/strong> que recabes te servir\u00e1 de indicio para averiguar qu\u00e9 posiciones e intereses tiene la otra parte y saber controlar mejor tus emociones, que pueden influir en el proceso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>nerviosismo o la impaciencia<\/strong> que demuestren los dem\u00e1s es importante y posibilitar\u00e1 que sepas descifrar cu\u00e1ndo el otro pretende que muevas ficha r\u00e1pidamente. Si el acuerdo les urge, estar\u00e1s en una situaci\u00f3n de ventaja para poder alcanzar un resultado satisfactorio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por el contrario, si eres t\u00fa quien necesita lograr un acuerdo r\u00e1pido, tendr\u00e1s que aprender a manejar tu impaciencia, evitando por ejemplo expresar cualquier signo de ansiedad o irritaci\u00f3n. Si demuestras <strong>desesperaci\u00f3n<\/strong>, habr\u00e1s puesto al descubierto tus emociones y el otro lado de la mesa podr\u00eda aprovecharlo en su favor. No se trata de mostrarse fr\u00edo o impasible, sino de manejar la situaci\u00f3n manteniendo siempre el control sobre nuestras emociones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tomar notas durante la negociaci\u00f3n<\/strong> tambi\u00e9n es un m\u00e9todo eficiente para ayudarte a llevar un buen control de todo el proceso, incluyendo tus propias emociones. Tener a mano apuntes y no depender exclusivamente de nuestra memoria -por muy buena que sea, puede fallar- te conceder\u00e1 la oportunidad de dominar nuestro tu estado an\u00edmico, vital para dirigir una negociaci\u00f3n hacia el objetivo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tan importante como tomar notas durante la interacci\u00f3n con la otra parte es <strong>mantener esas notas bien organizadas<\/strong>, para que realmente sean efectivas. En ellas puedes a\u00f1adir, adem\u00e1s, algunas indicaciones b\u00e1sicas sobre el tema que se tratar\u00e1 (por ejemplo fechas, antecedentes, etc.). Para ello tendr\u00e1s que informarte previamente y tener siempre a mano las notas durante el proceso.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Te puede interesar:\u00a0<strong><a title=\"C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n obteniendo la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/\">C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n obteniendo la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si la negociaci\u00f3n se alarga en el tiempo (puede que dure varios d\u00edas o semanas), ser\u00e1 importante detenerse de vez en cuando y recordar en qu\u00e9 punto se encuentran las cosas. Lo suyo es hacerlo conjuntamente con la otra parte. Durante este proceso tambi\u00e9n deber\u00e1s mantener el control de tus emociones, y asegurarte que el proceso <strong>avanza<\/strong> en vez de retroceder para \u201crepasar\u201d los mismos asuntos una y otra vez. Un<strong> resumen por escrito<\/strong> cada 3 o 4 reuniones en el que se recuerde los acuerdos alcanzados hasta el momento, puede ser de utilidad para ambas partes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si sucede que nadie se opone a las conclusiones previas, el proceso de negociaci\u00f3n seguir\u00e1 adelante. Si, por el contrario, hay quien se resiste a aceptar alguno de los puntos, nos servir\u00e1 para aclarar los temas problem\u00e1ticos lo m\u00e1s r\u00e1pidamente posible.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfC\u00f3mo puede todo esto afectar al control de tus emociones? La clave est\u00e1 en dominar el proceso de negociaci\u00f3n gracias al <strong>manejo de informaci\u00f3n<\/strong>, que te ayudar\u00e1 a estar en posici\u00f3n de cerrar el acuerdo que deseas alcanzar. Tomar el control es f\u00e1cil siguiendo estos consejos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfCu\u00e1les son tus trucos para mantener a raya tus emociones?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para lograr alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes durante una negociaci\u00f3n es importante controlar las emociones. Si mantienes el control emocionalmente, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil dirigir la negociaci\u00f3n hacia el objetivo. La inteligencia emocional es una cualidad imprescindible tambi\u00e9n a la hora de liderar una negociaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 competencias implica? 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