{"id":126184,"date":"2015-08-26T10:00:39","date_gmt":"2015-08-26T08:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/equipo-ventas-necesita-scorecard-negociaciones\/"},"modified":"2025-07-29T14:05:08","modified_gmt":"2025-07-29T12:05:08","slug":"equipo-ventas-necesita-scorecard-negociaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/equipo-ventas-necesita-scorecard-negociaciones\/","title":{"rendered":"Tu equipo de ventas necesita un \u2018scorecard\u2019 para sus negociaciones"},"content":{"rendered":"

Tu equipo de ventas te pide a gritos un \u2018scorecard<\/strong>\u2019. Llevar el control de cada negociaci\u00f3n es vital para conseguir que tus equipos comerciales alcancen los objetivos marcados. Pero\u2026 \u00bfen qu\u00e9 consiste exactamente esto que llamamos \u2018scorecard\u2019?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un \u2018scorecard\u2019?<\/strong><\/h3>\n

Jim Anderson<\/strong> lo explica a la perfecci\u00f3n en The Accidental Negotiator<\/a> y, aunque parezca rudimentario, resulta ser muy eficaz. La definici\u00f3n m\u00e1s fiel ser\u00eda la de un cuadro de mando<\/strong>. Un sistema que permita a tu equipo de ventas conocer el estado actual de cada negociaci\u00f3n, los puntos a tratar y qu\u00e9 pasos quedan por dar para alcanzar el acuerdo deseado.<\/p>\n

Cuando te enfrentas a una dura negociaci\u00f3n entran en juego diferentes estilos y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n que abren nuevos caminos que deben ser resueltos. Y si a esto le sumas las personas que se van uniendo a una negociaci\u00f3n, el seguimiento se convierte en una tarea realmente complicada.<\/p>\n

Con el \u2018scorecard\u2019 se consigue lo que tu equipo de ventas m\u00e1s anhela: un registro y control<\/strong> de todas estas variables, permitiendo que nada se escape a su supervisi\u00f3n.<\/p>\n

\n

Te puede interesar: Estrategias de negociaci\u00f3n: c\u00f3mo afecta tu mente a tus objetivos<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfC\u00f3mo crear un \u2018scorecard\u2019?<\/strong><\/h3>\n

Con utilizar una hoja de c\u00e1lculo<\/strong> puede ser suficiente. La clave a la hora de crear un scorecard est\u00e1 en escapar de la complejidad y recopilar la informaci\u00f3n que es verdaderamente relevante en una negociaci\u00f3n.<\/p>\n

En este documento se incluyen, fila por fila, cada uno de los puntos que se van a tratar durante la negociaci\u00f3n. De esta manera, el documento se va actualizando<\/strong> a partir de la informaci\u00f3n extra\u00edda durante la negociaci\u00f3n y en base a las respuestas de las dos partes.<\/p>\n

Con este procedimiento se tiene una imagen global del estado de la negociaci\u00f3n<\/strong>, lo que va a permitir preparar los siguientes pasos a dar de una forma m\u00e1s eficaz y priorizar aquellos puntos que pueden convertirse en determinantes para alcanzar los acuerdos deseados.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 utilizar el \u2018scorecard\u2019?<\/strong><\/h3>\n

Por una sencilla raz\u00f3n: el control<\/strong>. Cualquier negociaci\u00f3n, por muy compleja que pueda parecer, se acaba convirtiendo en una lista de tareas y acciones f\u00e1cil de comprender, analizar y hasta controlar<\/p>\n

Adem\u00e1s, este cuadro de mando facilita un seguimiento detallado<\/strong> de aquellas negociaciones en las que todos los puntos a tratar han sido pactados de antemano. Gracias al \u2018scorecard\u2019 se conseguir\u00e1 evitar que la otra parte cuele aspectos que no se han hablado con anterioridad y que podr\u00edan influir en el resultado final de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

Y en tercer lugar, con el scorecard se pueden establecer fechas l\u00edmites<\/strong> para cada punto de la negociaci\u00f3n, as\u00ed se sabr\u00e1 si la negociaci\u00f3n se est\u00e1 alargando m\u00e1s de lo previsto o, en cambio, se preparar\u00e1n con tiempo los pasos que restan para cerrar el acuerdo.<\/p>\n

\n

Saber m\u00e1s: C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n obteniendo la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Scorecard vs Memoria<\/strong><\/h3>\n

Aunque nuestra mente es poderosa, dejarlo todo en manos de la memoria<\/strong> puede generar graves problemas para un negociador y tu equipo de ventas. Ah\u00ed es donde el \u2018scorecard\u2019 o cuadro de mando cobra a\u00fan m\u00e1s fuerza.<\/p>\n

Confiar en nuestra memoria es como apostar todo a una sola carta, las opciones de ganar se hacen m\u00e1s remotas. Tratar de mantener el control sobre toda la informaci\u00f3n<\/strong> que se llega a generar en una negociaci\u00f3n sin un sistema que nos lo facilite hace que esta tarea se convierta en pr\u00e1cticamente una utop\u00eda.<\/p>\n

Son muchas las ventajas y posibilidades que ofrece el \u2018scorecard\u2019<\/strong>. Ha llegado el momento de que tu equipo de ventas tome el control de sus negociaciones. A mayor control, mayores opciones de dirigir una negociaci\u00f3n hacia la victoria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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