{"id":125864,"date":"2015-03-02T13:18:33","date_gmt":"2015-03-02T12:18:33","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/mejora-tu-capacidad-de-negociacion-escuchando\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:04","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:04","slug":"mejora-tu-capacidad-de-negociacion-escuchando","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/mejora-tu-capacidad-de-negociacion-escuchando\/","title":{"rendered":"Mejora tu capacidad de negociaci\u00f3n escuchando"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Un <a title=\"buen negociador como en Juego de Tronos\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/como-ser-un-buen-negociador-con-juego-de-tronos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buen negociador<\/a> es un buen \u201cescuchador\u201d. Dios nos dio dos orejas y una sola boca para que escuch\u00e1ramos el doble de lo que hablamos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Debes hacerlo con inter\u00e9s. Activamente. Muchas veces las negociaciones se desenvuelven de la siguiente manera: A presenta su posici\u00f3n, B est\u00e1 tan concentrado pensando qu\u00e9 va a decir que en realidad no escucha. B presenta su posici\u00f3n, A piensa que B no respondi\u00f3 a lo que dijo y piensa c\u00f3mo se lo va a repetir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">B tambi\u00e9n llegar\u00e1 a la conclusi\u00f3n de que no se le escucha debidamente, as\u00ed que repite su posici\u00f3n, y as\u00ed, se forma un di\u00e1logo de sordos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Escuchar no es lo mismo que o\u00edr. Implica utilizar los o\u00eddos, los ojos, el coraz\u00f3n, para percibir la intenci\u00f3n, la emoci\u00f3n y los sentimientos de nuestro interlocutor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Culturalmente se valora m\u00e1s al que habla que al que escucha. Tenemos la falsa noci\u00f3n de que quien m\u00e1s habla m\u00e1s sabe\u2026 pero no olvidemos que quien m\u00e1s tambi\u00e9n es quien m\u00e1s se equivoca.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Escuchar<\/strong> es la concesi\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica que puedes hacer a tu oponente. Todos tenemos una profunda necesidad de ser comprendidos. Cuando satisfaces esa necesidad, creas la oportunidad para <strong><a title=\"curso de negociaci\u00f3n online\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/catalog\/\">cambiar el curso de la negociaci\u00f3n<\/a><\/strong>. Escuchar permite que el oponente ponga al descubierto lo que est\u00e1 pensando. Adem\u00e1s, hace que se sienta m\u00e1s dispuesto a escucharte a ti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas son algunas recomendaciones:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Antes que nada, para escuchar con propiedad, admite primero el hecho de que los dem\u00e1s tambi\u00e9n piensan que tienen raz\u00f3n.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Lo primero que hay que hacer: callarse.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">En segundo lugar, mientras escuchas no prepares una respuesta, esfu\u00e9rzate en comprender y no interrumpas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Toma notas. Es fundamental. Sirven para ganar tiempo para pensar, transmiten tu inter\u00e9s y evitan confusiones, malentendidos y olvidos importantes.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Mant\u00e9n contacto visual, muestra con gestos que est\u00e1s atento. No te distraigas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Parafrasea. Demuestra que comprendes<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Reconoce su punto de vista. Ello no significa estar de acuerdo con la otra parte, significa que aceptas su punto de vista y que entiendes c\u00f3mo ve las cosas la otra parte. Reconoce tambi\u00e9n las emociones, no las pases por alto.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Mejor preguntar que afirmar. Con afirmaciones, lo m\u00e1s probable es que provoques resistencia. Las preguntas permiten a la otra parte explicarte sus necesidades y sus deseos. En el <a title=\"Simulador de negociaci\u00f3n Merchants\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/el-simulador-con-el-que-aprendes-a-negociar\/\">simulador de negociaci\u00f3n <strong>Merchants<\/strong><\/a> se subraya la importancia de la comunicaci\u00f3n\u00a0para localizar los intereses de la otra parte, que permitan llegar a un acuerdo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y t\u00fa, \u00bfqu\u00e9 recomendaciones puedes compartir?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un buen negociador es un buen \u201cescuchador\u201d. Dios nos dio dos orejas y una sola boca para que escuch\u00e1ramos el doble de lo que hablamos. Debes hacerlo con inter\u00e9s. Activamente. 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