{"id":125824,"date":"2015-02-11T11:40:08","date_gmt":"2015-02-11T10:40:08","guid":{"rendered":"https:\/\/gamestrategies.io\/tacticas-de-negociacion-vs-negociacion-inteligente\/"},"modified":"2024-11-01T17:10:02","modified_gmt":"2024-11-01T16:10:02","slug":"tacticas-de-negociacion-vs-negociacion-inteligente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamestrategies.io\/es\/blog\/tacticas-de-negociacion-vs-negociacion-inteligente\/","title":{"rendered":"T\u00e1cticas de negociaci\u00f3n vs negociaci\u00f3n inteligente"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Siempre ser\u00e1 m\u00e1s inteligente <strong><a title=\"negociar buscando el inter\u00e9s com\u00fan\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/confiar-para-negociar\/\">negociar buscando el inter\u00e9s com\u00fan<\/a><\/strong> y construyendo relaciones a largo plazo que convertir el proceso en una mera competici\u00f3n. Si somos capaces de trabajar con el otro negociador para satisfacer los intereses de ambas partes, ser\u00e1 m\u00e1s probable que encontremos soluciones que satisfagan a ambos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay gente que se empe\u00f1a en considerar la negociaci\u00f3n como un <strong>juego competitivo<\/strong> en el que el principal objetivo es ganar m\u00e1s que el otro, independientemente de los intereses. Este tipo de negociador es b\u00e1sico y poco sofisticado. No se trata de enga\u00f1ar a la otra parte, sino de lograr satisfacer nuestros intereses. Tratando de desestabilizar al otro s\u00f3lo conseguiremos da\u00f1ar la relaci\u00f3n y la confianza y <strong>destruiremos cualquier relaci\u00f3n futura<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el <a title=\"c\u00f3mo funciona el simulador de negociaci\u00f3n Merchants\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/catalog\/\"><strong>simulador<\/strong> de negociaci\u00f3n <strong>Merchants<\/strong><\/a> el usuario aprende a negociar construyendo puentes y no derrib\u00e1ndolos. Adem\u00e1s, este <a title=\"curso de negociaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de conflictos\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/catalog\/\"><strong>curso de negociaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de conflictos<\/strong> <\/a>previene al negociador de t\u00e9cnicas destructivas como las siguientes, que debemos evitar:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Enga\u00f1ar con hechos y datos falsos<\/li>\n<li>Fingir ignorancia para sonsacar o no dar informaci\u00f3n<\/li>\n<li>Ocultar intenciones dudosas<\/li>\n<li>Favorecer las situaciones inc\u00f3modas como:\n<ul>\n<li>Situaciones estresantes (salas inc\u00f3midas, fr\u00edo, calor, esperas, interrupciones)<\/li>\n<li>Ataques personales<\/li>\n<li>Amenazas<\/li>\n<li>Inestabilidad emocional (lloros, gritos\u2026)<\/li>\n<li>Ultim\u00e1tum<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Presiones para ganar fuerza posicional:\n<ul>\n<li>Negativa a negociar (buscan una cesi\u00f3n inicial)<\/li>\n<li>Exigencias extremas y\/o crecientes<\/li>\n<li>Retrasos<\/li>\n<li>Autoridad superior a la que someter la propuesta<\/li>\n<li>Peticiones de \u00faltima hora<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este <a title=\"serious game, el futuro del elearning\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/los-serious-games-son-el-futuro-del-e-learning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>serious game<\/strong><\/a> desarrollado por <strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Gamelearn<\/span><\/strong> ense\u00f1a a reconocer este tipo de t\u00e1cticas para fomentar el aprendizaje de una negociaci\u00f3n win-win, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo. Lo interesante de este <strong>videojuego <\/strong>sobre negociaci\u00f3n es el formato de<a title=\"Game based learning formaci\u00f3n corporativa\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/videojuegos-de-formacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong>game-based learning<\/strong><\/a> que permite al usuario practicar en un escenario sin riesgo, mientras recibe <strong>feedback <\/strong>continuo y personalizado para aprender de las decisiones, estrategias y errores, como si se estuviera negociando con personajes reales. Merchants es un claro ejemplo de la <a title=\"gamificaci\u00f3n en la formaci\u00f3n de habilidades de negociaci\u00f3n\" href=\"https:\/\/www.game-learn.com\/es\/recursos\/blog\/gamificacion-en-la-formacion-de-habilidades-de-negociacion\/\"><strong>gamificaci\u00f3n<\/strong> aplicada al <strong>desarrollo de habilidades<\/strong>\u00a0de negociaci\u00f3n.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siempre ser\u00e1 m\u00e1s inteligente negociar buscando el inter\u00e9s com\u00fan y construyendo relaciones a largo plazo que convertir el proceso en una mera competici\u00f3n. Si somos capaces de trabajar con el otro negociador para satisfacer los intereses de ambas partes, ser\u00e1 m\u00e1s probable que encontremos soluciones que satisfagan a ambos. 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