{"id":126164,"date":"2015-08-12T08:34:55","date_gmt":"2015-08-12T06:34:55","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/"},"modified":"2025-07-25T14:44:31","modified_gmt":"2025-07-25T12:44:31","slug":"como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/como-preparar-una-negociacion-obteniendo-la-informacion-mas-importante-de-la-otra-parte\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n obteniendo la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de la otra parte"},"content":{"rendered":"

Una de las claves m\u00e1s importantes para llevar una negociaci\u00f3n a buen puerto es la informaci\u00f3n<\/strong>. Conseguir los datos necesarios para conocer mejor a la otra parte es primordial para preparar bien el proceso de resoluci\u00f3n de un conflicto. Hoy te contamos c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n

Cuando comenzamos a negociar, lo que m\u00e1s deseamos es tener el control. Para llegar a dominar la negociaci\u00f3n tenemos que comenzar por hacer un trabajo de preparaci\u00f3n completo sobre nuestro \u201coponente\u201d. La base de esos preparativos es la informaci\u00f3n: saber con qui\u00e9n vamos a negociar, conocer mejor a la otra parte.<\/strong><\/p>\n

Si crees que esto no es tan importante, sigue leyendo y ver\u00e1s c\u00f3mo cambias de opini\u00f3n.<\/p>\n

Preparativos<\/strong><\/h4>\n

Preparar una negociaci\u00f3n y obtener informaci\u00f3n sobre la otra parte es un proceso largo que requerir\u00e1 esfuerzo por tu parte<\/a>. No se trata \u00fanicamente de identificar los problemas a los que nos enfrentamos o establecer los l\u00edmites hasta los que estamos dispuestos a llegar. M\u00e1s all\u00e1 de las concesiones que consentir\u00edamos, se trata de averiguar c\u00f3mo son las personas con las que dialogaremos<\/strong>. Saber con qui\u00e9n negociamos nos ayudar\u00e1 a conseguir el acuerdo que deseamos.<\/p>\n

Investiga los antecedentes<\/strong><\/h4>\n

C\u00e9ntrate en averiguar los antecedentes de la otra parte. Investigar sobre sus negociaciones pasadas<\/strong>. Qu\u00e9 tipo de acuerdos alcanzaron, si lograron satisfacer o no sus intereses, qu\u00e9 tipo de estilos y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n utilizaron y cu\u00e1les prefieren poner en pr\u00e1ctica. Averiguar este tipo de cosas te facilitar\u00e1 mucho el trabajo. Cuanto m\u00e1s sepas sobre ellos, mejores ofertas podr\u00e1s formular y m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de que acepten tu propuesta final.<\/p>\n

Obteniendo informaci\u00f3n sobre nuestra competencia conseguiremos preparar una negociaci\u00f3n de la mejor forma posible. Cualquier idea que podamos conseguir con respecto a las personas con las que vamos a negociar nos ayudar\u00e1n a mejorar nuestra relaci\u00f3n con ellos en el corto plazo y construir\u00e1 puentes<\/strong> para establecer relaciones futuras<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n

Consulta con negociadores del pasado<\/strong><\/h4>\n

La forma m\u00e1s sencilla de averiguar informaci\u00f3n sobre la contraparte es preguntar a quien ha negociado con ellos en el pasado<\/strong>. Lo m\u00e1s probable es que no sea la primera negociaci\u00f3n a la que se enfrenten tus \u201coponentes\u201d, por lo que encontrar a otros que hayan negociado con ellos puede ser muy \u00fatil a la hora de averiguar c\u00f3mo piensa el otro lado de la mesa.<\/p>\n

Busca en Internet<\/strong><\/h4>\n

Internet puede ser una manera f\u00e1cil y r\u00e1pida de acceder a informaci\u00f3n sobre las personas con las que vamos a iniciar un proceso de negociaci\u00f3n. Si tu interlocutor es un abogado, puedes consultar con el Colegio de Abogados; si es un empresario, tal vez en alg\u00fan c\u00edrculo empresarial encuentres informaci\u00f3n. En cualquier caso, la red y las asociaciones profesionales<\/strong> son una fuente accesible que no debemos pasar por alto.<\/p>\n

Explora el entorno laboral<\/strong><\/h4>\n

Otra forma sencilla de saber m\u00e1s sobre las personas con las que vamos a negociar es hablar con alguna de las personas que trabajan con ellos<\/strong>. Quiz\u00e1 est\u00e9s en contacto con alguien que est\u00e9 coordinando el proceso de negociaci\u00f3n: preg\u00fantale c\u00f3mo son, qu\u00e9 tipo de decisiones toman, qu\u00e9 les puede motivar… cualquier consulta que te pueda ayudar.<\/p>\n

Apunta<\/strong><\/h4>\n

Una vez iniciada la negociaci\u00f3n tambi\u00e9n es un buen momento para conseguir informaci\u00f3n de la otra parte que puede ayudarnos durante el resto del proceso. Normalmente al comienzo se mantiene una conversaci\u00f3n m\u00e1s relajada de la que podemos extraer datos<\/strong> e informaci\u00f3n personal que pueden darnos pistas sobre su forma de actuar. Para agilizar el proceso y evitar dar una mala impresi\u00f3n, elabora previamente un listado con los nombres de las personas que participar\u00e1n en la negociaci\u00f3n<\/strong> y ve a\u00f1adiendo despu\u00e9s la informaci\u00f3n que consideres necesaria. Es posible que la persona que tenga la capacidad de tomar decisiones permanezca m\u00e1s oculto y no sea necesariamente el que lleve la voz cantante. Observa y averigua qu\u00e9 papel juega cada persona en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

Ahora que sabes c\u00f3mo preparar la negociaci\u00f3n, debes preguntarte qu\u00e9 te interesa conocer sobre la otra parte. Entre la informaci\u00f3n m\u00e1s valiosa que puedes conseguir, te recomendamos que indagues sobre:<\/p>\n