{"id":126149,"date":"2015-07-29T13:52:06","date_gmt":"2015-07-29T11:52:06","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.iotrategias-de-negociacion-como-afecta-mente-objetivos\/"},"modified":"2025-07-29T14:07:14","modified_gmt":"2025-07-29T12:07:14","slug":"estrategias-de-negociacion-como-afecta-mente-objetivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/estrategias-de-negociacion-como-afecta-mente-objetivos\/","title":{"rendered":"Estrategias de negociaci\u00f3n: c\u00f3mo afecta tu mente a tus objetivos"},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo afecta nuestra mente a las estrategias de negociaci\u00f3n<\/a><\/strong> es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociaci\u00f3n, comenzamos siempre teniendo en mente alg\u00fan objetivo<\/strong> que queremos conseguir.<\/p>\n

Esa meta, m\u00e1s o menos abstracta, se ver\u00e1 afectada por multitud de factores que influyen en el proceso de negociaci\u00f3n y en la percepci\u00f3n de cada una de las partes durante el intercambio de informaci\u00f3n. No es, por tanto, un objetivo concreto, no es una meta fija e inamovible, sino que puede ir cambiando<\/strong> en funci\u00f3n de c\u00f3mo se desarrolle la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

Las expectativas<\/strong>, en efecto, cambian a medida que experimentamos el \u00e9xito o el fracaso. Con cada demanda, cada concesi\u00f3n, cada amenaza, cada demora, cada aplazamiento o cada desliz que los negociadores intercambian entre s\u00ed, el objetivo va cambiando, consciente o inconscientemente, en la cabeza del negociador.<\/p>\n

Esa meta est\u00e1 a merced de una delgada l\u00ednea que separa el \u00e9xito del fracaso. En otras palabras, las expectativas van evolucionando y probablemente no tengamos las mismas cuando comenzamos una negociaci\u00f3n, que al terminarla.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo cambian esas expectativas durante una negociaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n

Cuando una de las partes realiza una concesi\u00f3n<\/strong> durante una negociaci\u00f3n, las perspectivas de la otra parte aumentan. No es lo mismo una concesi\u00f3n peque\u00f1a que ha costado mucho trabajo y esfuerzo conseguir, que una cesi\u00f3n importante e incluso sorprendente. El efecto ser\u00e1 diferente y por tanto las expectativas que tengamos tambi\u00e9n se ver\u00e1n afectadas de forma distinta. En otras palabras, las concesiones pueden ser percibidas como un \u00e9xito.<\/p>\n

De la misma forma, una negativa<\/strong> causar\u00e1 tambi\u00e9n un cambio en las esperanzas de las partes negociadoras. Mostrando nuestra oposici\u00f3n de forma clara ante las propuestas de la otra parte, demostraremos que estamos firmes en nuestro convencimiento y, por tanto, las expectativas de la otra parte cambiar\u00e1n como es l\u00f3gico.<\/p>\n

A veces es necesario decir \u201cno\u201d varias veces hasta convencer a nuestro interlocutor de que vamos en serio. Por esta raz\u00f3n es tan importante la persistencia y la claridad a la hora de formular nuestro punto de vista sobre una cuesti\u00f3n durante el proceso de negociaci\u00f3n. Del mismo modo, cuando nos refutan varias veces una propuesta, nuestra perspectiva tambi\u00e9n cambiar\u00e1 y nos veremos obligados a redefinir nuestro objetivo.<\/p>\n

\n

Te puede interesar: \u00bfC\u00f3mo debemos escuchar durante la negociaci\u00f3n?<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Nuestras aspiraciones y su influencia<\/strong><\/h3>\n

Existe una correlaci\u00f3n entre las expectativas de los negociadores y los resultados que finalmente logran alcanzar. En este sentido se ha demostrado con frecuencia que cuanto mayores son las aspiraciones, mejores son los resultados<\/strong> finales. L\u00f3gicamente, todo esto es relativo y en cada negociaci\u00f3n influyen muchos factores adem\u00e1s de las aspiraciones de las partes. Por ejemplo, no todos los negociadores se conformar\u00e1n con lo mismo, especialmente si ambas partes tienen expectativas similares.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de las expectativas<\/strong>, por tanto, es vital para mantener las opciones en un proceso de negociaci\u00f3n. Lo importante es que al final, ambas partes se sientan satisfechas con el acuerdo. Cuanto m\u00e1s alta sea la satisfacci\u00f3n global, m\u00e1s posibilidades habr\u00e1 de cooperaci\u00f3n en el futuro.<\/p>\n

Nuestra mente es una pieza clave de cara a la resoluci\u00f3n de un conflicto o negociaci\u00f3n. Al finalizar un proceso, resulta casi inevitable comparar el resultado real con el que esper\u00e1bamos conseguir. Como consecuencia, un mismo resultado puede ser considerado de forma muy diferente por cada persona.<\/p>\n

Por ejemplo, dos clientes que han comprado un coche por 30.000 euros no sentir\u00e1n lo mismo si uno esperaba pagar 25.000 y el otro, 35.000. Uno de ellos estar\u00e1 mucho m\u00e1s contento que el otro.<\/p>\n

Preparar el camino antes de una negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Los buenos negociadores saben c\u00f3mo manejar las expectativas<\/strong> y nuestro estado mental antes y durante la negociaci\u00f3n. Algunos directores de grandes compa\u00f1\u00edas, por ejemplo, lo hacen antes de negociar el salario de sus empleados: si en fin de a\u00f1o les han comunicado que la situaci\u00f3n econ\u00f3mica es dif\u00edcil, las expectativas de los trabajadores disminuir\u00e1n y se sentir\u00e1n satisfechos si la subida no es tanto como la que esperaban a principios de a\u00f1o o incluso si el aumento no se ha producido finalmente; y al contrario.<\/p>\n

Nuestro estado mental<\/strong> influye sobre los objetivos de la negociaci\u00f3n. Las estrategias que adoptemos se ver\u00e1n afectadas por m\u00faltiples elementos y preocupaciones. \u00bfQu\u00e9 ganar\u00e9 y qu\u00e9 perder\u00e9? \u00bfsoy realmente un buen negociador? \u00bfme ha escuchado mi interlocutor, ha comprendido mis preocupaciones? \u00bfconseguir\u00e9 crear confianza<\/strong>?<\/a><\/p>\n

En definitiva, la experiencia subjetiva de un individuo a la hora de negociar afecta considerablemente a las estrategias de negociaci\u00f3n y por tanto a los objetivos, expectativas y resultados finales. Debemos aprender a gestionar y verbalizar lo que los dem\u00e1s esperan de nosotros y nosotros de ellos para facilitar el acuerdo que satisfaga a ambas partes.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo afecta tu mente a las negociaciones?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00f3mo afecta nuestra mente a las estrategias de negociaci\u00f3n es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociaci\u00f3n, comenzamos siempre teniendo en mente alg\u00fan objetivo que queremos conseguir. 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